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空氣能代理加盟商是企業(yè)能否快速壯大與健康發(fā)展的關(guān)鍵，“得渠道者得天下”依然是王道，打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的重中之重，這需要企業(yè)與經(jīng)銷商一起努力。企業(yè)幫扶經(jīng)銷商制訂一系列契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的運(yùn)作方式，最終成就經(jīng)銷商的財(cái)富夢(mèng)想、成就企業(yè)的品牌價(jià)值。

科希曼作為空氣能行業(yè)的后起之秀，在空氣能發(fā)展正盛之時(shí)準(zhǔn)確切入，此謂之得天時(shí)；低溫空氣源熱泵技術(shù)的應(yīng)用，使得科希曼能在北方低溫工況下工作，克服了因溫度原因的地域限制，此謂之得地利；在發(fā)展的每一步都緊扣與經(jīng)銷商的相互利益，以“商富才能企富”的發(fā)展理念，加大企業(yè)投資力度，創(chuàng)新經(jīng)銷商發(fā)展模式，運(yùn)用一切方式為經(jīng)銷商發(fā)展創(chuàng)富，將經(jīng)銷商緊緊團(tuán)聚在一起，此謂之得人和。得此三勢(shì)的科希曼正在不斷前行、跨越式發(fā)展。

營(yíng)銷大眾化，渠道個(gè)性化

世界上沒有兩片完全相同的葉子，這個(gè)道理誰(shuí)都知道，經(jīng)銷商所遇到的難題不是在辦公室出出方案就能解決，這個(gè)道理很多廠家并不真知其意。耿文強(qiáng)表示，每個(gè)經(jīng)銷商的具體需要不同，如果企業(yè)不能從根源上解決這些問題，而只是大而化之的采用過去所謂的成功模式，很可能適得其反。

鄭州的科希曼經(jīng)銷商，原本采用小區(qū)推廣的家用機(jī)銷售模式，但生意一直沒有起色，經(jīng)過反復(fù)的調(diào)查分析，最后他們指導(dǎo)經(jīng)銷商該做工程市場(chǎng)，并且是小型熱水工程的細(xì)分市場(chǎng)，制定具體的實(shí)施方案后，當(dāng)天就簽約兩家客戶，以后更是屢有斬獲，大的工程簽約也接踵而至，一段時(shí)間回頭再做小區(qū)推廣，也是水到渠成。科希曼這一品牌也逐漸在當(dāng)?shù)貥淞⑵饋?，類似這樣的案例還有很多，這種個(gè)性化服務(wù)，針對(duì)性指導(dǎo)的策略，根據(jù)不同地區(qū)對(duì)空氣能的認(rèn)知程度，消費(fèi)水平與能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，這些很細(xì)化的東西都要經(jīng)過多次分析，才能制定出最適合經(jīng)銷商的方案，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

同時(shí)，為了讓更多的經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)空氣能的技術(shù)與市場(chǎng)更加清楚，科希曼定期組織經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，到生產(chǎn)一線了解機(jī)器的每個(gè)部件功用，手把手進(jìn)行實(shí)際操作，對(duì)所銷售機(jī)器有更深入的了解；進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)性理論學(xué)習(xí)，將空氣能最基本的原理、科希曼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、工程的設(shè)計(jì)與施工細(xì)節(jié)、終端市場(chǎng)成功案例進(jìn)行分享等等，打造專家型經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 

個(gè)性化服務(wù)，針對(duì)性引導(dǎo)

對(duì)于大多數(shù)的廠家來說，有人拿著錢上門代理產(chǎn)品，是件好事，企業(yè)只有歡迎，豈有拒絕之理，但安徽亳州代理商卻在科希曼遇到了這種新鮮事。他了解科希曼的產(chǎn)品技術(shù)與相關(guān)的代理政策后，想要試水空氣能行業(yè)，但卻沒能如愿，最后幾經(jīng)周折終于得償心愿。這其中的曲折反映了科希曼對(duì)經(jīng)銷商選擇的謹(jǐn)慎與負(fù)責(zé)。

亳州的中藥材市場(chǎng)全國(guó)聞名，但卻有這樣一個(gè)人，為了做空氣能，把多年的中藥材生意停掉，一心一意做空氣能。當(dāng)時(shí)一起到科希曼公司來的還有南京、瀏陽(yáng)經(jīng)銷商，最終經(jīng)過雙方的溝通了解，和另外兩位經(jīng)銷商合作，而暫時(shí)沒有和他簽訂合同。皖北漢子的直爽讓他非要弄明白究竟是何原因被拒絕，當(dāng)?shù)弥獜S家出于從其自身的角度考慮，認(rèn)為其目前有穩(wěn)定的中藥生意，只看到空氣能行業(yè)的誘人前景，而沒有充分考慮經(jīng)銷中會(huì)遇到的難題。

科希曼執(zhí)行總裁華青梅女士一直在公司強(qiáng)調(diào)，科希曼是做品牌企業(yè)，做良心企業(yè)，公司絕不惟利擇商，對(duì)于一些一時(shí)頭腦發(fā)熱的經(jīng)銷商朋友，要先潑冷水，為他們理性分析行業(yè)、科希曼以及自身的情況，讓他們?cè)诮窈蠼?jīng)營(yíng)中能經(jīng)得起挫折，打得開市場(chǎng)，為更好的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。

 純家電式服務(wù)，打造完美售后

擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)張，是很多空氣能廠家搶占市場(chǎng)的手段之一，由此帶來的售后服務(wù)卻難以為繼，這不僅制約了經(jīng)銷商的發(fā)展，也給行業(yè)的發(fā)展埋下隱患，讓盲目擴(kuò)張的市場(chǎng)來不及維護(hù)。

哪里有經(jīng)銷商，哪里就有科希曼的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而且是獨(dú)立運(yùn)作的模式，免除經(jīng)銷商的后顧之憂。一個(gè)地區(qū)的銷售推廣工作，是從有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)開始，所有的工作都會(huì)以此為中心展開，前期一切的鋪墊都是為了經(jīng)銷商能夠有好的銷路而服務(wù)。未有銷售網(wǎng)點(diǎn)，先有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?？葡Ｂ鼡屜葮?gòu)建售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更是從根本上滿足了經(jīng)銷商的售后之憂，全力投入到市場(chǎng)的開拓中來。

這種在家電行業(yè)實(shí)行的服務(wù)模式，讓科希曼在開拓市場(chǎng)的過程中，沒有因售后問題導(dǎo)致經(jīng)銷商與用戶之間的矛盾，這種措施讓更多的經(jīng)銷商感受到來自廠家用心做空氣能的實(shí)力與信心。

科希曼執(zhí)行總裁華青梅對(duì)此表示，沒有合作伙伴的成長(zhǎng)，就沒有科希曼的快速發(fā)展，而對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。作為科希曼的戰(zhàn)略性工作之一，合作伙伴的專業(yè)化培訓(xùn)目前已經(jīng)被列為日?；ぷ鳎緦?huì)在培訓(xùn)內(nèi)容和形式上不斷進(jìn)行研究與深化，力求讓合作伙伴們快速成長(zhǎng)，早日成就財(cái)富輝煌！