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衛(wèi)輝集成墻面，衛(wèi)輝集成墻面利潤(rùn)多高

衛(wèi)輝做集成墻面有多大利潤(rùn)空間？衛(wèi)輝代理集成墻面掙錢(qián)嗎？??
陳老師：咱們以120 平方房子，來(lái)計(jì)算集成墻面的利潤(rùn)空間。??
目前集成墻面市場(chǎng)售價(jià)在110-130元每平方，咱們?nèi)€(gè)中間值來(lái)算？??
120平方的房子，占地面積X4=墻體面積，墻體面積應(yīng)有480平方，向業(yè)主收費(fèi)為480*125=60000！??
成本：??
一是材料成本，集成墻板每平方按60元，480平方*60元=28800元，各種腰線，角線，腳線，頂線，窗臺(tái)，裝飾線，扣件，龍骨等成本3000元左右。合計(jì)材料成本=30800元??
你可能說(shuō)了，60元價(jià)格高，沒(méi)那么多錢(qián)，咱們不抬杠，市場(chǎng)上有比這個(gè)便宜點(diǎn)，也有貴的，咱們?nèi)€(gè)中間值。按60元每平方計(jì)算。??
二是施工人員工資，一平方按20元算，每個(gè)地方不一樣，工價(jià)也不一樣，20元有些地方可能找不到工人，這樣工人工資9600元。??
三是運(yùn)費(fèi)，2噸貨，距離遠(yuǎn)近有差別，如果是鄰省，運(yùn)費(fèi)估計(jì)1500元。??
四是上樓費(fèi)用，剛才說(shuō)了，集成墻面，電梯進(jìn)不去，要扛上樓的，上樓費(fèi)按1000元！這個(gè)是暫時(shí)按樓層在5層以下，如果樓層是20層，那就不好說(shuō)了。??
五是材料損耗，這個(gè)很多人可能質(zhì)疑，怎么會(huì)有損耗呢？尺寸都是根據(jù)要求而生產(chǎn)的，再想一下，邊角及不規(guī)則的地方，是肯定要鋸的，因?yàn)槭┕r(shí)有些地方難免要鋸開(kāi)，不讓鋸，是沒(méi)有工人給你干活的。材料損耗10%是正常的。是3080元。??
六是業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售成本基本工資加提成8%計(jì)算，按5000元來(lái)計(jì)算。??
七是設(shè)計(jì)成本按1000元計(jì)算。??
以上成本合計(jì)：30800+9600+1500+1000+3080+5000+1000=51980元！??
60000-51980=8020的毛利潤(rùn)空間。（不含店面房租，裝修費(fèi)用，應(yīng)酬費(fèi)等雜費(fèi)，而且是采用補(bǔ)貨的方式來(lái)裝修，如果每家再多出3000元的材料庫(kù)存，利潤(rùn)更沒(méi)有了）??
開(kāi)店成本：??
1、 以在縣城150平方為例，房租每年要5萬(wàn)左右吧。??
2、 店面裝修費(fèi)用，裝修下來(lái)至少12萬(wàn)左右！裝修太差了，高端客戶也會(huì)看不上，因?yàn)榧蓧γ姹旧硎歉邫n產(chǎn)品。??
3、 至少一個(gè)店長(zhǎng)吧，一年工資按3萬(wàn)元吧。??
4、 要做廣告吧，一年廣告費(fèi)按3萬(wàn)吧。??
這樣合計(jì)投資在23萬(wàn)左右。每個(gè)月固定成本為1.9萬(wàn)元，還不說(shuō)有人掏了很多的加盟費(fèi)！??

    
 
衛(wèi)輝集成墻面，衛(wèi)輝集成墻面利潤(rùn)多高
每月利潤(rùn)空間：??
假如你開(kāi)店不出任何的問(wèn)題，一個(gè)月按4個(gè)訂單來(lái)算，每個(gè)訂單的施工周期是40天。你的當(dāng)月利潤(rùn)4*8020=32080的毛利潤(rùn)。32080毛利潤(rùn)-1.9萬(wàn)元的固定開(kāi)銷(xiāo)=13080元利潤(rùn)空間！這里面還含你個(gè)人的工資。而且是所有一切都不出問(wèn)題，也沒(méi)有庫(kù)存的情況下進(jìn)行計(jì)算的！??
