法國酒西班牙酒智利酒原裝進(jìn)口葡萄酒找代理商

2010-12-04 13:17 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:227

五、代理政策之原則

1、互利互惠長期合作。

“互惠互利、同舟共濟(jì)、共同發(fā)展”是我們和代理商合作主要原則,平等、尊重、守信是雙方長期的合作基礎(chǔ)。我們有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和宏偉的規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)不僅僅靠生產(chǎn)廠家、靠我們自己,更要靠我們忠實(shí)的代理合作伙伴。

2、針對實(shí)際靈活處理。

我們在掌握原則的基礎(chǔ)上,針對變化多端的市場和情況多樣的區(qū)域,及時(shí)調(diào)整雙方的合作方式,靈活處理所遇到的各種問題,使合作的雙方在競爭日益激烈、強(qiáng)手如林的市場環(huán)境中應(yīng)變自如,長期立于不敗之地。

3、傾力支持,共同富裕。

我們深知,我們的成功將建立在我們的代理合作伙伴獲利的基礎(chǔ)上,我們將傾力支持我們的代理合作伙伴,我們收獲的不僅僅是利潤,我們將獲得的更多的信譽(yù)和能使我們長期獲益的忠實(shí)朋友。

4、不求大,只求好。

我們并不情有獨(dú)鐘那些規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)全、客戶多的經(jīng)營企業(yè),我們所希望的代理合作伙伴是那些有遠(yuǎn)見、實(shí)干并有一定信用度和經(jīng)營基礎(chǔ)的企業(yè)甚至個人。我們希望我們的合作伙伴和我們一同成長,以系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)群體優(yōu)勢,共同打造進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營者的“航母”。

六、市場支持

1、市場營銷支持

我們了解目前酒類營銷支持的庸俗做法和經(jīng)典之作,根據(jù)進(jìn)口葡萄酒的銷售特點(diǎn),我們采取的是在價(jià)格上讓代理商有充足的營運(yùn)和利潤空間的方式,我們沒有虛假的高額銷售返利的刺激,沒有“進(jìn)場費(fèi)”等市場營銷費(fèi)用支持,因?yàn)槲覀兠靼讓⑦M(jìn)場費(fèi)等分?jǐn)偟疆a(chǎn)品代理批發(fā)價(jià)中的做法會不合理的抬高代理供貨價(jià)和終端售價(jià),容易造成營銷費(fèi)用脫節(jié)和浪費(fèi),并給消費(fèi)者帶來不合理的負(fù)擔(dān),也不符合我們的依靠代理商的主導(dǎo)策略。

我們采取的是讓當(dāng)?shù)卮砩逃行Ю卯?dāng)?shù)馗鞣矫尜Y源,充分發(fā)揮代理商的能動作用,自行控制銷售成本和營銷費(fèi)用,最大限度的獲取營銷利潤。我們希望的是今后在合作雙方的努力下,由代理商掌控所開拓的終端市場,避免現(xiàn)今普遍存在的廠家一言堂的局面。

與一般酒商的做法不同,我們會向代理商提供整合營銷傳播方面(如公司的整體包裝、公司的整體視覺識別系統(tǒng)、紅酒文化宣傳支持,等等)的鼎力支持,并且會協(xié)助代理商拓展其婚宴紅酒、團(tuán)購紅酒等方面的生意。

我們將定期派人到代理網(wǎng)點(diǎn),協(xié)助代理商進(jìn)行市場調(diào)查、總結(jié)分析和開發(fā)市場。我們平時(shí)利用通訊工具及我們的網(wǎng)站與代理商進(jìn)行指導(dǎo)、反饋、交流。我們通過網(wǎng)站中的代理商管理欄目,發(fā)布針對性的市場動態(tài)、市場營銷案例、營銷管理指導(dǎo)和葡萄酒營銷技巧,通過和代理商的管理者、經(jīng)營業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交流,共同探討、提高經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)水平,使?fàn)I運(yùn)效率不斷提高,使系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)群體的運(yùn)作實(shí)力不斷增強(qiáng)。

我們將定期舉行全國代理商年度會議,進(jìn)行交流、評比、總結(jié),進(jìn)行銷售和葡萄酒知識培訓(xùn)。我們還將適機(jī)組織代理商出國進(jìn)行葡萄酒文化之旅,我們將讓合作伙伴們真正體會到我們之間的密切戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,感覺到我們不僅在攜手共同開拓經(jīng)營市場,而且在提升我們的共同價(jià)值。
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