－代理?xiàng)l件－
1.具備獨(dú)立法人的單位
2.具有現(xiàn)代市場(chǎng)開(kāi)拓觀念和經(jīng)營(yíng)能力
3.具有一定的資金實(shí)力以保證品牌形象及市場(chǎng)良性運(yùn)作
4.具有成熟的營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)或廣告媒體資源
5.具有高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)及良好的地政關(guān)系
6.具有良好的商業(yè)信譽(yù)及豐富的區(qū)域銷售代理經(jīng)驗(yàn)
－合作方式－
1.區(qū)域總代理及特約經(jīng)銷商
2.具備省級(jí)獨(dú)家代理?xiàng)l件者，須經(jīng)我方考察合格后，方可申請(qǐng)省級(jí)獨(dú)家代理
－省級(jí)獨(dú)家代理政策－
1.a級(jí)省代理首批提貨50萬(wàn)元以上，年銷售額500萬(wàn)元以上
2.b級(jí)省代理首批提貨30萬(wàn)元以上，年銷售額300萬(wàn)元以上
3.c級(jí)省代理首批提貨20萬(wàn)元以上，年銷售額200萬(wàn)元以上
－市級(jí)或地區(qū)代理政策－
1.a級(jí)市代理首批提貨10萬(wàn)元以上，年銷售額100萬(wàn)元以上
2.b級(jí)市代理首批提貨5萬(wàn)元以上，年銷售額50萬(wàn)元以上
3.c級(jí)市代理首批提貨3萬(wàn)元以上，年銷售額30萬(wàn)元以上
－公司營(yíng)銷支持體系—
1.提供全套合法手續(xù)及證明文件
2.市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案終端支持
3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全程指導(dǎo)跟進(jìn)
4.提供系列宣傳品
5.互動(dòng)式客服專員團(tuán)隊(duì)，為每一位產(chǎn)品消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)咨詢及指導(dǎo)和答疑
6.短信平臺(tái)傳遞最新促銷動(dòng)態(tài)，配合經(jīng)銷商組織營(yíng)銷活動(dòng)
7.調(diào)換貨：首次進(jìn)貨在規(guī)定期限內(nèi)（90天），無(wú)條件調(diào)換貨 8.快速發(fā)貨：自收到貨款之日起2-10天將貨物發(fā)出
前期工作：
為了更好地開(kāi)拓xx市場(chǎng)，現(xiàn)委托乙方為上海凈韻環(huán)?？萍加邢薰緓x縣總代理，協(xié)同公司在xx市場(chǎng)的運(yùn)作。
裝飾方面：店面有乙方提供，公司向乙方提供裝飾方案，包括室內(nèi)布局，展架擺放位置，墻體廣告的式樣，門(mén)頭的式樣，車(chē)體廣告的式樣，除店面外，其余裝飾費(fèi)用由甲方乙方共同承擔(dān)。
硬件設(shè)施方面：乙方需招聘一名業(yè)務(wù)協(xié)同公司工作，并且提供一輛面包車(chē)，供宣傳和拉貨物使用，甲方提供專業(yè)人員和車(chē)輛，并且負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方業(yè)務(wù)人員，講解相關(guān)專業(yè)知識(shí)和一些專業(yè)技能的操作，協(xié)同乙方做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的開(kāi)發(fā)工作和前期產(chǎn)品銷售工作。
市場(chǎng)運(yùn)作方面：乙方須向甲方打2萬(wàn)元的前期貨款，甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品到位，并且同時(shí)派遣專業(yè)人員進(jìn)行協(xié)助，幫助代理商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商及產(chǎn)品銷售。
中間工作：
前三個(gè)月乙方店面作為上海凈韻公司駐xx的產(chǎn)品展示店，以展示公司產(chǎn)品為主，同時(shí)也可以進(jìn)行小規(guī)模
零售，具體細(xì)則可進(jìn)行磋商。店內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)盡可能的齊全，以方便鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行選購(gòu)，在打市場(chǎng)方面，應(yīng)選擇其中的兩三種產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，在取得良好的產(chǎn)品效應(yīng)以后酌情處理，由于我們的產(chǎn)品是面向全體xx所有的消費(fèi)群體，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位需滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，以達(dá)到良好的市場(chǎng)效果和回應(yīng)。
招商階段：由乙方陪同甲方調(diào)配的專業(yè)人員下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行招商，通過(guò)車(chē)體廣告和車(chē)上配的喇叭等一系列方式進(jìn)行宣傳，主要針對(duì)一些太陽(yáng)能店面，家電店面，廚房
