1，創(chuàng)業(yè)首選優(yōu)勢(shì)行業(yè)
方向一定是比努力重要的。國(guó)家GDP年8％的平均增長(zhǎng)率也就是全國(guó)三百六十行每個(gè)行業(yè)發(fā)展的平均增長(zhǎng)率，其中有的行業(yè)增長(zhǎng)快，有的行業(yè)增長(zhǎng)慢。如果這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)率是遠(yuǎn)超過8％平均增長(zhǎng)率的，那么很明顯在這個(gè)行業(yè)里賺錢的投資者注定是遠(yuǎn)多于賠錢的。反之則賠錢的遠(yuǎn)多于賺錢的，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。所以選擇了優(yōu)勢(shì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)就等于選擇了正確的方向。
2000年至2008年，我國(guó)的
戶外用品產(chǎn)業(yè)
零售額年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了48.9％，是一個(gè)明顯遠(yuǎn)超過國(guó)家GDP年8％平均增長(zhǎng)率的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)。出貨額年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了49.3％，2009年我國(guó)戶外用品市場(chǎng)零售總額達(dá)48.5億元，較2008年增長(zhǎng)32.88％。截至09年末，我國(guó)共有戶外門店3230家，其中
專賣店1379家，同比增長(zhǎng)7.31％，商場(chǎng)店1851家，同比增長(zhǎng)14.2％。從收入構(gòu)成上看，商場(chǎng)店占比59.38％，專賣店占比35.88％，網(wǎng)購(gòu)等其他渠道占4.74％。戶外門店銷售儼然是戶外用品銷售的主導(dǎo)形式。
選擇行業(yè)增長(zhǎng)率48.9％的戶外行業(yè)等于選擇了優(yōu)勢(shì)行業(yè)，選擇了正確的方向。當(dāng)然沒有百分之百賺錢的生意。正確的方向加上后天百分百的努力基本注定可以完成成功創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想！
2，優(yōu)勢(shì)行業(yè)中為何選擇優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目－－徽和戶外
國(guó)際最知名的投資管理咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫指出一份專業(yè)的項(xiàng)目投資分析報(bào)告要分析有沒有市場(chǎng)、市場(chǎng)有多大、投資回收期長(zhǎng)短、投資效益期這四大基本問題。而戶外行業(yè)有著市場(chǎng)需求廣泛、消費(fèi)群體龐大，投資收益快，投資效益持久等優(yōu)點(diǎn)在優(yōu)勢(shì)行業(yè)中一枝獨(dú)秀,被眾多媒介機(jī)構(gòu)多次評(píng)為21世紀(jì)最值得投資的熱門行業(yè)之一?；蘸腿司蛷姆浅？陀^的角度來與大家分析徽和戶外項(xiàng)目能不能掙錢？能掙多少錢？什么時(shí)候掙錢？能掙多久？
1》能不能掙錢－－有沒有市場(chǎng)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的保持高速增長(zhǎng)，國(guó)民家庭收入的高速增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程的加快，人們物質(zhì)精神文化消費(fèi)水平日益高漲，人們參與精神文化娛樂項(xiàng)目越來越廣泛，為中國(guó)戶外用品未來的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著民眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，戶外運(yùn)動(dòng)、旅游已成為他們首選的追求健康的生活方式，這也帶動(dòng)了中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的繁榮。隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，戶外運(yùn)動(dòng)和戶外用品越來越被消費(fèi)者所認(rèn)知和喜愛。這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)戶外用品行業(yè)的發(fā)展帶來了蓬勃生機(jī)。
2》能掙多少錢－-市場(chǎng)有多大
騰訊網(wǎng)報(bào)道，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)戶外零售總額為36.5億元，較上年增長(zhǎng)48.9％，自2006年起已連續(xù)三年增幅近50％，據(jù)此預(yù)計(jì)2009年零售總額將超過50億元。一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2010年大陸戶外用品的銷售將達(dá)到60億至80億元。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)的“大戶外”市場(chǎng)正呈直線上升趨勢(shì)，戶外
運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)每年更將以50％的增長(zhǎng)比率在成長(zhǎng)，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)將會(huì)超過100億元。2011年有望首次突破百億。
