隨著凈水器行情熱度不斷攀升，越來越多的投資創(chuàng)業(yè)者都開始瞄準(zhǔn)這一高速發(fā)展的朝陽行業(yè)，爭相來做凈水器代理商，期望能從中分一杯羹。然而真正能做好代理商生意的卻少之又少，到底是什么原因阻礙了凈水器代理商打開市場呢？是什么原因讓凈水器代理商覺得凈水器生意不好做呢？德國奧組委凈水器指定品牌菲浦斯給大家分析個中因素有哪些：
致凈水器代理商，你是否覺得凈水器市場難打開?
一、缺乏對市場的洞察能力
縱觀凈水器行業(yè)發(fā)展歷史上，曾有多少人在這個行業(yè)競爭路上選擇了退出這一步，凈水器代理商想在凈水行業(yè)能發(fā)展的好，一方面要選擇一個值得信賴凈水器品牌，另一方面還應(yīng)具備敏銳的市場洞察力。不妨回過頭來看看那些曾經(jīng)在這個行業(yè)里生存過的經(jīng)銷商，不難發(fā)現(xiàn)失敗的原因皆有一共同點(diǎn)，盲目。無論是選擇凈水器品牌上，還是凈水市場的運(yùn)作上，靠一味地跟風(fēng)與模仿去經(jīng)營只會使凈水之路走向終結(jié)。敏銳的洞察力，是需要對品牌的洞察，更是對市場的洞察。
致凈水器代理商，你是否覺得凈水器市場難打開?
二、沒有一支能勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)
凈水器市場經(jīng)營模式大多數(shù)夫妻同陣上“戰(zhàn)場”，老婆做銷售，老公去安裝。實(shí)際上這種模式已經(jīng)不能適應(yīng)在如今的凈水市場了，在新的市場形勢下，必須要學(xué)會資源整合，試想是一個人賺一百塊，倒不如讓十個人幫你賺二十塊，一個人的資源是有限的，但是你將十個人的資源整合起來，你會發(fā)現(xiàn)有十個，甚至更多的資源去利用。
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三、過度依賴廠家
首先我們應(yīng)該認(rèn)清凈水器廠家與凈水器代理商之間的關(guān)系應(yīng)該是，一個承擔(dān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，一個承擔(dān)市場開發(fā)的職責(zé)。讓一個做產(chǎn)品教你開發(fā)市場，這本身就是不符合邏輯的，廠家只能提供成功的案例給你作為參考，但不能完全依賴廠家去為你開發(fā)市場。
作為一個凈水器代理商，一個經(jīng)營主體，不能不論事務(wù)大小凡事都找廠家解決，像接頭漏水，管子未插到位等如此小事都要找廠家去出面解決，試問小問題都不能自己解決，如何又能解決更大的問題呢？世界上沒有十全十美的人，也沒有十全十美的產(chǎn)品，一個代理商，應(yīng)該學(xué)會不斷地去學(xué)習(xí)新技術(shù)，提升自己的業(yè)務(wù)水平，如果因?yàn)樽陨韺I(yè)務(wù)不熟悉，與廠家的溝通成本都會高于售后成本，還會給客戶留下不好的印象。
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四、沒有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣
做生意都肯定會有一定風(fēng)險(xiǎn)存在，但是很多代理商怕虧，不舍得花錢做投資，怕效果不好。譬如廣告宣傳這塊，很多人認(rèn)為做廣告是廠家的事，其實(shí)不然，按目前我國的凈水器普及率如此低來說的話，即使凈水器品牌在業(yè)內(nèi)知名度較高，但到了像縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，其品牌知名度就大幅降低，此時就需要代理商在本地市場做廣告宣傳工作，給當(dāng)?shù)厝罕娖占皩羲髡J(rèn)知，對健康飲水的意識，便于更好開展終端銷售工作，有舍才有得！針對這一情況，德國奧組委凈水器指定品牌菲浦斯在經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌鲎鐾茝V宣傳方面會予以大幅度的報(bào)銷支持，并會在加盟政策支持上明示。
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五、沒有和廠家共同發(fā)展的堅(jiān)定信念
在競爭越發(fā)激烈的凈水行業(yè)里，只有廠商共同協(xié)作發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)雙贏局面，才能獲得更大的成就與財(cái)富。但是有些代理商對合作品牌意識不高，不認(rèn)可品牌，沒有足夠堅(jiān)定的信念。試問連自己都不相信自己加盟的品牌的代理商，又如何讓消費(fèi)者相信你這個產(chǎn)品真的好呢？有時候選擇往往比努力更重要，如果對加盟品牌有所疑慮，那么在當(dāng)初加盟之時就應(yīng)該全面的考察與篩選，選擇有實(shí)力且自己信賴的凈水器品牌。