衛(wèi)浴店面，水暖店面開(kāi)展工作，向這些經(jīng)銷商介紹公司產(chǎn)品及其公司的一些扶植政策，解答他們的一些相關(guān)問(wèn)題和困惑，使其明確公司產(chǎn)品的性能及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)及安裝調(diào)試的一些技巧和方法，明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)前景，介紹一些凈水行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，讓他們看到凈水市場(chǎng)的前景，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心。
促銷階段：預(yù)計(jì)在xx縣的十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城周邊設(shè)立30個(gè)左右的經(jīng)銷點(diǎn)，使經(jīng)銷點(diǎn)覆蓋整片xx縣土地，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大的村落，以及村與村之間的明顯位置都要設(shè)立經(jīng)銷商，代理商向經(jīng)銷商進(jìn)行鋪貨，公司派遣專業(yè)人員和經(jīng)銷商一起進(jìn)行產(chǎn)品促銷，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卮迓涞娜嗣}和聲望，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再次宣傳和銷售，同時(shí)由專業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解并做相關(guān)實(shí)驗(yàn)，是產(chǎn)品最終到達(dá)終端消費(fèi)者手中。在促銷過(guò)程中，公司人員，代理商業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商要做好促銷的協(xié)調(diào)工作。公司專業(yè)人員攜帶儀器對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用信心。促銷過(guò)程中的一些工作需要公司和代理商和經(jīng)銷商一同協(xié)調(diào)安排，比如說(shuō)舞臺(tái)的搭建，廣告的宣傳等，銷售人員也會(huì)根據(jù)一些具體情況采取不同的銷售營(yíng)銷手段，使終端消費(fèi)者接受產(chǎn)品并且樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)，近而迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，使公司產(chǎn)品在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，同時(shí)前期出色的銷售也可以增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商的信心。
市場(chǎng)維護(hù)工作：
在經(jīng)銷商，代理商，公司的共同努力下，xx市場(chǎng)產(chǎn)品銷售已經(jīng)打開(kāi)局面，凈水機(jī)的銷售進(jìn)入了正常軌道運(yùn)轉(zhuǎn)，廠家繼續(xù)向代理商提供產(chǎn)品和物料，人員支持，在代理商熟悉市場(chǎng)運(yùn)作以后，公司的專業(yè)人員會(huì)和代理商的業(yè)務(wù)員共同維護(hù)市場(chǎng)，公司每月向代理商業(yè)務(wù)員提供1000元的底薪補(bǔ)助，同時(shí)代理商的業(yè)務(wù)員可以定期去總公司參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)自己的技能，公司會(huì)派專業(yè)人員在地方上常駐，以便提供技術(shù)和其他相關(guān)方面的支持。
優(yōu)惠政策：在后期市場(chǎng)逐步穩(wěn)定的前提下，公司向代理商推出買(mǎi)十送一等優(yōu)惠政策，同時(shí)派發(fā)一些禮品和物料，在老客戶中間舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳品牌和發(fā)展客戶。
人員費(fèi)用：在前期市場(chǎng)開(kāi)拓階段和中間工作及市場(chǎng)維護(hù)工作階段，公司所派人員全部費(fèi)用有公司承擔(dān)。在市場(chǎng)維護(hù)階段，公司向代理商業(yè)務(wù)員提供每月1000元的底薪補(bǔ)助，并且保證代理商業(yè)務(wù)員每臺(tái)機(jī)器20元左右的提成。
利潤(rùn)分配：代理商的利潤(rùn)為每臺(tái)機(jī)器200-260元不等，經(jīng)銷商的利潤(rùn)為每臺(tái)500-600元不等，其他分配協(xié)調(diào)決定。
售后服務(wù)：免費(fèi)上門(mén)安裝，專業(yè)技術(shù)人員的保證。及時(shí)的電話回訪，了解用戶使用情況。整機(jī)保修一年，終生維護(hù)。我們會(huì)為您建立一個(gè)獨(dú)立的檔案，提醒您更換濾芯。專設(shè)客戶服務(wù)電話，對(duì)您提出的問(wèn)題疑問(wèn)，我們?cè)?8個(gè)小時(shí)內(nèi)解決。其他事宜協(xié)調(diào)解決。
