忠記養(yǎng)津堂，六步戰(zhàn)略成就品牌愿景
養(yǎng)津堂的創(chuàng)始，代表著一個品牌的崛起，一種健康養(yǎng)生文化的開端，一套全新市場理念的開始。養(yǎng)津堂致力于提升消費者的健康觀念與生活方式，真正實現(xiàn)從培育滋補品市場到引領高端養(yǎng)生消費價值取向的轉變，通過五大戰(zhàn)略手段，在激烈的競爭中力戰(zhàn)群雄、脫穎而出。
第一步：戰(zhàn)略準確定位
高端養(yǎng)生滋補品牌的成敗，定位是關鍵！養(yǎng)津堂，只為成功者而生。
市場蛋糕進一步切分
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，不斷成就著大批成功人士——政治家、企業(yè)家、商務精英、社會精英等，然而在成功的同時，他們之中大部分的健康狀況令人堪憂。可以預見，這個高端群體所帶來高端養(yǎng)生滋補的消費市場需求，將呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢。
很多養(yǎng)生品牌既想進軍高端滋補市場，又擔心市場銷量太小，不值得開發(fā)，最終導致營銷策略沒有針對性。實際上，從細分市場的角度來看高端滋補市場，會發(fā)現(xiàn)高端滋補市場是一個獨立的、市場規(guī)模較大的市場。因此，打造核心產(chǎn)品，全力主攻高端政務、商務成功人士養(yǎng)生消費的主流市場，是養(yǎng)津堂規(guī)劃市場的主要方向。
小區(qū)域深耕化，抓住核心消費者
市場銷售是品牌發(fā)展的標桿，70％品牌的失敗是因為目標消費市場抓得不準確。高端養(yǎng)生滋補市場存在著兩大誤區(qū)：一種是加盟代理商想做高端養(yǎng)生滋補產(chǎn)品又沒有信心，因此盲目的隨大流，與一些弱勢品牌簽約合作，產(chǎn)品品質無法始終如一地保障，且對主體目標市場沒有針對性規(guī)劃；一種則是全面撒網(wǎng)，只做產(chǎn)品不經(jīng)營品牌，缺乏合理的市場規(guī)劃和品牌建設。顯然，這些做法都是不可取的。
高端養(yǎng)生滋補的消費群體分散，市場容量大，需要集中資源啟動樣板市場，以點破面，帶動周邊區(qū)域發(fā)展，我們稱之為“小區(qū)域深耕化”戰(zhàn)略。而高端養(yǎng)生滋補品針對的是有消費共性的成功人，消費群體分布較廣，比如偏遠縣級市場消費能力依然不可忽視，因此，要快速完成市場布局，養(yǎng)津堂實施的是“小區(qū)域深耕化”的做法。
第二步：打造差異化的品牌概念
養(yǎng)津堂品牌差異化的關鍵是讓消費者對產(chǎn)品訴求、利益點有清晰的認知，并最終形成符號化的識別。
產(chǎn)品同質化時代，整合資源凝練品牌是出路
品牌概念分為三種類型：第一種產(chǎn)品的簡單延伸；第二種是依托完全獨立的新科技產(chǎn)品；第三種是整合企業(yè)資源進行凝練品牌，將消費者最有價值的資源進行放大。
對于高端養(yǎng)生滋補品牌來說，第三種方案顯然更適合。從企業(yè)品牌資產(chǎn)的深入梳理、挖掘、提煉而得出的產(chǎn)品概念，很容易形成產(chǎn)品高端的支撐點，這樣的高端既獨立于現(xiàn)有品牌，又有深刻的關聯(lián)，能夠實現(xiàn)產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌之間的良性帶動發(fā)展。
養(yǎng)津堂品牌整合了忠記產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢資源，搭乘忠記 “國際化完整滋補品產(chǎn)業(yè)價值鏈整合開拓”戰(zhàn)略的順風車，囊括了美洲、東南亞等全球眾多國家和地區(qū)的高端傳統(tǒng)滋補產(chǎn)品，在部分領域內，養(yǎng)津堂掌握話語權與規(guī)則制定權，已形成業(yè)界重要影響力。
高端養(yǎng)生滋補品牌問鼎市場，形象提升是核心問題！
高端產(chǎn)品僅僅有高端包裝、高端價格很難塑造差異，而品牌概念才是真正脫穎而出的根本。品牌概念是產(chǎn)品的靈魂，在一定程度上決定著產(chǎn)品的命運：一個成功的概念，能夠大幅提升銷售，為快速發(fā)展奠定基礎；一個失敗的概念，雖然不一定會導致品牌死亡，但卻足以將寶貴的資源大量浪費。
養(yǎng)津堂的目標消費群體定位于成功人士，關注于他們的健康需求，提出“活力—共享—傳遞”的健康理念和方式，為成功人士守護健康、助力成功、享受成功，以高品質產(chǎn)品與四星級以上的尊榮檔次，確保品牌形象的高端化。
第三步：構建高效的營銷管理系統(tǒng)
高端養(yǎng)生滋補品的目標定位、通路渠道定位、市場整體推廣都是區(qū)別于其他快消品的獨立系統(tǒng)，養(yǎng)津堂旗下，以“品牌旗艦店”與“膳食養(yǎng)生會所”兩大模式進行市場運作，依托成熟的合作伙伴、成熟的團隊掃除市場障礙，構建高效的營銷管理系統(tǒng)是保證養(yǎng)津堂成功推廣的前提。
