近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，凈水器行業(yè)進(jìn)入到了發(fā)展的快車道，尤其是今年中國十三五規(guī)劃出臺，把加快城鎮(zhèn)化建設(shè)放在了國家發(fā)展的重要位置上。凈水器不再僅僅是競爭激烈的一、二線城市，如今，向城鎮(zhèn)化的政策利好，凈水器企業(yè)需積極做好市場布局，才能搶占市場先機(jī)。
市場競爭從來都是優(yōu)勝劣汰的生存法則。要想搶占市場先機(jī)成為最后的贏家，就必須轉(zhuǎn)變營銷思維，創(chuàng)新服務(wù)模式，注重終端舉措的落實。浪木凈水器的三大模式帶領(lǐng)加盟代理商們占市場先機(jī)。
浪木注重“文化營銷”和“觀念營銷”
消費觀念決定消費者行為。目前，凈水器不夠普及，很多消費者并沒有意識到日常飲水方式和飲水習(xí)慣的不健康，往往需要新的消費思維和觀念的引導(dǎo)。因此，代理商應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變營銷思維，不要僅僅把著眼點放在如何輸出產(chǎn)品，而應(yīng)放在解決消費者需求，從消費者的角度上來提供適宜的產(chǎn)品和服務(wù)。這要求代理商善于洞察和發(fā)現(xiàn)新的消費趨勢，快市場一步，注重“文化營銷”和“觀念營銷”，達(dá)到與消費者相互間的溝通和融合。比如通過開展水知識的講座、散發(fā)相關(guān)單頁等方式，宣傳和通過消費者最關(guān)心的文化和理念，增進(jìn)消費者關(guān)于健康安全飲水的觀念，促使消費者改變傳統(tǒng)飲水習(xí)慣和方式，引導(dǎo)消費。
浪木的創(chuàng)新服務(wù)模式
凈水器不同于傳統(tǒng)家電，其使用受制于原水狀況、安裝環(huán)境等，需要專業(yè)安裝和定期維護(hù)，因此，凈水行業(yè)的服務(wù)尤為重要。這要求代理商在企業(yè)協(xié)助和指導(dǎo)下完善服務(wù)體系、售后流程、服務(wù)流程監(jiān)督體系的同時，浪木與時俱進(jìn)，從消費者和市場需求著眼，進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)模式。單下每一個的生活都離不開網(wǎng)絡(luò)，浪木利用這點從服務(wù)細(xì)節(jié)上進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新。利用微信、微博、等各種網(wǎng)絡(luò)平臺為消費者能跟便捷的獲取產(chǎn)品咨詢、及時發(fā)布產(chǎn)品信息、處理消費者反饋等。讓消費者享受到更為細(xì)致貼心的高端用戶體驗。
浪木落實終端投入 用細(xì)節(jié)打動用戶內(nèi)心
終端作為市場營銷過程的最末階段，作為凈水產(chǎn)品的最終“出?？凇?，其在市場競爭中的重要性顯而易見。代理商想要進(jìn)一步深耕市場，在改善營銷思維和創(chuàng)新服務(wù)模式之外，更，更要注重終端舉措的落實。一是加大落實終端投入，尋找多方合作途徑。比如舉辦形式多樣的市場活動，進(jìn)行會議營銷、三四級市場推廣、與專修、建材家居聯(lián)盟合作等等。二是落實改善用戶體驗措施。比如采用體驗式營銷，如在門店和社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品演示，或推行產(chǎn)品試用活動等，同時建立回饋制度，收集消費者意見反饋，以便能更好地滿足消費者需求。三是落實提升終端形象的舉措。通過改善店面設(shè)計、車載和墻體廣告之類的空間形象、提高終端銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)等方式，從細(xì)節(jié)處打動消費者，深入消費者內(nèi)心，最終贏得市場。
浪木企業(yè)之所以能在凈水器市場占領(lǐng)一席之地，除了浪木專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型家用電器公司。產(chǎn)品熱銷國內(nèi)外。多年專業(yè)制水經(jīng)驗。浪木凈水器一直處于市場領(lǐng)先地位，有著獨特優(yōu)勢之外，不斷創(chuàng)新，不斷突破也是浪木一直努力的風(fēng)向標(biāo)。
