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近年來(lái)，整體衣柜行業(yè)一直備受關(guān)注，被認(rèn)為是泛家居行業(yè)的“一顆耀眼新星”，家具、門(mén)窗、櫥柜等企業(yè)也紛紛“試水”，加入整體衣柜行業(yè)大軍。這也導(dǎo)致衣柜市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)也趨于穩(wěn)定和飽和。而另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線市場(chǎng)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒，原來(lái)簡(jiǎn)單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)和突破，未來(lái)三四線城鎮(zhèn)必定會(huì)成為衣柜企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)拓的重點(diǎn)市場(chǎng)。那么，如何才能在廣大三四級(jí)市場(chǎng)中占得一席之地？ 做好調(diào)研 因地制宜 俗話說(shuō)得好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,方能立于不敗之地”，要攻取三四級(jí)市場(chǎng)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。在三四級(jí)地區(qū)，衣柜市場(chǎng)未得到充分的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)份額主要被地域性品牌衣柜占據(jù)，品牌衣柜市場(chǎng)利用率幾乎為零。 現(xiàn)在的三四線市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)能力也已不可同日而語(yǔ)，因此，產(chǎn)品向三四線市場(chǎng)貼切，在不斷提升市場(chǎng)占有率的同時(shí)，亦能大大增強(qiáng)了其品牌知名度，是一件名利雙收的舉措。在產(chǎn)品上，一二線城市我們注重高檔次產(chǎn)品及整體臥室配套設(shè)施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等；在三四線城市，主推一些親民的產(chǎn)品，這樣更能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 價(jià)格親民 大眾化的消費(fèi)追求的是實(shí)惠與安全，整體衣柜作為家裝的大宗產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一筆不小的投入，因此，企業(yè)確定價(jià)格體系時(shí)，應(yīng)該讓讓產(chǎn)品走向更多的消費(fèi)者,出色的品質(zhì)也是迅速贏得三四線市場(chǎng)的制勝法寶。 另外，三四線城市消費(fèi)者的文化素質(zhì)和審美情趣雖不及一線城市，但較之過(guò)去已發(fā)生了很大變化。人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中，也不僅僅滿足于家具的實(shí)用性，開(kāi)始注重家具外觀設(shè)計(jì)所折射出來(lái)的審美價(jià)值、情感價(jià)值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。因此，企業(yè)必須要樹(shù)立良好形象與口碑，提高服務(wù)水平，提高產(chǎn)品附加值，獲得消費(fèi)者的信賴。 創(chuàng)新傳播手段 步步為營(yíng) 相比一二線城市消費(fèi)者緊張的快速的生活，三四線城市消費(fèi)者有很多他們獨(dú)特的慢生活方式。企業(yè)必須要深入進(jìn)來(lái)，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健Ｈ缛木€城市的人們對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)情有獨(dú)鐘，那么廣場(chǎng)中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果；還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道…… 　　因此，傳播媒介處于傳統(tǒng)與新興交錯(cuò)融合期，再加上一下子有眾多品牌涌入三四線城市，消費(fèi)者處于對(duì)品牌不斷嘗試、判斷的“盤(pán)整期”，這個(gè)時(shí)期給了企業(yè)建立品牌知名度和忠誠(chéng)度的最好時(shí)機(jī)，將很大程度上決定企業(yè)品牌未來(lái)一段時(shí)間在該市場(chǎng)的表現(xiàn)。 　　“冰凍三尺，非一日之寒”， 開(kāi)發(fā)城鎮(zhèn)市場(chǎng)不是一朝一夕的工作，也不會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果，衣柜企業(yè)則更需要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營(yíng)。衣柜品牌要進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，也要結(jié)合品牌自身的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域的特性，不可脫離市場(chǎng)行情。城鎮(zhèn)化大潮已然來(lái)襲，企業(yè)唯有順應(yīng)潮流，做好變形，方能傲立潮頭。