專業(yè)的高端養(yǎng)生滋補品運營團隊
養(yǎng)津堂實施獨立的品牌管理，建立現(xiàn)代化的組織架構，有專業(yè)的品牌管理、通路運營、渠道管理、后勤保障等部門，打造專業(yè)的高端養(yǎng)生滋補品運營團隊。品牌管理是對品牌規(guī)劃、品牌傳播、媒介公關、推廣活動以及配合區(qū)域市場的傳播推廣，加強與消費者溝通；通路與渠道管理部門負責對重點市場、核心消費群體的直接滲透、銷售和管控，并培訓指導各區(qū)域市場的營銷管理與終端建設。
第四步：消費體驗戰(zhàn)略，快速啟動市場
高端養(yǎng)生滋補品牌的塑造關鍵是在高端消費群體中快速地形成影響力，營造良好口碑，制造正面?zhèn)鞑?。養(yǎng)津堂針對重點市場，提出“消費體驗”戰(zhàn)略，采取全球高端養(yǎng)生滋補品鑒會的形式，將核心消費者互動、品牌傳播、口碑傳播、媒體公關、營銷系統(tǒng)結合起來，是初期啟動市場的重要手段。
消費體驗戰(zhàn)略的運作手法：
首先，成立專業(yè)的運作隊伍，確保各項安排、服務、溝通的執(zhí)行和到位。
其次，確定主題，挖掘品牌和產(chǎn)品的亮點、賣點，融合區(qū)域熱點事件，做好媒介公關，一炮打響。
第三，找準消費群體，嚴格甄選有社會影響力的政要名流、行業(yè)專家、新聞媒體人，高規(guī)格大排場，打造專屬的尊貴殊榮。
第四，執(zhí)行規(guī)范，專人邀請、專人陪同、專人引導、專門的坐次，布置高雅，賦予與會人員獨有的榮譽感。
第五，大眾傳播和行業(yè)傳播的跟進至關重要，將品牌的影響力迅速放大。
最后，執(zhí)行后期及時回訪感謝，并收集消費者意見，并迅速、針對性地制定相應營銷與服務措施。
vip拓展，成就品牌忠誠度
養(yǎng)津堂的vip系統(tǒng)，整合了各項資源，配套相應的傳播和有力的后續(xù)跟進，把握住核心消費者的需求，與其建立緊密的關系，帶動品牌傳播、建立忠誠度、引導消費，并提供專屬服務，提升品牌附加值。
運營部具有獨立的vip管理架構。不僅僅完成銷售，還要完成對客戶的分析，針對不同客戶進行獨特的推廣和服務。架構上具備了對vip客戶的品牌傳播、管理服務、銷售統(tǒng)籌、咨詢信息以及相應活動等系統(tǒng)功能，并實行一店一策的獨立管理，一個部門、一個系統(tǒng)地啟動，培育市場，引導消費習慣，實現(xiàn)養(yǎng)津堂品牌的快速、健康、可持續(xù)性發(fā)展。
第五步：持續(xù)的市場運作
高端養(yǎng)生滋補品牌的推廣目標不僅僅是樹立品牌形象，更重要的是在高端消費群體中形成影響力。養(yǎng)津堂將傳播、公關、通路運營和終端建設進行整合，并長期堅持持續(xù)運作，不斷提高消費者影響力和品牌忠誠，最終贏得市場。
持續(xù)地進行營銷和推廣的主題活動，對于品牌建設、打造良好的口碑很關鍵，不僅能夠宣傳品牌，促進客情，而且建立了交流平臺，能夠使消費者之間互動，擴大品牌的影響力。
再者，針對高端消費群體的事業(yè)與生活特性，把握熱點事件、參與到政府主導的活動中去，也是養(yǎng)津堂品牌營銷和推廣的良好途徑。
第六步：縱橫傳播，助力戰(zhàn)略成功
以養(yǎng)津堂品牌的市場總體戰(zhàn)略為視角，提出“縱橫三部曲”的傳播戰(zhàn)略，目的是為長期和短期的銷售服務，將品牌傳播推廣與銷售增長有機結合，用以提升品牌知名度、美譽度和忠誠度，弘揚品牌的核心價值，實現(xiàn)養(yǎng)津堂品牌規(guī)劃的目標和愿景。
縱向提升三部曲
第一階段：養(yǎng)生之品，塑造天然、健康、美味、四星級以上高檔的養(yǎng)生滋補品牌形象；
第二階段：成功之品，弘揚“活力—共享—傳遞”的品牌理念，提升品牌內涵與附加值；
第三階段：領袖之品，奠定行業(yè)領袖品牌地位，引領健康養(yǎng)生的文化理念潮流；
橫向延伸三部曲
第一階段：忠記的，主打高品質產(chǎn)品，精致工藝，港粵潮口味等優(yōu)勢資源牌；
第二階段：中國的，以全球產(chǎn)業(yè)鏈匯聚中國市場為傳播核心，形成大品牌印象；
第三階段：世界的，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的養(yǎng)生文化理念，著眼全球視角，在世界養(yǎng)生滋補領域占有一席之地。
對于現(xiàn)代養(yǎng)生滋補市場而言，品牌不僅僅是知名度，而是樹立起市場和消費者對企業(yè)的一種持續(xù)性、獨特性價值認知判斷。養(yǎng)津堂開創(chuàng)了一種獨特的養(yǎng)生滋補文化，倡導一種健康的生活方式，不僅銷售健康滋補美味的產(chǎn)品，提供一方修養(yǎng)身心的空間，更傳授給成功人士滋養(yǎng)生命活力的理念與方法，讓人感悟到更有聲色的人生，從物質到精神，啟迪人生大智慧，放下壓力負擔，領略本真的人生，蘊含著一種大度自在的生活態(tài)度，由里到外傳遞著一種心靈的境界，帶來前所未有的享受。
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