空氣凈化器代理丨財富大門已開啟

2015-01-30 15:46 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:342

林央空氣凈化器

投資金額：1萬以下

企業(yè)名稱：深圳市林央技術有限公司

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目前空氣凈化器市場普及率極低，民眾對空氣凈化器的信任度、了解程度也都很低，并且民眾很難在身邊發(fā)現(xiàn)凈化器的產(chǎn)品。隨著這種情況的迅速改善，預測市場空間未來幾年會有數(shù)十倍到百倍的增長。所以，現(xiàn)狀對我們來說，是一個巨大機遇。
只要我們一方面搶在其它品牌前在線下”廣泛布點”，增加消費者接觸”林央空氣凈化器”的機會，另一方面，總公司加強品牌的宣傳推廣，我們就能搶占先機。
目前，代理商自己開一家實體店鋪是效率較低的。一家店僅能布一個點，但成立一家店的成本是很高的，例如裝修成本，租金等。所以對實體店鋪不做要求。
但是，代理商在自己的營業(yè)場所布置一個產(chǎn)品體驗環(huán)境，給客戶做演示、做體驗，是必要的。但更重要的是，要到客戶面前去演示和體驗。民眾不了解空氣凈化技術、不信任空氣凈化產(chǎn)品，演示和體驗才有可能打動他們。
下面是推薦給您的運營思路：

2.初期：代理商應以代銷和終端自銷為主
2.1代銷
目標：建材店、家具店、五金店、養(yǎng)生店、美容店、家電店、汽車美容店、汽車用品超市、4S店等。特點：已有其它產(chǎn)品在賣，但其它產(chǎn)品的客戶也是我們產(chǎn)品的目標客戶，他們可以擺賣空氣凈化產(chǎn)品。他們有較大的客戶流量。
找到這些店鋪，擺上我們的兩臺產(chǎn)品、宣傳冊、海報，把產(chǎn)品知識、如何演示等給店老板和營業(yè)員做個培訓。您要把進價和零售價之間的價差分成給店鋪。只要賣掉一臺，該店就會掙到幾百元，他們就會有動力。作為代理商，平時要做好代銷商的管理和關懷。定期聯(lián)絡、解決他們的問題。
對代理商來講，要以走量為目標。當布了十幾個點之后，效果才會慢慢體現(xiàn)出來，每個月才會產(chǎn)生固定的銷量。
2.2終端自銷
目標：新小區(qū)住戶、新裝修住戶、老幼孕群體、呼吸道敏感人群、新車主等。
向他們宣傳和演示，是極其具有針對性的。他們在現(xiàn)實中、在網(wǎng)上的聚集地點，都是能找到規(guī)律的。

3.進階：代理商應發(fā)展渠道、本地服務
3.1渠道
主要有禮品渠道、集成渠道、自用渠道等。例如：房地產(chǎn)公司，裝修公司，甲醛凈化公司、車險銷售商、娛樂場所（茶館，會所，俱樂部，洗浴中心、酒店、飯店等對空氣要求比較高的單位），營業(yè)廳（電信、移動、銀行等），單位（如政府，研究所，學校，大公司辦公室等），公司禮品渠道。
房地產(chǎn)公司、裝修公司、甲醛凈化公司：經(jīng)常被客戶要求提供空氣凈化服務；空氣凈化產(chǎn)品可以被集成。
車險銷售商：會把車載凈化器當禮品贈送
娛樂場所：容易產(chǎn)生異味，客戶對氣味會感覺到不舒服，自用需求強烈
營業(yè)廳：人多，氣味多。同樣因為客戶多，自用需求較強。
企業(yè)或單位：辦公室很多，面積很大，需求量較大，但需求不夠強烈
公司禮品渠道：大部分公司每年都會采購大量禮品，用于隨產(chǎn)品贈送客戶，獎勵內部員工等。
3.2工程與服務：
利用光觸媒、檢測儀等為新建筑、新裝修提供空氣凈化服務，或承包建筑和裝修里內含的空氣凈化工程。