北京歌德艾頓
酒業(yè)
一、公司簡(jiǎn)介
北京歌德艾頓酒業(yè)，專業(yè)從事進(jìn)口
葡萄酒銷售及推廣工作，主要致力于法國(guó)、澳洲、智利等國(guó)家各大著名釀酒家族的原裝優(yōu)質(zhì)葡萄酒的銷售及其文化推廣。
釀酒并非是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工序，需要一種天生的愛(ài)好和才能，對(duì)酒投入專注的感情，始能釀造出一瓶好酒。歌德艾頓酒業(yè)汲取其中之精華，每款葡萄酒都由當(dāng)?shù)貙I(yè)的品酒師精心甄選，口感和香氣清新酣醇，令人久久回味，迷戀其中。運(yùn)輸途中細(xì)心呵護(hù)以保證酒的口味純正。
目前根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口感、飲食習(xí)慣和消費(fèi)價(jià)格的需求，為客戶提供高中低檔等幾十種不同口感、價(jià)位的葡萄酒，涵蓋紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、香檳酒等。
所有葡萄酒均來(lái)自原產(chǎn)國(guó)著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)，具有悠久的傳統(tǒng)和栽培技術(shù)，采用當(dāng)?shù)胤N植無(wú)污染葡萄，經(jīng)獨(dú)特釀造工藝制出有限的精品葡萄酒。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，歌德艾頓酒業(yè)與國(guó)內(nèi)許多客戶建立良好的合作關(guān)系，并提供一系列的服務(wù)，包括：葡萄酒投資收藏、品酒宴會(huì)策劃、葡萄酒儲(chǔ)存解決方案、葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)、禮品包裝搭配。
二、市場(chǎng)概況和消費(fèi)趨勢(shì)
?。ㄒ唬┢咸丫剖袌?chǎng)潛力巨大，消費(fèi)量將逐年大幅遞增
目前，我國(guó)每年葡萄酒的消費(fèi)量約為30多萬(wàn)噸，相當(dāng)于平均每2人年消費(fèi)一瓶750ml葡萄酒，這個(gè)數(shù)字只占全國(guó)酒類總消費(fèi)量3000多萬(wàn)噸的1％，占世界人均葡萄酒消費(fèi)量的6％。在這1％的葡萄酒消費(fèi)當(dāng)中，約97％是國(guó)產(chǎn)葡萄酒，原瓶進(jìn)口的葡萄酒所占比例極小，發(fā)展空間巨大。
1.在所有酒類中，葡萄酒對(duì)身體益處最大且不消耗糧食，葡萄種植經(jīng)濟(jì)效益高而且葡萄的種植大多數(shù)是在不適于生長(zhǎng)糧食作物的土地上，因此我國(guó)對(duì)葡萄酒采取了鼓勵(lì)、傾斜的政策?！ ?
2.葡萄酒的歷史最悠久，葡萄酒文化底蘊(yùn)最深厚，它是全世界范圍內(nèi)最大、最普及的酒類消費(fèi)
飲品之一。由于葡萄品種繁多（全世界超過(guò)6000種），它的釀制獨(dú)特性、品種的地域性，葡萄酒品飲趣味和高雅性、文化的豐富和深厚性吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者?！ ?
3.近年我國(guó)
白酒的銷量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒在心血管病防治、降低膽固醇、防止冠心病、皮膚
美容保健、防癌抗癌等功效和飲用的安全性逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，飲用人群逐漸增多。
4.由于生活水平和消費(fèi)能力的提高，人們對(duì)葡萄酒的鑒賞能力也在增強(qiáng)，對(duì)飲用口味已像人們對(duì)啤酒的適應(yīng)過(guò)程一樣開始逐步適應(yīng)，中等以上富裕的群體和有文化的中青年一代開始以消費(fèi)葡萄酒為時(shí)尚?！ ?