正常情況，一個(gè)老板一個(gè)月管理4個(gè)這樣的工地，人都累得受不了了！管工地是很操心的，尤其是這樣子的，一個(gè)數(shù)據(jù)都不能出錯(cuò)的。??
以上是我們以開(kāi)店做家裝的方式分析，如果你的業(yè)務(wù)能力特別的強(qiáng)，關(guān)系也很廣，能接到大型工程，那你的利潤(rùn)就不好說(shuō)了，我身邊就有個(gè)案例，有個(gè)朋友，之前是在政界工作的，前段時(shí)間接了個(gè)大型醫(yī)院，一個(gè)單子，集成墻面都做了50萬(wàn)平方左右，每平方凈利潤(rùn)空間在25元左右，一個(gè)工程，他都掙了120多萬(wàn)！現(xiàn)在做生意，很多靠的都是人脈！??
筆者：??
問(wèn)題7代理集成墻面真的掙錢(qián)嗎？按你這個(gè)分析集成墻面這個(gè)行業(yè)是不是基本上不可以做了？??
陳老師：任何的行業(yè)，都有掙錢(qián)的和不掙錢(qián)的，關(guān)鍵是你怎么樣運(yùn)作這個(gè)行業(yè)，隨后我會(huì)重點(diǎn)分析，如何代理集成墻面才能掙到錢(qián)？??
筆者：??
問(wèn)題8如何在縣城投資個(gè)集成墻面店？集成墻面怎么投資才能掙到錢(qián)呢？集成墻面的生意如何運(yùn)作？集成墻面的開(kāi)店法寶？怎么選擇集成墻廠家？??
陳老師：??
任何的生意都有掙錢(qián)的，有賠本的，錢(qián)都是內(nèi)行人掙的。那么集成墻面店究竟怎么開(kāi)，才能掙到錢(qián)呢？我認(rèn)為從三個(gè)方法入手：??
 

第一，要學(xué)會(huì)借雞下蛋。這一點(diǎn)，也是很多成功的商人，最常用的一招，這一招可以四兩撥千金！集成墻面的開(kāi)店怎么采用借雞下蛋的方法呢？如果你確實(shí)想做這一塊，首先你看當(dāng)?shù)赜袥](méi)有做集成墻面的，他們的展廳裝修的是否漂亮，如果他們的展廳很大很漂亮，好，我們的店就選在他們店的隔壁。??
咱們想一下，他們的店很大很漂亮，是不是可以吸引很多的客戶資源？肯定是。同時(shí)他們的店很大很漂亮，是不是意味著他們的成本也非常的高，裝修和房租都是要成本的？肯定是。而且他們肯定產(chǎn)品定價(jià)很高，然后包工包料的去做這個(gè)行業(yè)。否則他們養(yǎng)不起這個(gè)店。大家同意吧。我們的店面就在他們隔壁，客戶去他們那里，是不是也要到我們這里看看，這樣我們就共用了他們的客戶資源，是吧？這就是借雞下蛋。如果當(dāng)?shù)貨](méi)有同行，我們就選建材市場(chǎng)附近。??
