成功經(jīng)營(yíng)茶葉加盟店的關(guān)鍵方法

2014-11-19 10:02 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:162

茗山生態(tài)茶

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：福建茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司

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如今經(jīng)營(yíng)茶葉加盟店競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中傲立群雄，如何在日益攤薄的利潤(rùn)空間中求得生存發(fā)展？茶界資深人士認(rèn)為：茶葉店作為茶葉銷售的載體之一，不僅承載者茶葉輸出的功能，也是公司品牌生根落地的據(jù)點(diǎn)之一，沒(méi)有良好的終端展示，再好的茶葉都成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。想做好茶葉店的生意，關(guān)鍵看以下三點(diǎn)：

一、對(duì)茶葉生意的認(rèn)識(shí)

茶葉生意不同于超市生意，顧客到店里來(lái)購(gòu)買茶葉，需要有專業(yè)人員的引導(dǎo)，需要品嘗茶葉。顧客體驗(yàn)和購(gòu)買茶葉都是在店鋪進(jìn)行的，那么如何在每次與顧客接觸的過(guò)程中，都能夠留住他至關(guān)重要。

二、知道什么決定著茶葉店生意的好壞

用一個(gè)量化公式表示如下：銷售額=客流量*進(jìn)店率*成交率*續(xù)銷率*回頭率。關(guān)注茶葉店的銷售額增長(zhǎng)要關(guān)注這五個(gè)指標(biāo)的達(dá)成，所以開(kāi)茶葉店做生意第一件事情就是要保證客流量。很多人認(rèn)為客流量是靠活動(dòng)來(lái)吸引人氣的，其實(shí)茶葉店位置是決定客流量的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，如果你的茶葉店開(kāi)在賣場(chǎng)的主通道，那么不管這個(gè)人來(lái)買什么，他必須經(jīng)過(guò)你的茶葉店，你要做的就是下一步，該如何引導(dǎo)顧客走進(jìn)你的茶葉加盟店。成交率在這五個(gè)指標(biāo)中也非常重要，導(dǎo)購(gòu)員的能力高低決定了現(xiàn)場(chǎng)成交的多少，導(dǎo)購(gòu)管理是做好茶葉生意的一項(xiàng)工作。

三、在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展

顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都喜歡貨比三家，所以茶葉加盟店只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能求發(fā)展。越是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方越容易形成銷售，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)如何從對(duì)手的口中奪肉?？煽诳蓸?lè)有百事可樂(lè)爭(zhēng)搶，伊利有蒙?；鹌矗旄＼栌熊杰枳汾s，在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，越多對(duì)手的加入越能夠不斷增強(qiáng)自己面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)成長(zhǎng)的能力。把茶葉店開(kāi)到有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方去，因?yàn)轭櫩拖矚g去品牌多的商圈購(gòu)買。競(jìng)爭(zhēng)越激烈的地方就越要我們苦練內(nèi)功，如何吸引更多的人走到店里，如何讓更多進(jìn)店的人購(gòu)買，如何讓購(gòu)買的人買得更多，這三個(gè)如何是保障我們將生意做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【http://www.mingshantea.cn/】

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