2016年的凈水行業(yè)經(jīng)銷商們開始苦惱，凈水器這個行業(yè)的競爭越來越激烈，各種千奇百怪的銷售模式也越來越多，農(nóng)村會銷、政府資助模式等等，時不時又聽說某品牌經(jīng)銷商月銷量幾百上千臺，自己去做卻發(fā)現(xiàn)舉步維艱。發(fā)生這種情況主要原因出在哪里呢？菲浦斯凈水器分析其實除了選擇廠家時“遇人不淑”外，還跟經(jīng)銷商自己的思維有關(guān)系，正是自己這種急功近利的想法讓自己一步步陷入困境！
菲浦斯德國奧組委指定凈水服務(wù)商
首先選擇廠家時，要先看其贏利模式是否創(chuàng)新。
經(jīng)銷商老板傳統(tǒng)的贏利模式是“賣白菜”的贏利方式賺差價，而未來這一單一的贏利方式必然被淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以顛覆了很多個行業(yè)，因為在互聯(lián)網(wǎng)思維里面的九大思維中，有兩個思維不能不關(guān)注，用戶思維和免費思維。先關(guān)注用戶給用戶創(chuàng)造價值，至于怎么贏利那是下一步要思考的事情，菲浦斯凈水器告訴你一句話：得用戶者得天下。
其次著重考察廠家的整體規(guī)模實力和硬件設(shè)施。
“背靠大樹好乘涼”的時代已經(jīng)過去，經(jīng)銷商要懂得打造自我品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代的最大特點就是渠道碎片化，內(nèi)容個性化。所以在這樣的時代背景下，很多傳統(tǒng)的行業(yè)遭到了挑戰(zhàn)，以H&M、C&A，GAP等為代表的快時尚品牌店顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的游戲規(guī)則。廠家品牌未來的力量將被削弱，而經(jīng)銷商品牌將會崛起。
再次學(xué)會構(gòu)建多元化銷售渠道。
既然互聯(lián)網(wǎng)+時代，渠道開始碎片化了，客戶既可以在線下購買也可以線上購買，那么客戶的選擇權(quán)利就加大了，客戶想怎么買就怎么買，怎么方便怎么買。菲浦斯凈水器提醒各位經(jīng)銷商要注意構(gòu)建多元化銷售渠道，要給客戶創(chuàng)造購買的便利性，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶的視線之內(nèi)。深度分銷是很多經(jīng)銷商未來遇到的一個挑戰(zhàn)，我曾經(jīng)提出過深度分銷的三種模式，水平分銷、垂直分銷和交叉分銷，對于一名經(jīng)銷商來說如何做銷售渠道的規(guī)劃，這種考驗可不是開個店做做零售那么簡單了。
最后要懂得合理的利用1+N店面布局。
未來的區(qū)域市場布局一定是“1”家大家，再加上“N”多個小店的模式。一家大店更多地承載了客戶體驗的功能，說得再直白一點，這大店就是給客戶洗腦的，讓客戶走進(jìn)門店就覺得他需要這樣的生活方式，而N個小店則是幫助客戶方便購買、提供服務(wù)和實現(xiàn)品牌宣傳作用的。
