飲水環(huán)境的破壞越來越嚴(yán)重，讓不少凈水器行業(yè)從事者看到了市場的潛力。但是面對整個(gè)凈水器市場的“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的馬太效應(yīng)，也給很多凈水器代理商籠罩上了重重的迷霧。面對不容樂觀的市場環(huán)境，如何破浪前行，成為眾多凈水器加盟商的生死攸關(guān)的大挑戰(zhàn)。
寒冬中抓住生機(jī)
凈水器代理經(jīng)銷商是凈水器行業(yè)的生力軍，沒有經(jīng)銷商就沒有凈水器行業(yè)的生產(chǎn)和市場的存在。凈水器市場持續(xù)寒冬，凈水器代理經(jīng)銷商需要學(xué)會在寒冬抓住生機(jī)。首先，要創(chuàng)新發(fā)展，要跟上時(shí)代發(fā)展，不斷創(chuàng)新銷售銷售模式。咬緊牙關(guān)，努力工作，吃苦耐勞，才有可能渡過這個(gè)難關(guān)。其次，要樹立信心。凈水器是耐用消費(fèi)品，有很大的潛在市場，有人有水就要有凈水器，提高服務(wù)，再次，要提高素質(zhì)。經(jīng)銷商要提高自身管理水平，要精打細(xì)算，凈水器產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，代理商要加強(qiáng)交流，掌握動態(tài)，最重要的是要有克服困難的耐力。最后，凈水器代理經(jīng)銷商要接受新知識，要不斷了解新的環(huán)境，提高對技術(shù)、藝術(shù)的修養(yǎng)，包括銷售技巧。
改變傳統(tǒng)模式抓住未來
代理經(jīng)銷商作為凈水器行業(yè)最大的群體，也是最重要的群體，目前來講也是最脆弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，未來還是有很多可以突破的地方。首先，中國經(jīng)銷商很多是夫妻店，但未來面對激烈的市場競爭，在保持凈水器業(yè)結(jié)構(gòu)不變的情況下，經(jīng)銷商要向公司化運(yùn)作方式去轉(zhuǎn)變，要想在這個(gè)行業(yè)里做長久就要有一定的規(guī)模。其次，經(jīng)銷商要主動行銷，比如跟裝修公司，建材店，五金水暖、家電.....等等去做一些資源共享。另外也可以主動跟廠家一起開拓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)渠道，當(dāng)然這是需要和品牌企業(yè)合作的。再次，異業(yè)聯(lián)盟，很多經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌，但所覆蓋的客戶是有限的，經(jīng)銷商可以跟同樣定位的一些品牌產(chǎn)品資源共享，共享客戶資源。最后，定制服務(wù)，近些年，消費(fèi)者對門凈水器品質(zhì)要求提高，定制、個(gè)性化產(chǎn)品需求量增長非?？欤瑑羲鞔斫?jīng)銷商要有這樣的服務(wù)能力，經(jīng)銷商不僅是賣貨，更重要的是做一些廠家無法替代的工作，特別是在服務(wù)上，經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的優(yōu)勢。越是在市場低迷的時(shí)候，經(jīng)銷商服務(wù)人員越要打起精神，做到與眾不同。
“擁抱變化，不忘初心”，這才是凈水器人應(yīng)有的態(tài)度。凈水器市場雖然持續(xù)低迷，但危機(jī)往往與機(jī)遇并存，凈水器代理經(jīng)銷商在危機(jī)中往往能成長的更快。