5.國(guó)家于2003年停止了占葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)半數(shù)的半汁葡萄酒的生產(chǎn)，并于2004年7月起全面停止其銷售。巨大需求缺口需要相當(dāng)部分的進(jìn)口葡萄酒來(lái)填補(bǔ)。
種種跡象表明，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)在低水平徘徊了多年后，由于上述種種因素的關(guān)系，在目前已經(jīng)形成葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)的“井噴”態(tài)勢(shì)，我國(guó)的葡萄酒消費(fèi)將像亞洲的日本、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡、臺(tái)灣、港澳等周邊國(guó)家和地區(qū)一樣，未來(lái)幾年將有一個(gè)飛躍性的增長(zhǎng)。
?。ǘ?進(jìn)口葡萄酒的概況
1. 90％以上的國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)商規(guī)模都不大，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，也不重視中國(guó)市場(chǎng)。在九十年代，曾有許多國(guó)外品牌大批進(jìn)入中國(guó)，由于只是采用短期謀利做法，不考慮市場(chǎng)長(zhǎng)期推廣和銷售
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使眾多品牌曇花一現(xiàn)，代理商家損失慘重。
2.目前經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒主要靠國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家有外商投資背景經(jīng)營(yíng)的公司，特點(diǎn)是品牌多，批量小，總體價(jià)格偏高，代理銷售網(wǎng)點(diǎn)少，以直銷為主。主要客戶是國(guó)內(nèi)各大城市中的高級(jí)賓館、酒樓、
咖啡廳、大型高級(jí)商場(chǎng)。消費(fèi)對(duì)象主要是外籍人士、白領(lǐng)階層，暫時(shí)還沒(méi)有一個(gè)品牌真正能形成規(guī)模銷量。
3.國(guó)外廠商一般按照其國(guó)際通用辦法行銷，不向代理商提供市場(chǎng)費(fèi)用、不做廣告，只搞營(yíng)銷包裝和終端促銷。
4.目前國(guó)內(nèi)專營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的公司總數(shù)不多，主要以經(jīng)營(yíng)中高檔價(jià)位的原瓶裝進(jìn)口和經(jīng)營(yíng)低檔價(jià)位的散裝進(jìn)口國(guó)內(nèi)灌裝的為主?！?
（三）進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)趨勢(shì)
1.以往國(guó)產(chǎn)劣質(zhì)、低檔葡萄酒現(xiàn)象普遍，代表中國(guó)葡萄酒品牌形象的幾個(gè)知名的大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，由于其生產(chǎn)營(yíng)銷模式、地域和品種的差異和工藝技術(shù)水平的問(wèn)題，使其生產(chǎn)的高檔葡萄酒品質(zhì)穩(wěn)定性差、性價(jià)比低，國(guó)產(chǎn)合格產(chǎn)品的高等級(jí)酒產(chǎn)量極少，影響了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的品牌形象，因此中高等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒目前在中高端市場(chǎng)上所占比例最大，銷量穩(wěn)步上升。
2.由于關(guān)稅下調(diào)，中低等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒價(jià)格已經(jīng)普遍向國(guó)產(chǎn)的中高檔酒靠攏，就性價(jià)比和品質(zhì)的穩(wěn)定性而言，中等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒要普遍高于國(guó)產(chǎn)的中高檔葡萄酒；但往往由于目前大多數(shù)消費(fèi)者的鑒賞水平普遍較低，這一區(qū)間的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)目前所占比例不很大。由于以上因素的影響并根據(jù)最新海關(guān)有關(guān)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前其需求增長(zhǎng)量卻是最快的。
3.由于目前消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒的大多數(shù)消費(fèi)者還是以交際應(yīng)酬消費(fèi)為主，家庭普及佐餐的習(xí)慣性消費(fèi)還需要一定時(shí)日，因此低等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒雖然性價(jià)比優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒，由于沒(méi)有有力的促銷刺激而需求量不大，其消費(fèi)的增長(zhǎng)有待于葡萄酒消費(fèi)的普及。
4.目前國(guó)內(nèi)灌裝的進(jìn)口葡萄酒由于品質(zhì)普遍無(wú)法達(dá)到原瓶裝進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)“灌裝酒”的檔次看得較低，有普遍的排斥心理，雖然相對(duì)價(jià)格低，但消費(fèi)者接受度不高，在市場(chǎng)目前雖占有一定比例，但需求增長(zhǎng)不大。
5.2004年起，進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)一步下調(diào)至14％，使整個(gè)進(jìn)口葡萄酒的性能價(jià)格比已經(jīng)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒；有利地促進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的消費(fèi)普及?！ ?
