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在電商的沖擊下，很多人說(shuō)自己的實(shí)體店不行了，其實(shí)不是實(shí)體店不行了，是你的實(shí)體店不行了。很多女性結(jié)婚后，為了照顧小孩就會(huì)想到開(kāi)店。
很多打工的覺(jué)得沒(méi)前途就激情創(chuàng)業(yè)吧，比如開(kāi)母嬰店，或者是服裝店，內(nèi)衣加盟。但是從店開(kāi)業(yè)開(kāi)始，拓客就很關(guān)鍵了。

如果人流不行，只是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，那顯然就可能開(kāi)張那會(huì)還OK，后來(lái)就不行了。

生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)同一條街上，總會(huì)有那么幾家店格外地得顧客恩寵。

明明同樣都是實(shí)體店，同樣擁有充滿(mǎn)活力的員工，同樣在做折扣力度大的促銷(xiāo)活動(dòng)，為什么顧客不選擇你的門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)？

真相是，80%的顧客只選擇了20%的門(mén)店消費(fèi)，這些門(mén)店就是所謂的“旺鋪”，你認(rèn)為那是偶然嗎？而所謂旺鋪都遵循了以下6大定律。

店鋪在營(yíng)業(yè)時(shí)，我們都會(huì)遇到過(guò)避雨、借傘或是問(wèn)路的路人，面對(duì)這種情況，現(xiàn)在大部分商家都會(huì)因?yàn)橄勇闊┒芙^給予幫助，不愿意給顧客和路人提供“方便”。

可是往往這樣的冷漠，會(huì)被人記在心里，不再光顧你的門(mén)店。

在日本有一家商鋪專(zhuān)門(mén)在街道上宣傳，“花園式洗手間免費(fèi)使用”，從而吸引了很多路人，吸引了大批客人前來(lái)使用。
客人在進(jìn)出洗手間經(jīng)過(guò)店鋪，人流量變多，總會(huì)有人駐足去了解一下這家商鋪，客流量增多后，生意也越來(lái)越好。與人方便，便是于己方便。

可借鑒之處：

我們可以適當(dāng)?shù)貙⑾词珠g、Wifi、休閑設(shè)施等免費(fèi)開(kāi)放；可以的話(huà)，純凈水也免費(fèi)提供給顧客，這種便民措施會(huì)給人一種很貼心的感覺(jué)，自然也會(huì)吸引更多顧客。

但方便也要講究“度”，例如盛夏時(shí)期允許行人入店乘涼此類(lèi)舉措就不必了，有一則有二，畢竟是做生意的店鋪，還是以增大客流量為初心，萬(wàn)一養(yǎng)成路人的“乞丐思維”，就一發(fā)不可收拾。
比如成都搞過(guò)一次給公共廁所提供免費(fèi)廁紙，結(jié)果大媽們都把廁紙帶回家。

比如，麥當(dāng)勞和肯德基的就餐環(huán)境不錯(cuò)，閑聊坐坐，看書(shū)，蹭WIFI都可以，不過(guò)有一個(gè)規(guī)定是不能外帶食物。所以方便的目的還是帶來(lái)人流。

店鋪影響力直接決定顧客是否選擇進(jìn)入門(mén)店消費(fèi)。試想一下，我們?cè)诠浣謺r(shí)，是什么，讓我們產(chǎn)生走進(jìn)一家店的沖動(dòng)?又是什么，使我們產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)？

櫥窗里模特的時(shí)髦搭配吸引你進(jìn)店逛逛，精美的陳列促使你產(chǎn)生購(gòu)物欲望，好聽(tīng)的音樂(lè)讓你駐足停留，這都是影響定律。

可借鑒之處：

不管是平時(shí)還是有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們都要充分利用音、像、圖、文、色等各種因素，以視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)為主，其他感官營(yíng)銷(xiāo)為輔，盡最大可能地產(chǎn)生最大的影響力，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

影響定律，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是攻陷你的五官，無(wú)孔不入。

比如說(shuō)香伊公主原創(chuàng)內(nèi)衣品牌生活館，統(tǒng)一的VI形象，首先給顧客的第一感覺(jué)就大大不一樣。

并不會(huì)有哪一家店鋪一開(kāi)業(yè)就旺到不行，人氣都是需要日積月累的，對(duì)他人的羨慕只會(huì)讓自己變急促，亂方寸。

其實(shí)你的門(mén)店不需要做到全世界最好，也不需要做到全國(guó)最好。不如給自己先定一個(gè)小目標(biāo)，就做到這個(gè)區(qū)域里最好。

可借鑒之處：

腳下的路要踏實(shí)地走，沒(méi)誰(shuí)能一口吃成個(gè)胖子。

只要做到服務(wù)比對(duì)手好一點(diǎn)，產(chǎn)品比對(duì)手全一點(diǎn)，店員銷(xiāo)售技巧比對(duì)手強(qiáng)一點(diǎn)，將這所有的“一點(diǎn)點(diǎn)”聚少成多，你的店鋪就會(huì)成為這個(gè)區(qū)域內(nèi)綜合實(shí)力的第一名！

這個(gè)就要說(shuō)到人的耐心了，你可能不是全國(guó)第一，城市第二，你在區(qū)域是第一就好，取悅到少部分人就很OK了。

開(kāi)店，懂得營(yíng)造店面好口碑，就能夠吸引更多顧客前來(lái)光顧。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，口碑推廣是營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的策略之一，是必不可少的環(huán)節(jié)；

對(duì)于產(chǎn)品而言，金杯銀杯不如顧客的口碑。大量的調(diào)查報(bào)告顯示，高達(dá)90%的人視口碑傳播為最好的獲得產(chǎn)品意見(jiàn)的渠道。

店員就算磨破嘴皮子推薦產(chǎn)品，也不如顧客一句走心的夸贊與推薦，這就是口碑定律。

維護(hù)好門(mén)店的口碑，你的客源、顧客的轉(zhuǎn)介紹率自然會(huì)直線(xiàn)上升。