焦作90后集成墻面經銷商成功刷爆行業(yè)圈 6個月 100萬
2017-10-20 10:09
來源：項目加盟網
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夢卓墻藝
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：鄭州夢卓墻藝裝飾材料有限公司
焦作90后集成墻面經銷商成功刷爆行業(yè)圈6個月，100萬！某集成墻面品牌的經銷商趙總就這么輕而易舉地做到了！據了解，趙總是一位年輕的90后，剛加盟某品牌集成墻面1年多，今年2-7月份銷售額就已經將近100萬，手下有個45人的團隊，每天開工的工地起碼有10個。有一次店里來了一位拆遷戶，還在猶豫不決的時候，趙總說，你的房子就給我做樣板房，下次你帶人過來，我給你返8個點，這個拆遷戶二話不說就付定金，下午就帶了客戶過來。正是這樣的“談判”魄力，為趙總帶來了源源不斷的客流量。
既有經銷商可以在短短的時間內銷量攀升，成為佼佼者；也有經銷商在加盟多年后依舊銷量平平，絲毫不見起色。為什么會出現這樣的情況？這其中的原因究竟是什么？今天我們就來一探究竟。
分析店面選址
焦作集成墻面加盟有一個很重要的步驟，那就是選址，選址也可以說等同于選顧客。如果加盟店選址正確，而且自己能夠經營妥當，則比同行更具備市場競爭力。倘若沒有找到適合自己的店鋪地址，就會導致客源不足，對后期經營非常不利，致使自己慢慢失去信心，最后只能走向失敗。趙總坦言，他所在的是二三線城市，看的就是熱鬧。所以考慮資金，周圍的規(guī)劃與交通狀況后，小區(qū)、建材市場等人群比較密集的地方就成了他開店的首選地段?，F在看來，當初的選擇是正確的。
專賣店選址考慮的因素
專賣店選址考慮的因素
注重營銷推廣
店面選址之后，如何在此區(qū)域率先打響自己的品牌尤為關鍵。曾有經銷商在分享自己成功的經驗時說道，“無論是品牌聯(lián)盟、家博會還是家裝節(jié)，只要是活動，他就一定會參加。久而久之，消費者就開始關注這個牌子，認同這個牌子，最后打響了這個牌子?！彼?，擁有強大的營銷團隊，一套成熟的操作思路才能使集成墻面品牌推廣如魚得水，在全國市場上快速站穩(wěn)腳跟。
明確品牌定位
不同的墻面品牌有著不同的產品定位。只有摸清市場脈絡，自我定位精準的加盟店才能在市場上長期立足。比如有些小品牌一般是定位低價市場，拼的就是價格戰(zhàn)，這樣的產品利潤低。而有的高端產品主要面對的是中高端的客戶群體，這種客戶注重產品的質量和細節(jié)，價格反而不是他們考慮的主要因素。所以在前期選擇加盟品牌時，趙總已經對該品牌的歷史，企業(yè)的文化理念，產品體系定位等進行了詳細的了解，這樣在后期的品牌推廣上就更能一針見血，達到理想中的效果。
明確加盟品牌的產品定位
明確加盟品牌的產品定位
提供優(yōu)質服務
吸引客戶進店或許很容易，但留住客戶讓客戶下訂單才是最終的目的。人都是視覺動物，只要店內裝修精美，環(huán)境舒適，大多數消費者都會選擇進店逛一逛，而服務就是能不能留住消費者的最重要一環(huán)。有經銷商曾分享店面運營時講到，消費者進店之后大多會處于茫然狀態(tài)，很多成交的用戶都是在導購員深入講解之后逐漸對某款產品產生興趣，隨即在購買。所以，導購員的服務能力和態(tài)度尤為顯得重要。如果消費者的進店之后，熟若無堵，你失去的或將是個大客戶；如若消費者進店之后，熱情接待，即使不成交，你失去的也只是一個對這個品牌不感興趣的客戶。
某集成墻面專賣店內產品展示
某集成墻面專賣店內產品展示
無論是前期的店面選址，還是后期的服務接待，在集成墻面的加盟店經營中，這都是必不可少的一部分。為何有的經銷商能在短短幾年內榮登銷量寶座，有的卻依舊不溫不火，或許從以上幾點中能獲取到一些有效信息，但只要找到符合自己的經營模式，相信銷量都不是問題。
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