總的來(lái)說(shuō)，進(jìn)口葡萄酒的需求特別是中高價(jià)位的增長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)葡萄酒。
三、目前的產(chǎn)品定位和優(yōu)勢(shì)
?。ㄒ唬?堅(jiān)持原瓶裝進(jìn)口，保證產(chǎn)品品質(zhì)
1.產(chǎn)品來(lái)自國(guó)際公認(rèn)知名的葡萄酒出產(chǎn)國(guó)、產(chǎn)區(qū)和莊園；
2.產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)有品牌知名度，具備一定生產(chǎn)規(guī)模和供貨量；
3.對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)興趣度高且產(chǎn)品從未進(jìn)入過(guò)中國(guó)市場(chǎng)；
4.產(chǎn)品從質(zhì)量、包裝裝潢、口感等多方面滿意度高，質(zhì)量穩(wěn)定性好；
5.產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒；
6.廠家能夠提供適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣支持，與我公司密切配合、長(zhǎng)期合作的；
7.廠家的產(chǎn)品系列比較齊全，以備今后市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)之需；
8.所有產(chǎn)品均符合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)國(guó)葡萄酒質(zhì)量管理生產(chǎn)的所有規(guī)定、法律；
9.產(chǎn)品樣品均嚴(yán)格按照中國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫局的規(guī)定提供所有法定文件要求進(jìn)行中文注冊(cè)商標(biāo)的審核，酒樣衛(wèi)生、理化指標(biāo)檢測(cè)合格。
10.進(jìn)口程序嚴(yán)格按照法定程序，全套進(jìn)口手續(xù)齊全、合法。
?。ǘ┮灾械燃?jí)低價(jià)位進(jìn)口葡萄酒為主 高、低等級(jí)為輔，適應(yīng)各個(gè)消費(fèi)階層，我們目前所選定的產(chǎn)品量大面廣，目前代理的主流產(chǎn)品在檔次、價(jià)位區(qū)間介于目前市場(chǎng)銷售主流的高檔進(jìn)口葡萄酒和中低檔的國(guó)產(chǎn)葡萄酒之間，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯?！?
?。ㄈ┙?jīng)營(yíng)理念明確，市場(chǎng)定位清晰 公司明白進(jìn)口葡萄酒目前在中國(guó)仍然是小眾欣賞的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷設(shè)計(jì)上是以服務(wù)特定消費(fèi)群體達(dá)到極致為目標(biāo)；盡量提供更多消費(fèi)選擇，挖掘市場(chǎng)空間，爭(zhēng)取獲得合理的市場(chǎng)份額。
（四）產(chǎn)品銷售終端以星級(jí)賓館、酒吧、咖啡廳、
西餐廳、夜總會(huì)、高檔酒樓等終端消費(fèi)對(duì)象和團(tuán)購(gòu)為主，以高級(jí)大型商場(chǎng)、
超市、
專賣店等
零售為輔。
?。ㄎ澹╀N售理念的理解 產(chǎn)品必須為消費(fèi)者接受；只有消費(fèi)者購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，并且最終品嘗了我們帶給他們的誠(chéng)意，還樂(lè)于繼續(xù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，那才是我們銷售的成功。我們明白確定合理有效的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷定位很重要，向代理商提供優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的適銷對(duì)路產(chǎn)品很重要，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和代理商的培育也很重要；但是只有最大限度地發(fā)揮代理商的作用，充分利用各種資源，實(shí)行科學(xué)化管理，努力實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)，能夠與合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)雙贏，那才是成功地銷售產(chǎn)品。
四、代理政策和市場(chǎng)支持
?。ㄒ唬┐碚摺?
1.互利互惠，長(zhǎng)期合作 “互惠互利、共同發(fā)展”是我們和代理商合作的主要原則，平等、尊重、守信是雙方長(zhǎng)期的合作基礎(chǔ)。我們有遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)和宏偉的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)不僅僅靠生產(chǎn)廠家、靠我們自己，更要靠我們忠實(shí)的代理合作伙伴?！?
2.針對(duì)實(shí)際，靈活處理 我們?cè)谡莆赵瓌t的基礎(chǔ)上，針對(duì)變化多端的市場(chǎng)和情況多樣的區(qū)域，及時(shí)調(diào)整雙方的合作方式，靈活處理所遇到的各種問(wèn)題，使合作的雙方在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、強(qiáng)手如林的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)變自如，立于不敗之地。
3.傾力支持，共同富?！?我們深知，我們的成功將建立在我們的代理合作伙伴獲利的基礎(chǔ)上，我們將傾力支持我們的代理合作伙伴，我們收獲的不僅僅是利潤(rùn)，我們將獲得的更多的信譽(yù)和能使我們長(zhǎng)期獲益的忠實(shí)朋友。
4.不求大，只求好 我們并不情有獨(dú)鐘那些規(guī)模大、網(wǎng)絡(luò)全、客戶多的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我們所希望的代理合作伙伴是那些有遠(yuǎn)見(jiàn)、理解市場(chǎng)、實(shí)干并有信用度和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的企業(yè)甚至個(gè)人。我們希望我們的合作伙伴和我們一同成長(zhǎng)，以系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)群體優(yōu)勢(shì)，共同開拓進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的新領(lǐng)域?！?
