新感覺(jué)
內(nèi)衣，加盟內(nèi)衣的第一選擇
很多中小企業(yè)在招商過(guò)程中經(jīng)常碰到到這樣的事情：企業(yè)通過(guò)參展招商、雜志廣告招商、
網(wǎng)絡(luò)招商等諸多招商方式，與一些經(jīng)銷商原本洽談得好好的——他們來(lái)電話詳談了、索取了招商資料、留下了名片、深入溝通了，甚至不遠(yuǎn)千里到公司總部考察了，但隨后拋出一句“回去后，會(huì)好好考慮的，到時(shí)候第一時(shí)間聯(lián)系您”的禮貌辭令后，從此杳無(wú)音訊，再無(wú)聯(lián)系了。這讓諸多中小型企業(yè)的老板們和招商人員都郁悶不解，十分的受挫。
面對(duì)這些問(wèn)題，這里給出一些經(jīng)驗(yàn)：
一、產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。
哲學(xué)說(shuō)：“通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”。其實(shí)，現(xiàn)在經(jīng)銷商尋找加盟新項(xiàng)目，也是遵循這一原則的。即不論招商企業(yè)的說(shuō)辭如何的天花亂墜，以及招商的表象如何
的“美輪美奐”，多數(shù)
品牌內(nèi)衣經(jīng)銷商都不會(huì)輕易為其所動(dòng)，而是首先看產(chǎn)品品質(zhì)如何——質(zhì)量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進(jìn)、技術(shù)是否一流，等等。
這些，才是廣大經(jīng)銷商在尋找項(xiàng)目第一關(guān)注的內(nèi)容。
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明。
經(jīng)銷商選擇新項(xiàng)目，其目的就是要賺錢。那么，如何將產(chǎn)品快速銷售出去，以最低的成本和最快的速度賺到錢，這是經(jīng)銷商日思夜想的內(nèi)容。鑒于這一點(diǎn)
，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否鮮明，是否有特色，是否務(wù)實(shí)，是否屬于老百姓的真實(shí)需求，等等，將是廣大經(jīng)銷商在加盟新項(xiàng)目時(shí)最關(guān)注的內(nèi)容之一。原因很簡(jiǎn)單，缺
乏優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的產(chǎn)品，將難以被廣大消費(fèi)者所選購(gòu)。
鑒于這一現(xiàn)實(shí)原因，中小型企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，就必須將產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)、專業(yè)、有效地提煉，要讓自己、經(jīng)銷商和消費(fèi)者都眼前一亮，為
之振奮和喜悅。做到了這一點(diǎn)，企業(yè)的招商和銷售都成功了一半。
三、品牌整體獨(dú)特。
相對(duì)而言，品牌方面的要求并沒(méi)有產(chǎn)品方面的要求高。原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在全國(guó)90％以上的經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品，其品牌知名度并不高。顯然，這對(duì)于普通品
牌的中小型企業(yè)而言，這是品牌內(nèi)衣招商市場(chǎng)留給自己非常大的一個(gè)“禮物”。但是，并不是多數(shù)經(jīng)銷商能夠接受非知名品牌的合作，中小型企業(yè)就可以對(duì)其品牌情況
不聞不問(wèn)，不加理會(huì)，任其自由發(fā)展。這一做法是不對(duì)的。
正確的做法是：中小型企業(yè)要高度重視品牌工作，尤其要將品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象等基礎(chǔ)的品牌工作做扎實(shí)做優(yōu)質(zhì)做獨(dú)特，并且從同行中非知名
品牌群體中，迅速脫穎而出，成為一個(gè)耀眼的品牌明星。這樣，當(dāng)經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌對(duì)比后，本品牌更具優(yōu)勢(shì)，自然成為多數(shù)經(jīng)銷商合作的重點(diǎn)洽談對(duì)象
。這也是細(xì)節(jié)的魅力。所以，中小型企業(yè)要將品牌從整體上做獨(dú)特做優(yōu)質(zhì)，才能更快速更有效地征服廣大經(jīng)銷商合作的心靈。
四、設(shè)計(jì)品質(zhì)優(yōu)異。
對(duì)美的事物，人人都是喜歡的，經(jīng)銷商也不例如。中小型企業(yè)在招商過(guò)程中，會(huì)遇到諸多設(shè)計(jì)方面的內(nèi)容，例如展臺(tái)設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)
、招商
網(wǎng)站設(shè)計(jì)、行業(yè)雜志廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，等等。這些設(shè)計(jì)內(nèi)容，如果是美麗的，自然更容易獲得廣大經(jīng)銷商的關(guān)注和青睞。反之，則易于
被經(jīng)銷商們所忽視和遺棄。
顯然，企業(yè)招商的設(shè)計(jì)品質(zhì)是否優(yōu)異，將會(huì)對(duì)企業(yè)的招商效果產(chǎn)生一定的影響。因此，中小型企業(yè)在招商過(guò)程中，一定要將系列設(shè)計(jì)品質(zhì)做優(yōu)異——寧愿
時(shí)間多花一點(diǎn)，費(fèi)用多花一點(diǎn)，也要將其做好。如此，企業(yè)招商才能更快速地征服經(jīng)銷商的心靈。現(xiàn)實(shí)中，很多中小型企業(yè)的招商效果不佳，這與其招商
內(nèi)容的設(shè)計(jì)品質(zhì)普通甚至粗糙，有著一定的關(guān)系。事實(shí)上，這種小事情，是不能節(jié)省的。
五、企業(yè)形象達(dá)標(biāo)。
經(jīng)銷商到企業(yè)總部來(lái)考察，說(shuō)明他或她對(duì)本企業(yè)的項(xiàng)目招商已有了一定的興趣，否則不會(huì)千里之遙舟車勞頓地趕過(guò)來(lái)。毋庸置疑，經(jīng)銷商來(lái)企業(yè)總部考察
