又是一年畢業(yè)季，又到一屆招生時！相比于教學(xué)活動，想必如何擴大幼兒園生源，才是此刻幼兒園費勁腦汁也要琢磨的事情。為此，小編整理了三個爆點和三個輔助點幼兒園招生技巧，招招致勝！不信你試！
第一招：給你的幼兒園塑造價值
“三歲看大，七歲看老。”你意識到自己的價值了嗎？
你和家長什么關(guān)系，你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？
如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候,你的招生過程就變得非常容易。
所以我說，家長對你幼兒園認識的深度決定他把孩子送到你幼兒園的速度。千萬不要以為，幼兒園只要一開張就有大量孩子入園,你需要給幼兒園塑造價值。
第二招：獨特
獨特賣點是什么呢？
獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的、不敢有、也不愿意有的。
比如說很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當?shù)厥召M是最貴的，每月800元，你幼兒園的設(shè)施在當?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因為有可能你園對孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維，不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價值觀。
請問是不是有很多人都希望在學(xué)好辦園知識和經(jīng)驗后，能快速地把辦園能力轉(zhuǎn)化為財富呢？所以我就打造了自己的獨特賣點，這就是我獨有的別人無法取代。
第三招：免費體驗
一旦幼兒園大型玩具到貨，可以打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
另附上三個輔助點：
1、抓住孩子的心
這就要求招生人員多多用心，關(guān)注孩子的個人情況，多贊美孩子，多和孩子交流。一定要注重巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。
2、巧用家長的“從眾”心理
每個人都是有“從眾”心理的，招生時，可以把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長感覺學(xué)校人氣很旺，這樣猶豫不決的家長很快能夠拍板。
3、注意語言暗示
招生這么重要，每個環(huán)節(jié)都要細細思考，尤其是語言方面，更為要緊。所以說，在和家長交流的時候，一定要改變運用語言的方式，比如“您想什么時候來學(xué)校參觀？”改為“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”這樣的說話方式，更能達到預(yù)期的效果！
總結(jié)：如果你的東西沒有價值，即使你做“低風險”，別人也不會購買，所以你需要先塑造產(chǎn)品價值。你要知道家長只擔心價值,他不關(guān)心你要花多少成本去實現(xiàn)這個“價值”。
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