（二）市場(chǎng)支持
1.營(yíng)銷策略 根據(jù)進(jìn)口葡萄酒的銷售特點(diǎn)，我們采取的是在價(jià)格上讓代理商有充足的營(yíng)運(yùn)和利潤(rùn)空間的方式，我們沒(méi)有虛假的高額銷售返利的刺激，沒(méi)有“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用支持，因?yàn)槲覀兠靼讓ⅰ斑M(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等分?jǐn)偟疆a(chǎn)品代理批發(fā)價(jià)中的做法會(huì)不合理的抬高代理供貨價(jià)和終端售價(jià)，容易造成營(yíng)銷費(fèi)用脫節(jié)和浪費(fèi)，并給消費(fèi)者帶來(lái)不合理的負(fù)擔(dān)，也不符合我們依靠代理商的主導(dǎo)策略。我們采取的是讓地方代理商有效利用當(dāng)?shù)馗鞣矫尜Y源，充分發(fā)揮代理商的積極作用，自行控制銷售成本和營(yíng)銷費(fèi)用，最大限度的獲取營(yíng)銷利潤(rùn)。我們希望的是在合作雙方的努力下，由代理商掌控所開拓的終端市場(chǎng)，避免現(xiàn)今普遍存在的廠家一言堂的局面。
2.資金周轉(zhuǎn) 根據(jù)我們的策略，我們不準(zhǔn)備進(jìn)行全國(guó)性大規(guī)模的產(chǎn)品鋪貨，我們需要將大量的資金去組織進(jìn)口貨源和進(jìn)行合理庫(kù)存。我們不會(huì)像國(guó)內(nèi)眾多的大型葡萄酒廠商將代理商變成簡(jiǎn)單的“物流/搬運(yùn)公司”，這是不符合我們依靠代理商的主導(dǎo)策略，不利于增強(qiáng)代理商的緊迫感，激發(fā)他們的營(yíng)銷積極性。我們會(huì)通過(guò)合理的貨物周轉(zhuǎn)管理和調(diào)配指導(dǎo)，使貨物周轉(zhuǎn)效率提高，最大限度地減少代理商的貨款資金壓力?！?
3.營(yíng)銷宣傳 我們不會(huì)提供高成本低效率的“大規(guī)模的主流媒體廣告支持”，因?yàn)槲覀冎滥壳斑M(jìn)口葡萄酒品牌普遍認(rèn)知度和忠誠(chéng)度低的特點(diǎn)，而且我們明白目前中高檔次葡萄酒面對(duì)的是小眾客戶群體，我們采取的是代理商在當(dāng)?shù)亟K端實(shí)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的有效的宣傳和促銷。我們會(huì)適時(shí)與外國(guó)廠家代表、地方代理商聯(lián)合選擇參加專業(yè)展覽會(huì)，開展有效的各種形式的產(chǎn)品推廣會(huì)、促銷活動(dòng)等等，適時(shí)利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、
互聯(lián)網(wǎng)展開品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣。
4.營(yíng)銷資料 我們將依據(jù)訂單進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、葡萄酒普及宣傳資料、促銷禮品的配置，并根據(jù)具體的銷售狀況，認(rèn)真了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)舉行統(tǒng)一的營(yíng)銷活動(dòng)。
5.營(yíng)銷指導(dǎo)和交流 我們將定期與廠家代表一起到各代理網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助代理商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、總結(jié)分析和開發(fā)市場(chǎng)。利用各類
通訊工具與代理商進(jìn)行指導(dǎo)、反饋、交流，將針對(duì)性的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)營(yíng)銷案例、營(yíng)銷管理指導(dǎo)和葡萄酒營(yíng)銷技巧，與代理商和代理商的管理者、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交流，共同探討、提高經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)水平，使?fàn)I運(yùn)效率不斷提高。
五、代理商基本條件、銷售目標(biāo)、首批進(jìn)貨和保證金
?。ㄒ唬┗緱l件
1.有注冊(cè)、合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論。
2.有酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。或者是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)有濃厚興趣的企業(yè)、個(gè)人。
3.有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)資金?！ ?
地市級(jí)代理商：能有9萬(wàn)以上專用流動(dòng)資金；
省、直轄市級(jí)代理商：能有15萬(wàn)以上專用流動(dòng)資金?！ ?
4.有固定的、符合地方規(guī)定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫(kù)房?！ ?
5.認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)理念和代理商政策?！?
