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會(huì)場有氣氛有掌聲就是沒有銷量，顧客領(lǐng)禮品稱贊講得好就是不買貨，這是現(xiàn)如今很多經(jīng)銷商面臨的困境。在經(jīng)銷商舉步維艱之際，公司以王紹志經(jīng)理為首的招商部也是冥思苦想，絞盡腦汁的尋求新的突破點(diǎn)。
現(xiàn)如今在會(huì)銷圈中要想有突破，要想讓顧客有認(rèn)知，只有選擇真產(chǎn)品運(yùn)作，模式共享抱團(tuán)前行才可以生存，在經(jīng)過幾番的探討與商議之后，王經(jīng)理和滄州優(yōu)秀加盟商殷總籌劃了兩天四會(huì)新模式，并于2014年10月9日、10日在淄博做了首次嘗試，此活動(dòng)取得了階段性成功。同時(shí)，德州任春成、臨沂李善虎、煙臺張言平、威海于順義、保定袁立斌、保定孔令龍、長沙徐貴生到場觀摩指導(dǎo)，并針對“專賣店體驗(yàn)會(huì)銷新模式”做了研討與交流。
兩天的會(huì)議均有殷總把控，從自我介紹，到病理，到產(chǎn)品；從做人，到做事，到養(yǎng)生；從禮品派發(fā)，到試驗(yàn)驗(yàn)證，到產(chǎn)品銷售，環(huán)環(huán)相扣，讓銷售產(chǎn)生于不由自主中。
9日上午，因?yàn)槭切履Ｊ降谝惶斓牡谝粓鰰?huì)，現(xiàn)場出現(xiàn)了一些小瑕疵，會(huì)議剛剛結(jié)束，王經(jīng)理就召集殷總、淄博劉經(jīng)理、王經(jīng)理，以及來觀摩的十幾位經(jīng)銷商召開緊急會(huì)議，做了總結(jié)和新的調(diào)整部署。針對上午出現(xiàn)了話筒不響，電腦播放卡殼等情況，下午及時(shí)更換電腦，并安排劉學(xué)義配合殷總播放相關(guān)視頻、音樂、課件等。同時(shí)，孔經(jīng)理給出提議：把每個(gè)凳子上貼上號碼，會(huì)員按到場的先后順序，領(lǐng)號入座，這樣可以避免占座情況發(fā)生，避免熟悉的人坐到一起，講師講課的時(shí)候交頭接耳，買產(chǎn)品的時(shí)候相互商量。此外，任經(jīng)理也提供的建議：因?yàn)榻?jīng)銷商工作人員少，大會(huì)現(xiàn)場秩序的維護(hù)不到位，下次活動(dòng)的時(shí)候，可以充分利用會(huì)員，在大會(huì)前一天，挑選一些質(zhì)量好的客戶讓他們成為會(huì)長，召開會(huì)前會(huì)，給他們安排工作，讓之佩戴紅袖標(biāo)，幫忙維持會(huì)場秩序。 
到場經(jīng)銷商積極投入到會(huì)場籌備工作中
關(guān)于此次兩天四會(huì)的新模式，王經(jīng)理指出：北京蜂業(yè)30年靠的是產(chǎn)品品質(zhì)，原來的主要市場是出口及OEM方面，對于會(huì)議營銷來說我們也是學(xué)生，也還處于初級起步階段，所以我們也需要成長。雖然我們的能力有限，但是我們對每一個(gè)經(jīng)銷商都是在盡全力，毫無保留的幫助。在我們沒有更好的方法來突破現(xiàn)狀的情況下，我們通過多次的協(xié)商，讓市場做得好的經(jīng)銷商給予幫扶。相互學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，相互彌補(bǔ)不足，共同尋找新的突破模式。
經(jīng)銷商研討交流新模式
截止到11日結(jié)束，初步統(tǒng)計(jì)銷售金額為十三萬多。殷總說：會(huì)議的模式需要和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的實(shí)際情況及經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，這需要經(jīng)過幾次磨合，需要幾種不同形式的試探，也需要廣大經(jīng)銷商多提建議和意見，才能尋出一種屬于北京蜂業(yè)的經(jīng)銷模式。另外，顧客平時(shí)的維護(hù)也很重要，做會(huì)不能太頻繁，盡量做大會(huì)不做小會(huì)。每個(gè)月要召開一次茶話會(huì)、分享會(huì)，給當(dāng)月生日的顧客過集體生日，讓吃了產(chǎn)品的顧客分享效果。還可以給顧客辦金婚婚禮
團(tuán)結(jié)就是力量，來參觀學(xué)習(xí)的加盟商即投入到現(xiàn)場秩序的維護(hù)中，孔經(jīng)理，徐經(jīng)理，于經(jīng)理負(fù)責(zé)椅子上寫號，袁經(jīng)理，任經(jīng)理，李經(jīng)理，張經(jīng)理負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放，大家的熱情令劉昌秀經(jīng)理感動(dòng)，會(huì)議結(jié)束后劉經(jīng)理感慨到：很少能見到企業(yè)的經(jīng)銷商之間如此坦誠的相互幫助，北京蜂業(yè)是人才輩出，大家團(tuán)結(jié)起來將無堅(jiān)不摧，請王經(jīng)理代表淄博市場向來幫助我們的各同仁表示感謝，下次王漿專場還請各位到淄博來做客，我們相信北京蜂業(yè)的明天一定會(huì)更輝煌！