，一是為了更好的了解項(xiàng)目，二是也想了解企業(yè)的實(shí)力——看看企業(yè)是否有實(shí)力，是否可靠，是否值得合作。而這些，經(jīng)銷商怎么去評(píng)判呢？
多數(shù)經(jīng)銷商就會(huì)通過(guò)辦公室
裝修、辦公室大小、辦公室員工數(shù)量、工廠面積、工廠衛(wèi)生程度等系列方面來(lái)判斷。因此，中小型企業(yè)要想高效征服經(jīng)銷商的
合作心靈，就需要將這些方面盡力做好，雖然不用多豪華，但必要的鮮明的企業(yè)形象，還是需要的，至少要達(dá)標(biāo)。這方面，雖然不是經(jīng)銷商決定是否合作的關(guān)鍵內(nèi)容，但也是一個(gè)不可忽視的因素，企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地做好，至少不拖合作的后腿。
六、卓越營(yíng)銷系統(tǒng)。
這才是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。因?yàn)槠放?a href="http://www.szyzhj.com/project/ppneiyi/" class="nlink" target="_blank">內(nèi)衣加盟經(jīng)銷商選擇項(xiàng)目的目的是為了賺錢。顯然，只要產(chǎn)品能夠更順暢的銷售出去，賺到錢。那么，對(duì)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品價(jià)格高點(diǎn)、
拿貨折扣價(jià)高點(diǎn)、首批打款金額高點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)投資要求高點(diǎn)等等問(wèn)題，都將不是問(wèn)題。因此，在經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富的前提下，如何指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商
將產(chǎn)品快速銷售出去，將是中小型企業(yè)成功招商的關(guān)鍵所在。
因此，中小型企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)建和打造卓越的營(yíng)銷系統(tǒng)，做到了這一點(diǎn)，即解決了經(jīng)銷商內(nèi)心害怕做了新項(xiàng)目卻不知如何銷售的擔(dān)心——讓他們把壓在合作內(nèi)
心頭上的一塊“大石頭”迅速抖落地，從而對(duì)合作后實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)而變得信心百倍和高枕無(wú)憂。如此，企業(yè)的招商項(xiàng)目成功合作就水到渠成了。
七、強(qiáng)勁實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
這一點(diǎn)，是很多中小型企業(yè)所不具備的。原因很多，除了成本因素外，一是優(yōu)良的營(yíng)銷人才不好找，尤其一些企業(yè)地處三四線的小縣城，更是難以找到適
合的人才。另一個(gè)方面，也有誤解，即企業(yè)覺(jué)得把產(chǎn)品做好了，經(jīng)銷商合作打了款，企業(yè)把貨發(fā)了，銷售的事情就得靠經(jīng)銷商自己了。
但問(wèn)題在于，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是缺乏實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端銷售一知半解的。在這種情況下，要想經(jīng)銷商憑借自己的實(shí)力，去摸索去碰運(yùn)氣，從而實(shí)現(xiàn)
好的銷售業(yè)績(jī)，是非常困難的。顯然，目前是“好酒也怕巷子深”的時(shí)代，若中小型企業(yè)不能有效地支持經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商即使合作了，但銷售業(yè)績(jī)起不
來(lái)，那么，雙方合作也無(wú)法長(zhǎng)久的。這種“悲劇”天天在上演，多數(shù)中小型企業(yè)都是熟悉的，并且，深受其害的。
鑒于這一現(xiàn)實(shí)，想做強(qiáng)做大的中小型企業(yè)，必須有克服困難，創(chuàng)造條件，打造一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，充分讓經(jīng)銷商對(duì)合作放心，也讓企業(yè)的健康發(fā)展
放心。這樣，既有助于企業(yè)的招商，又有助于經(jīng)銷商的日常銷售，更有助于企業(yè)日后的反復(fù)收到銷售回款，這樣一舉三得，實(shí)際上是功德無(wú)量呀。
而且，強(qiáng)勁的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)并非意味著人多，成本高。實(shí)現(xiàn)上，擁有3至8人，也可以幫助中小型企業(yè)打造出一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印地把企業(yè)的招
商與銷售業(yè)績(jī)做起來(lái)。等企業(yè)的經(jīng)銷商多了，回款更豐厚，再把團(tuán)隊(duì)一步步擴(kuò)大，也是一步非常好的棋。顯然，只要企業(yè)有信心，就沒(méi)有什么困難克服不
了的。
八、執(zhí)行計(jì)劃與決心。
人是容易被感染的。有句話大家都知道：“謊言重復(fù)一千遍，也變成了真理”。因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，就必須制定詳細(xì)的、務(wù)實(shí)的、科學(xué)
的、可執(zhí)行的經(jīng)銷商銷售執(zhí)行計(jì)劃，以及擁有毫不動(dòng)搖的成功決心，并讓來(lái)企業(yè)總部考察的經(jīng)銷商都深深地感覺(jué)到——感覺(jué)企業(yè)有好的產(chǎn)品，品牌也有特
色，營(yíng)銷系統(tǒng)很實(shí)戰(zhàn)，營(yíng)銷隊(duì)伍會(huì)幫經(jīng)銷商把銷售業(yè)績(jī)一步一步地做起來(lái)，等等。
做到了這一點(diǎn)，就會(huì)讓經(jīng)銷商對(duì)于——詳細(xì)的銷售執(zhí)行計(jì)劃、務(wù)實(shí)的美好未來(lái)，和堅(jiān)定必贏的決心所感動(dòng)和折服。
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