盛耀佳德商學(xué)院重磅推出《揭秘達(dá)芬奇版加盟騙局》報(bào)道后，當(dāng)天下午就有神秘人士致電商學(xué)院小編，稱自己曾在文章中所提到的類似“招商公司”工作過(guò)，對(duì)這類招商行業(yè)操作模式頗為熟稔，愿意提供更多內(nèi)幕。據(jù)其曝料，合肥約有此類“招商公司”200余家，業(yè)務(wù)量大的一年“營(yíng)業(yè)額”上千萬(wàn)，“利潤(rùn)”更是達(dá)四五百萬(wàn)，就連小公司一年也能撈個(gè)三五十萬(wàn)。“這類公司不僅是虛假宣傳，而且就是赤裸裸的詐騙行為?！鄙衩厝耸糠Q。而今，良心發(fā)現(xiàn)的他愿意將所知道的“招商公司”真面目公之于眾，剝繭抽絲揭秘整個(gè)騙局中的諸多奧妙所在。（文中，曝料人化名沈厚）
第一步
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買潛在客戶號(hào)碼
沈厚說(shuō)，縱觀被騙人可以發(fā)現(xiàn)，他們具有群體性特點(diǎn)，大多是在外打工多年積蓄一二十萬(wàn)，覺(jué)得累了，想回鄉(xiāng)找個(gè)生意做做，就在網(wǎng)上尋覓合適的項(xiàng)目，然后留下自己的號(hào)碼。恰恰就是這在所謂的“商機(jī)網(wǎng)”留下了自己的手機(jī)號(hào)碼的不經(jīng)意行為，啟動(dòng)了王寶剛（11月1日?qǐng)?bào)道所提到的受害人）們受騙上當(dāng)?shù)牡谝徊健?/span>
據(jù)沈厚稱，這些所謂的商機(jī)網(wǎng)、致富網(wǎng)、招商網(wǎng)和“招商公司”有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。只要有人在網(wǎng)站看到心動(dòng)項(xiàng)目并留有聯(lián)系方式，第二天這些人就開(kāi)始不停接到來(lái)自全國(guó)各地“招商公司”的電話邀約，就像王寶剛接到合肥史密斯智能機(jī)器有限公司的加盟邀約電話一樣。
“這些網(wǎng)站靠賣電話號(hào)碼和做角標(biāo)賺錢，客戶基本上都是各地的‘招商公司’。”沈厚透露，一個(gè)近期留的號(hào)碼能賣七八毛錢，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)的行情則是一兩毛一個(gè)，而一些常年在網(wǎng)站做廣告的“招商公司”，甚至可以免費(fèi)獲得號(hào)碼?！斑@些網(wǎng)站在全國(guó)各地都有QQ群，專門開(kāi)拓業(yè)務(wù)，有的還會(huì)假扮想加盟的人，到‘招商公司’去，目的就是為了和他們開(kāi)展這種販賣號(hào)碼和做廣告的業(yè)務(wù)?！?/span>
第二步
電話邀約極力承諾各種誘人條件
當(dāng)“招商公司”獲得潛在客戶的聯(lián)系方式后，便會(huì)電話邀約這些“獵物”，最終磨破嘴皮讓他們上鉤。
這些直接給潛在客戶打電話的是業(yè)務(wù)員，處于“招商公司”整個(gè)利益鏈的最底層。沈厚稱，他們大多是大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人，進(jìn)公司時(shí)要經(jīng)過(guò)3-5天的培訓(xùn)，學(xué)的都是專人編寫的“行業(yè)秘笈”。“譬如教你如何打電話，如何去火車站接客戶，到了公司后如何接待等，都有一套，能訓(xùn)練得無(wú)論（潛在客戶）怎么問(wèn)，（業(yè)務(wù)員）都能回答得天衣無(wú)縫。并且，這本秘笈是不斷根據(jù)新情況更新的，他們每天晚上都會(huì)開(kāi)會(huì)對(duì)一天的情況進(jìn)行總結(jié)，遇到新問(wèn)題就想解決的辦法?！?/span>
第三步
現(xiàn)場(chǎng)談判用心理戰(zhàn)打消客戶顧慮
當(dāng)潛在客戶到達(dá)合肥以后，“招商公司”會(huì)租用上檔次的轎車去火車站或汽車站接。先會(huì)不急于帶你到公司，到茶樓喝喝茶拉拉家常，遇到飯點(diǎn)還會(huì)帶潛在客戶到飯店吃個(gè)飯，拉近雙方距離，反正就是不談?wù)猩痰氖虑?。這一招叫“欲擒故縱”。
等到消耗的時(shí)間差不多了，才把你帶到處于高檔寫字樓的公司。一進(jìn)公司，潛在客戶就會(huì)被營(yíng)造出來(lái)的忙碌景象吸引，“先讓你感覺(jué)公司很忙很有氣勢(shì)，然后說(shuō)老總在忙讓你等上一兩個(gè)小時(shí)，就是先坐冷板凳。”然后估摸潛在客戶心理上可能有點(diǎn)急躁了，主談判手才會(huì)出現(xiàn)?！巴ㄟ^(guò)簡(jiǎn)單對(duì)話發(fā)現(xiàn)只是來(lái)看看，沒(méi)有意向加盟的就否決掉，會(huì)跟你說(shuō)你不適合做這個(gè)項(xiàng)目勸你離開(kāi)?！鄙蚝穹Q，在這些談判手眼里，時(shí)間就是金錢，不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)可能成為“魚餌”的人身上，會(huì)揀最有把握的“獵物”下手。
第四步
被識(shí)破后就想方設(shè)法拖
客戶匯了錢以后，公司就必須發(fā)貨。這些貨大都與當(dāng)初客戶在公司所看到的貨品相差甚遠(yuǎn)。“譬如客戶拿到的定位書包，可能定位器壓根就是壞的?！蹦沁@些貨又從哪里來(lái)的呢？
“其實(shí)，這個(gè)和今年3·15曝光的田婆婆事件是一樣的，只不過(guò)田婆婆造成幼童患上癌癥，所以引起了重視?！鄙蚝窀嬖V記者，“田婆婆事件”出來(lái)以后，他也曾想聯(lián)系中央電視臺(tái)把這些“招商公司”曝光，但最終不了了之。
根據(jù)沈厚的爆料，記者還原了以上“招商公司”行騙的全過(guò)程，希望更多的人在看到報(bào)道后在遇到這類事件時(shí)，能多擦亮眼睛，仔細(xì)留意各種細(xì)節(jié)，避免上當(dāng)受騙。