中國(guó)知名戶外品牌——“探路者”戶外品牌董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)先生認(rèn)為，目前中國(guó)消費(fèi)群體對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)還處于啟蒙教育階段，現(xiàn)有的市場(chǎng)消費(fèi)群體容量有限，但也顯露出蘊(yùn)藏的巨大發(fā)展?jié)摿?。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和家庭收入的高速增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程的加快，人們參與精神文化娛樂項(xiàng)目越來越廣泛，為中國(guó)戶外用品未來的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。即使在經(jīng)濟(jì)低迷的全球金融風(fēng)暴中，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)成為了一支“奇葩”，產(chǎn)業(yè)銷售額不僅沒降，反而大幅提升。大量專業(yè)的調(diào)查顯示，戶外旅游將成為大眾戶外運(yùn)動(dòng)的主流。
3》什么時(shí)候時(shí)候掙錢－-投資回收期
戶外行業(yè)的投資回收基本上從開業(yè)那天起就已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)了，一般情況下投資回收期在四個(gè)月左右，投資年收益率基本上達(dá)到300％，相對(duì)于其他同等投資規(guī)模的項(xiàng)目是不可比擬的。橫向經(jīng)營(yíng)好戶外裝備用品銷售、裝備租賃、戶外活動(dòng)、拓展培訓(xùn)、俱樂部、戶外公益，縱向管理好成本控制和增加銷售即可穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)最大的投資收益。
附投資預(yù)算與利潤(rùn)分析(以中等城市為例)
專賣店面積：40平方米。
A、投資預(yù)算：
① 首批進(jìn)貨培訓(xùn)費(fèi)用：32000元。
②
裝修裝飾：10000元
③ 工商、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等：1000元
④ 租金，50元/平方 X 40（平方）X4 月= 8000元
⑤ 營(yíng)銷宣傳備用金 9000元
合計(jì)：60000元
B、利潤(rùn)分析：
① 正常月平均銷售額按：10000元計(jì)（日330元）
毛利：10000 X 70％ = 7000元/月
純利：10000 X50％ =5000元/月
② 正常月平均裝備租賃銷售額 1500元（日50元）
純利 1000元/月
③ 正常月戶外活動(dòng)兩次銷售額 12000元
純利 6000元/月
④ 正常月拓展訓(xùn)練一次銷售額2000元
純利 1500元/月
⑤ 正常月俱樂部運(yùn)營(yíng)銷售額 3000元 （日100元）
純利 2000元/月
⑥ 正常月戶外公益一次 -500元
合計(jì)：純利潤(rùn)15000元/月
C、結(jié)論： 總投入：60000元 月純利潤(rùn)15000元 60000/15000=4月
投資回收周期為4個(gè)月左右。而且回收投資中已包括首期進(jìn)貨30000元。
以上數(shù)據(jù)是針對(duì)中等城市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時(shí)月銷售額同樣要大很多，效益會(huì)更好，投資回收周期也不會(huì)有大的誤差。同時(shí)，我們也會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化給你及時(shí)而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報(bào)。
4》能掙多久－－投資效益期
09年我國(guó)戶外用品零售額為48.5億元人民幣，而06年美國(guó)戶外用品零售總額就已經(jīng)達(dá)到了460億美元，是中國(guó)的27.8倍。歐盟06年的戶外用品零售總額為53.63億歐元，是中國(guó)目前水平的11倍。而中國(guó)目前戶外運(yùn)動(dòng)人數(shù)約為6000-8000萬，約占人口總數(shù)的5.2％。而參與戶外活動(dòng)的美國(guó)人數(shù)07年為1.384億，占總?cè)丝诒壤_(dá)到了46％。中國(guó)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人群年齡多在18-60之間，男女比例大致為6:4；共同特點(diǎn)包括高收入、高學(xué)歷、關(guān)注健康、熱愛生活等。中和人認(rèn)為，隨著居民收入水平的不斷提高，以及高學(xué)歷人群占比的提升，戶外運(yùn)動(dòng)群體的規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)國(guó)民參與戶外運(yùn)動(dòng)的深度和廣度都會(huì)有所增加。加上法定假日的增多、帶薪休假制度的完善，以及旅游資源的日益豐富，未來五年內(nèi)戶外行業(yè)市場(chǎng)前景整體仍能維持40％-50％的高增長(zhǎng)速度。
3，戶外創(chuàng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)初期優(yōu)選適合的大眾化戶外品牌-徽和戶外
在國(guó)內(nèi)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和居民收入水平下，戶外產(chǎn)業(yè)初期的擴(kuò)張更多的來自于居民參與廣度的提升，而非參與深度的增加。我們認(rèn)為這一趨勢(shì)短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)改變，大眾戶外用品市場(chǎng)會(huì)保持高增長(zhǎng)，而與寥寥無幾的國(guó)內(nèi)戶外大品牌相比較，一些大眾化的、與時(shí)尚聯(lián)系緊密的中低品牌戶外用品需求呈現(xiàn)剛性，成長(zhǎng)性也要好于專業(yè)戶外品牌，受眾面也更廣，將會(huì)逐漸成為行業(yè)銷售增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。與生產(chǎn)商相比，品牌商和渠道商將更加受益于行業(yè)的高增長(zhǎng)。考慮到國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)當(dāng)前所處的初期階段基于上述原因，從行業(yè)自上而下的角度，推薦中華大眾戶外第一品牌-徽和戶外。
