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開鞋店，要不斷玩出新花樣才會有更大的發(fā)展前景，墨守成規(guī)或生搬硬套的模仿他人的點子，終究是跟在人家后面走的把戲，結(jié)果是總比他人慢半拍，使鞋店很難有經(jīng)營上的起色。任何鞋店在經(jīng)營管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫，方可創(chuàng)造出生命力，這也是贏得客戶的要點之一。

我曾經(jīng)先后開過兩個品牌的鞋店，現(xiàn)在我加盟的是廣州迪歐摩尼皮鞋專賣店。我對它投入的心力比以前做普通鞋時要少，可收獲的盈利卻大得多。在我看來，經(jīng)營鞋店賺錢是件輕松快樂的事情，可是在交流時還是久不久聽到有些經(jīng)銷商朋友在為庫存、為滯銷貨品而煩惱，常說打折促銷也增加不到理想的銷量，找不到更好的辦法了。其實，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價銷售貨品。只要經(jīng)銷商朋友們拿出魄力和決斷力，堅持創(chuàng)新，力求尋找新的銷售機會和策略，就一定能玩轉(zhuǎn)市場，使滯銷商品很快暢銷起來。

我結(jié)合自己多年經(jīng)營鞋店的經(jīng)驗和感悟，歸納出了開鞋店經(jīng)銷商賺錢的五個著力點，姑且就稱之為吸金力吧。

吸金一：向往成長

鞋店業(yè)務(wù)的成長，通常都是以營業(yè)額來衡量。要想提高營業(yè)額，就必須加強有關(guān)的一切活動，如銷售、采購、資金、人員等等。當(dāng)然，這些強化的工作，必須建立在一個完善的總體經(jīng)營理念上，這就要求不斷學(xué)習(xí)和提高。經(jīng)營者如果不追求成長，或不向更高目標(biāo)沖擊，你就品味不到身為商人的喜悅和充實感。一個做鞋生意的人若只想混日子，整天抱著成長與否都無所謂的心態(tài)，而沒有立腳然后拔地而起的感覺，那么，在你鞋店里的員工就會受到一種潛移默化的影響而吊兒啷當(dāng)起來，這種散漫對銷售任務(wù)的完成、營業(yè)額的突破是極為不利的。

吸金二：關(guān)注客戶的實際需要

鞋店生意興隆與否取決于客戶的購買力，所以鞋店只有不斷關(guān)注客戶的實際需要，才能讓他們買到所要的東西。還有一點不可忽視：客戶的觀念，未必處處跟生意人相同。因此鞋店只有設(shè)法了解客戶的需要，然后才能滿足他們。開辦鞋店，要做到把自己看成是在替客戶采購商品的角色，同時傾聽客戶的聲音，集思廣益，這樣才會全方位了解客戶的真正需要。而要在當(dāng)?shù)匕研庾龊?，還必須進一步對客戶階層、消費水平、工作生活側(cè)重的鞋種類等做細(xì)致分析。

吸金三：追求合理的利潤

開鞋店，目的就是嫌錢，所以，不能單靠賤賣的方式一味地去吸引客戶，而應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤。必須明白，有的時候貨品越便宜反而越?jīng)]有人買。我做的迪歐摩尼品牌，是國內(nèi)知名的二線品牌，也是當(dāng)前內(nèi)鞋業(yè)的領(lǐng)航品牌，在中高端市場牢牢占據(jù)了一定的根基和份額，不擔(dān)心價格戰(zhàn)，而堅持以優(yōu)良的品質(zhì)和舒適度贏得市場的尊重和消費者的喜愛。目前，推出了越來越多的高檔精品款，更佳的貨品如再配以更完美的服務(wù)，必定能夠形成更大的利潤空間。

吸金四：做好特色功夫

現(xiàn)在街上鞋店眾多，你就得弄出一點特色。一家鞋店好比一個人，鞋店沒有特色，就變得毫無品味。大家都知道，即使鞋店陳列的貨品相同，但如果服務(wù)不同，就會使得貨品和價值顯得不同。

吸金五：把握潛在的良機

很多時候，生意的成功在于是否能夠掌握潛在的良機。鞋店在平時要善于選擇適當(dāng)時機，調(diào)查客戶預(yù)定購買的貨品以及購買時間，這樣在銷售上就方便了。就鞋店而言，對熟悉的客戶和高端的客戶，都導(dǎo)入一個VIP客戶服務(wù)程序，不是說客戶買走鞋子就完了，而要為鞋子保養(yǎng)做一個跟進，順便也為客戶衣著搭配做些建議或提供其它一些簡單的服務(wù)，如節(jié)日問候、促銷活動提醒等，在這整個的服務(wù)過程中，你要盡力表現(xiàn)出一種親切又細(xì)心的態(tài)度，營造客戶對你產(chǎn)生好感的氛圍，培養(yǎng)客戶對你的信賴，這樣一來，這個客戶的朋友們有可能將成為你的新客戶。

要做好鞋店特色功夫，就要配合客戶的胃口尤其是特殊情況。除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的經(jīng)濟水準(zhǔn)，文化素質(zhì)等等。倘若鞋店開在薪水階層地區(qū)，節(jié)假日也應(yīng)該照常營業(yè)，有時還可營業(yè)到深夜。在發(fā)揮特色過程中，有時難免受到空間、人事、技能及資金等現(xiàn)實因素的限制，這時應(yīng)先從可能的事項著手，一步一個腳印去做好特色文章，如把重點放在自己較為熟悉的貨品及較有競爭性的貨品上去也是一種不可多得的特色服務(wù)。

總之，把握好鞋店經(jīng)營的五個賺力，我們就馬到功成，水到渠成而財源廣進了。