水漆代理店應(yīng)如何應(yīng)對市場淡季？

2016-11-14 10:00 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:114

無窮花

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：蓬萊祿源漆業(yè)有限公司

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水漆代理店應(yīng)如何應(yīng)對市場淡季？_1

▲無窮花水漆

無論哪個行業(yè)，一年總要經(jīng)歷那么一兩次淡季，訂單少，銷量低，市場一派低迷。有句行業(yè)話：“旺季抓銷量，淡季做市場！”所以，淡季穩(wěn)住老客戶，開拓新客戶，做好市場工作才是硬道理。今天，小編就分享幾點淡季應(yīng)對法，希望涂料代理商在淡季有所借鑒！

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一、堅持適當(dāng)促銷

淡季如何提高銷量？開展促銷活動是一個不錯的選擇。但是，經(jīng)常性的單純降價促銷卻會自傷品牌，引起諸多不良后果，比如，經(jīng)常性降價促銷刺激客戶消費，物極必反，容易縮小產(chǎn)品自身魅力而放大低位價格，讓客戶形成低價購買的慣性思維，一旦價格回升，客戶無法接受而降低消費欲望；嚴(yán)重者還會讓客戶產(chǎn)生劣品低價促銷的錯覺，為品牌帶來無法挽回的傷害。因此，涂料代理店要采取適當(dāng)促銷方式，可以通過增加產(chǎn)品附加值或者提供優(yōu)惠進(jìn)行促銷活動，不傷害品牌又能提高銷量，還能滿足客戶其他需求。

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二、推廣熱賣新品

在零售涂料市場的淡季中，要想穩(wěn)住老客戶，開拓新客戶，涂料代理店推出實力性新產(chǎn)品勢在必行，而新產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢就是吸引客戶的最大亮點。在淡季同行休養(yǎng)生息時，反其道而行，推廣熱賣新品有效搶占市場份額，這是一個不可錯失的良機。水性漆作為涂料行業(yè)最有前途的產(chǎn)品，小編建議代理商們不妨在這個領(lǐng)域多下點功夫！

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三、拓展客源渠道

處于淡季的涂料市場，恰是涂料代理店揚帆起航的時機，乘勢拓展客源渠道是智者遠(yuǎn)謀，為將來的旺季打下良好的市場基礎(chǔ)。對于客戶，不能只盯著大城市、大城鎮(zhèn)，縣鄉(xiāng)、農(nóng)村也是不容忽視的客源渠道。這些地方雖然單小量少，但也能積少成多，后期形成的全方位覆蓋網(wǎng)點更能帶來意想不到的市場效果。即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，比如，團購、學(xué)校、網(wǎng)吧、洗浴中心等，通過渠道拓寬，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。

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