第二， 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。最好的商業(yè)模式，是0風(fēng)險(xiǎn)，高利潤(rùn)。這里我們采用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的模式來(lái)成交客戶。大家再想一下，我們的店就在一個(gè)裝修得又好又大的同行的店的隔壁，去他們那里的客戶也會(huì)來(lái)我們這里是不是？如果集成墻面，我們采用賣(mài)料的方式來(lái)運(yùn)作，我們60元進(jìn)的料，70元賣(mài)掉，然后給客戶介紹工人安裝，工費(fèi)客戶自己掏，自己結(jié)算，客戶去過(guò)他們的店，又來(lái)過(guò)我們的店，客戶會(huì)跟誰(shuí)成交？肯定是我們。這種方式，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一是工程不用我們操心，不用擔(dān)心損耗，不用擔(dān)心剩下料，不用擔(dān)心上樓，不用去量尺寸，等等，把所有產(chǎn)品讓利的同時(shí)，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，都轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者那里去。而且這樣我們成交快，雖說(shuō)同樣120平方的房子，墻面480平方，你仍可以掙4800元，但這錢(qián)掙得多省事，什么心都不用操，比包工包料掙1萬(wàn)都好！如果同行也采用賣(mài)料的方式來(lái)運(yùn)作，你就立馬降價(jià)，60元進(jìn)的，65元一平方你就賣(mài)，但他不敢這樣和你拼價(jià)，因?yàn)樗麄冎挥屑蓧γ孢@一種產(chǎn)品，而你還有以下幾個(gè)產(chǎn)品可以盈利。（因?yàn)榧蓧γ媸莻€(gè)啞巴行業(yè)，兩個(gè)產(chǎn)品放在一塊，消費(fèi)者自己都可以識(shí)別好壞！產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，客戶都會(huì)選擇便宜的。）??
還有，你還可以進(jìn)行資源整合的方式，整合一些工長(zhǎng)，讓他們把你的店當(dāng)他們自己的店來(lái)用，你給他們供料，他們自己去管理這樣的工地。??
第三是，店里經(jīng)營(yíng)多種墻面的產(chǎn)品，讓進(jìn)店的客戶有多種的選擇。這句話可以這樣理解，想一下，如果你的店開(kāi)了，是不是房租不管怎么樣每個(gè)月都要交，同時(shí)進(jìn)你店里的人，是不是會(huì)出現(xiàn)有些人用不起集成墻面，難道這樣的客戶你不要了嗎？如果進(jìn)你店里的客戶，有人用不起集成墻面，這樣的客戶你把他丟 了，是不是你掙錢(qián)的機(jī)會(huì)就少了，同時(shí)你的店產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額也就少了！所以我建議店里面，可以墻面為中心，進(jìn)行延伸，多種經(jīng)營(yíng)，比如，液體壁紙，沙畫(huà)背景墻，沙畫(huà)生態(tài)壁材，硅藻泥等等這些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都有一個(gè)共性，那就是都是墻面裝修所用！這樣的話，墻面價(jià)格每平方從十幾元，一百多，甚至幾百元的都有，可以滿足進(jìn)店客戶不同層次的消費(fèi)需求。??
液體壁紙和硅藻泥這幾年做的人不少，大家可能都知道，沙畫(huà)生態(tài)壁材大家可能陌生一些。沙畫(huà)生態(tài)壁材就是用天然黃金沙為主要材料，通過(guò)高溫灼燒、染色等工藝調(diào)配出來(lái)的一種高檔的裝飾材料，產(chǎn)品做出來(lái)非常的漂亮和上檔次。由于沙畫(huà)生態(tài)壁材，沙畫(huà)背景墻這些產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)廠家技術(shù)要求很高，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這個(gè)東西的很少。這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)趨勢(shì)。??
 

筆者：??
問(wèn)題8如果開(kāi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)做墻面的店，店里主要經(jīng)營(yíng)集成墻面、沙畫(huà)生態(tài)壁材，沙畫(huà)背景墻，液體壁紙，硅藻泥等，按這樣說(shuō)一年利潤(rùn)能做到多少，投資又是多少呢？??
陳老師：??
好的，咱們同樣以在縣城150平方的店為例？??
開(kāi)店成本：??
1、 以在縣城150平方為例，房租每年要5萬(wàn)左右吧。??
2、 店面裝修費(fèi)用，裝修下來(lái)6萬(wàn)左右就可以了！集成墻面做一個(gè)墻面都可以了，然后擺上樣板，這樣裝修就會(huì)省很多錢(qián)的。??
3、 至少一個(gè)店長(zhǎng)吧，一年工資按3萬(wàn)元吧。??
4、 要做廣告吧，一年廣告費(fèi)按3萬(wàn)吧。??