?。ǘ╀N售目標(biāo)和首批進(jìn)貨
1.為了代理商在第一年度有一個(gè)適應(yīng)期和考慮到市場(chǎng)開發(fā)初期的難度，我們制定以下標(biāo)準(zhǔn)：
省、直轄市級(jí)代理商：首批進(jìn)貨不低于15萬(wàn)，第一年度代理銷售考核目標(biāo)為200萬(wàn)；完成此銷售額年終可獲得總進(jìn)貨額的8％獎(jiǎng)勵(lì)（以產(chǎn)品形式）。首次進(jìn)貨可獲得5％返利（以產(chǎn)品形式）?！?
地市級(jí)代理商：首批進(jìn)貨不低于12萬(wàn)，第一年度代理銷售考核目標(biāo)為150萬(wàn)；完成此銷售額年終可獲得總進(jìn)貨額的8％獎(jiǎng)勵(lì)（以產(chǎn)品形式）。首次進(jìn)貨可獲得5％返利（以產(chǎn)品形式）?！?
（單店形式合作的，首批進(jìn)貨不低于5萬(wàn)，第一年度代理銷售考核目標(biāo)為60萬(wàn)；完成此銷售額年終可獲得總進(jìn)貨額的8％獎(jiǎng)勵(lì)（以產(chǎn)品形式）。首次進(jìn)貨可獲得5％返利（以產(chǎn)品形式）?！?
注：甲方特批及促銷價(jià)產(chǎn)品的銷售總額，將不給予返利。
2.上述標(biāo)準(zhǔn)的年度遞增額我們將根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)總體規(guī)模、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度等，在下一年度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；
3.對(duì)有些代理商，特別是葡萄酒消費(fèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們可根據(jù)代理商的特殊情況，不設(shè)年度任務(wù)，但如果超過(guò)我們公布的標(biāo)準(zhǔn)，我們將同樣按規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)；
4.為給予代理商在代理我們的產(chǎn)品初期以一定的支持，我們按初次進(jìn)貨總價(jià)給予適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠?！?
?。ㄈ?保證金
代理商在取得代理資格后，必須按照首批進(jìn)貨的5％繳納市場(chǎng)保證金，合同期滿不再續(xù)約且無(wú)違反合同條款者給予全額退還（目前暫不收?。?
六、銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、代理商管理及供貨價(jià)格
?。ㄒ唬?銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
1.秉承國(guó)外廠家提供的銷售超額獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持，我們將實(shí)行向代理商提供年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)。為了鼓勵(lì)代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎(jiǎng)勵(lì)以完成年代理進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)。我們不作季度、半年獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
2.超額完成雙方商定的年代理目標(biāo)的，超額部分按8％獎(jiǎng)勵(lì)。
3.獎(jiǎng)勵(lì)金額折合成代理產(chǎn)品兌現(xiàn)，于該年度進(jìn)貨的次年的第一季度統(tǒng)計(jì)結(jié)算后兌現(xiàn)，此獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)、不累加計(jì)算?！?
?。ǘ┐砩坦芾砑肮┴泝r(jià)格
1.考慮到地理優(yōu)勢(shì)，省級(jí)代理一般設(shè)在省會(huì)城市，每個(gè)城市原則上不重復(fù)設(shè)代理。所有代理商都獲得全國(guó)統(tǒng)一的供貨價(jià)格，但不同等級(jí)代理將在每次進(jìn)貨中獲得不同級(jí)別的額外產(chǎn)品。
2.我們鼓勵(lì)省級(jí)代理自行發(fā)展地市級(jí)代理，如果是由我公司發(fā)展的每個(gè)省有兩家以上的地市級(jí)代理，且省內(nèi)又沒(méi)有省級(jí)代理，將由我們平行供貨，待產(chǎn)生或由我公司擇優(yōu)確定省級(jí)代理商后，我們將該省的地市級(jí)等所有資源交由省級(jí)代理管理和供貨，原地市級(jí)代理的供貨獎(jiǎng)勵(lì)條件、代理供貨價(jià)格保持不變，但省級(jí)代理的年度銷售目標(biāo)需將原其他地市級(jí)代理的年銷售目標(biāo)額疊加計(jì)算?！?
3.我們已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到在市場(chǎng)形成，效益顯現(xiàn)后，將會(huì)出現(xiàn)跨地區(qū)銷售的“系統(tǒng)自殘”現(xiàn)象，我們將對(duì)各個(gè)代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)和進(jìn)行串貨控制，制止跨區(qū)域的低價(jià)傾銷行為，最大限度地保護(hù)各地代理商的利益不受損害。
在雙方確定代理合作關(guān)系后，我們將向代理商提供全套產(chǎn)品進(jìn)口相關(guān)的合法手續(xù)及證明材料。
電話：010-67637721 qq:1109285196
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