角逐葡萄酒市場強(qiáng)者恒強(qiáng)的秘密

2017-10-10 18:38 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:246

[提要]中國進(jìn)口紅酒市場進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，眾多企業(yè)在這個(gè)市場中角逐，“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的叢林法則無形中令紅酒市場形成了強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的市場格局。

作為進(jìn)入紅酒市場已有多年的廣州酒業(yè)有限公司，公司管理團(tuán)隊(duì)深蘊(yùn)商業(yè)競爭中的“物競天擇”之道，從成立開始就從產(chǎn)品、品牌、營銷和提供系統(tǒng)支持等方面全力打造公司的核心競爭力，讓公司始終保持行業(yè)中的領(lǐng)先者地位，向著打造國內(nèi)葡萄酒行業(yè)連鎖第一品牌的方向邁進(jìn)。

產(chǎn)品力

公司一直秉持“傳承國際品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全球共享”的企業(yè)使命，堅(jiān)持“品質(zhì)立業(yè)”的理念。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司擁有一個(gè)專業(yè)的海外采購團(tuán)隊(duì)，采購足跡遍布法國、意大利、西班牙、澳大利亞、南非和智利等主要的葡萄酒生產(chǎn)國，那里盛產(chǎn)葡萄酒那里就有人的身影，采購團(tuán)隊(duì)品嘗各酒莊的葡萄酒從中甄選佳釀，采樣寄回國內(nèi)檢驗(yàn)，通過層層篩選和嚴(yán)密把關(guān)，高品質(zhì)的葡萄酒最終才進(jìn)到中國來。

為了滿足市場消費(fèi)需求的多樣性，公司不斷增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣性，并且根據(jù)對終端銷售的統(tǒng)計(jì)分析，定期對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，豐富產(chǎn)品品種。目前公司的產(chǎn)品種類近70種，覆蓋了中高端市場的多個(gè)品類，為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇。

品牌力

現(xiàn)代的市場競爭，就是品牌與品牌的較量，品牌與品牌的交鋒，這是一場聲勢浩大的品牌之戰(zhàn)。在品牌戰(zhàn)的時(shí)代里，品牌就是企業(yè)的生命。俗話說“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣服務(wù)、一流企業(yè)賣品牌”，作為正逐步走向成熟的民營企業(yè)，公司創(chuàng)立伊始就實(shí)施品牌戰(zhàn)略，按品牌建設(shè)的規(guī)律性辦事，以品牌為導(dǎo)向，帶動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展。

從一開始以品牌為重到現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c營銷的結(jié)合，公司一直在避免走入紅海市場，有預(yù)見性地實(shí)施品牌的藍(lán)海戰(zhàn)略，讓企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場。以“獨(dú)創(chuàng)模式、散賣先河、真空包裝、不償不賣、個(gè)性紅酒”為策略原點(diǎn)，從品牌戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面著手，拓展的品牌寬度、品牌深度，實(shí)現(xiàn)有效的品牌整合營銷，構(gòu)建“全國規(guī)模最大、商品種類最多、系統(tǒng)服務(wù)最好、品牌信譽(yù)最好”的中國進(jìn)口紅酒連鎖商貿(mào)平臺。

營銷力

在營銷上，公司獨(dú)樹一幟，開創(chuàng)“3+1”營銷模式，該模式的內(nèi)涵是一個(gè)核心觀和三種銷售渠道。一個(gè)核心觀是指“打造紅酒行業(yè)的零售終端，酒莊就是世界紅酒在中國的集結(jié)會所，消費(fèi)者可以在酒莊買到全世界知名紅酒?！比N銷售渠道分別是：一是開創(chuàng)紅酒散賣先河，開展不嘗不賣的體驗(yàn)營銷；二是個(gè)性紅酒定制：為企業(yè)單位、個(gè)人婚慶、喜慶等定制個(gè)性需求紅酒；三是人性化的星級會員銷售制度。

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公司善于為消費(fèi)者搭建體驗(yàn)的平臺，通過體驗(yàn)平臺進(jìn)行圈層營銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的對接。遵循“道法自然，乘勢利導(dǎo)，因時(shí)制宜，因地制宜，與時(shí)偕行”的營銷思想，在經(jīng)營管理上和市場營銷實(shí)施過程中，圍繞“產(chǎn)品、專業(yè)、推廣、傳播、圈子”的經(jīng)營理念，有效整合資源和渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌與營銷之間的對接，促進(jìn)終端銷量的增長。

支持力

公司與廣大代理商、加盟商始終站在同一陣線，共同進(jìn)退、共謀發(fā)展，始終保持與代理商、加盟商合作共贏的格局。本著對代理商、加盟商負(fù)責(zé)任的態(tài)度，公司制定了一系列的后續(xù)支持服務(wù)，徹底解除投資者的后顧之憂。

培訓(xùn)支持：提供專業(yè)的紅酒知識、禮儀、文化、會員系統(tǒng)管理、3+1運(yùn)營模式培訓(xùn)。

裝修支持：統(tǒng)一VI店面設(shè)計(jì)、裝修方案、施工圖，配送統(tǒng)一墻紙，按比例報(bào)銷裝修費(fèi)用。

開業(yè)支持：免費(fèi)贈送開業(yè)促銷禮品：打火機(jī)、煙缸、開瓶器、醒酒器、高檔紅酒杯等。

廣告支持：配送品嘗酒、宣傳單、宣傳海報(bào)、X展架、個(gè)性酒標(biāo)設(shè)計(jì)制作及統(tǒng)一品牌廣告等。

產(chǎn)品支持：不斷增加新的紅酒品種，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和連續(xù)性。

營運(yùn)支持：不定期派市場督導(dǎo)到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)、培訓(xùn)，量身定做適合當(dāng)?shù)氐臓I銷方案。

物流支持：強(qiáng)大的物流配送體系：朝下單，夕發(fā)貨；全程一站式供貨。

損耗支持：玻璃制品、液態(tài)產(chǎn)品保險(xiǎn)公司不予承保，一切損耗由負(fù)責(zé)，代理商實(shí)現(xiàn)零損耗。

區(qū)域保護(hù)支持：一個(gè)城市只設(shè)立一家代理商，保證區(qū)域的獨(dú)家性。

后續(xù)服務(wù)支持：總部實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，不定期派專人巡回指導(dǎo)，完善的換貨制度，徹底解除投資者的后顧之憂。

公司走在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)前沿的產(chǎn)品力、品牌力、營銷力和支持力，是代理商和加盟商贏得終端市場的有力支持與保障，讓的廣大代理商和加盟商在終端市場的角逐中輕松取勝。