5、 做沙畫(huà)生態(tài)壁材，液體壁紙，沙畫(huà)背景墻，硅藻泥等產(chǎn)品前期需要進(jìn)6萬(wàn)左右的貨，因?yàn)樨浭峭ㄓ玫模S時(shí)會(huì)用到的。??
這樣合計(jì)投資在23萬(wàn)左右。每個(gè)月固定成本為1.9萬(wàn)元.??
利潤(rùn)：??
利潤(rùn)1、集成墻面走賣(mài)貨的方式，就會(huì)省下很多的時(shí)間，假如同樣你一個(gè)月接4單，每個(gè)單產(chǎn)生的利潤(rùn)為4800元，這樣集成墻面，你當(dāng)月會(huì)產(chǎn)生19200元利潤(rùn)。但你當(dāng)月時(shí)間很多，還可以去做其它的事情。??
利潤(rùn)2、沙畫(huà)背景墻一般做一個(gè)，一天多點(diǎn)就可以完工了，一個(gè)月做15個(gè)背景墻，每個(gè)背景墻按1500元的利潤(rùn)，這樣一個(gè)月又有22500元的利潤(rùn)，沙畫(huà)背景墻施工周期短，資金回籠快！背景墻是家庭裝修的亮點(diǎn)，很多人都愿意在這個(gè)方面多花點(diǎn)錢(qián)。??
利潤(rùn) 3、液體壁紙施工，客戶膩?zhàn)幼龊煤?，一般工期要兩三天，你一個(gè)月做4家，液體壁紙是中低檔產(chǎn)品，一般家庭都可以接受。正常一個(gè)家裝收費(fèi)6000元左右，連工帶料成本2000元左右就可以了，一家再掙4000元，這樣你一個(gè)月又有16000元的利潤(rùn)。液體壁紙做好了，可漂亮了！??
 

利潤(rùn)4、硅藻泥，做一個(gè)家裝也是兩三天，客戶把膩?zhàn)犹幚砗弥?，一個(gè)家裝你收費(fèi)7000-15000元左右，咱先按10000元進(jìn)行計(jì)算，你的連工帶料的成本是4000元左右，這樣你一個(gè)家裝又可以掙6000元，也以一個(gè)月做4個(gè)家裝來(lái)算，又多了24000元的利潤(rùn)。??
合計(jì)一下：16000+22500+16000+24000=78500元的利潤(rùn)空間！再減去你當(dāng)月基本開(kāi)銷(xiāo)1.9萬(wàn)元，每個(gè)月都在5.95萬(wàn)的利潤(rùn)。當(dāng)然了，這是假想，和實(shí)際會(huì)有相應(yīng)的出入，可能會(huì)比這高，也可能會(huì)低。但我們不妨再仔細(xì)想一下，是不是比單做集成墻面更有成功的希望呢？成功的人士都是先把錢(qián)怎么掙，有多少利潤(rùn)，分析好，再去實(shí)施。失敗的人都是糊里糊涂的去做！結(jié)果做了之后，才發(fā)現(xiàn)不掙錢(qián)！那多可憐呢？??
更重要的一點(diǎn)，你可以看一下，這樣做，這些產(chǎn)品，都有一個(gè)共性，就是施工周期短，也就是你不用花費(fèi)太多的時(shí)間，就可以搞定，而且用的工人也不多。如果你只是包工包料的方式來(lái)做集成墻面，你的用人數(shù)量至少3-5個(gè)木工，而且還非常的操心，一個(gè)數(shù)據(jù)出錯(cuò)，都會(huì)讓你賠單。而采用這個(gè)模式，你只需要兩三個(gè)泥工就可以了，木工市面上多的是，讓消費(fèi)者自己去找，最多給他提供個(gè)電話。這樣是不是你可以用同樣的時(shí)間，創(chuàng)造更多的財(cái)富呢？??
這就是我對(duì)集成墻面創(chuàng)業(yè)的看法，希望對(duì)大家創(chuàng)業(yè)有所幫助