小機(jī)構(gòu)求生，行業(yè)大V教你如何活下去

2018-10-30 16:06 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:184

魔耳國際英語

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：湖北魔耳教育投資咨詢有限責(zé)任公司

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暗波洶涌的教育培訓(xùn)界，小機(jī)構(gòu)需要這么做才能不虧本？沒錢做免費(fèi)班，還能活下去嗎？是否跟隨大流，跟進(jìn)開設(shè)免費(fèi)班型？

我們對比了10個(gè)以上全國知名少兒英語加盟學(xué)校，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)：有市場能力、有品牌影響力和口碑以及財(cái)力的這些大機(jī)構(gòu)做考研一對一的免費(fèi)班會如魚得水，進(jìn)入這個(gè)市場也會非常快。小機(jī)構(gòu)沒有這些優(yōu)勢的話，即使你推出免費(fèi)班型，那么得到的市場反饋也會相對差強(qiáng)人意。創(chuàng)業(yè)校長不禁想問，資歷淺的小機(jī)構(gòu)如何破局呢？

大機(jī)構(gòu)每年吸收的新老師比較多，所以小機(jī)構(gòu)在服務(wù)和教學(xué)質(zhì)量上并不是比這些大機(jī)構(gòu)差。有時(shí)，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會因?qū)W生數(shù)量少而擁有更多的精力來輔導(dǎo)學(xué)生，從而保證了服務(wù)和培訓(xùn)質(zhì)量。所以，面對免費(fèi)班的沖擊，雖然短期中能夠吸引到大量的學(xué)生，但這并不是決定因素。這場戰(zhàn)爭的核心在于是否能讓家長滿意，也就是之前所說的，服務(wù)是否跟得上，培訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量是否有效。

如何利用時(shí)間點(diǎn)才能解決小機(jī)構(gòu)夾縫求生的生存現(xiàn)狀呢？答案：暑假和寒假。

天下沒有免費(fèi)的午餐。所謂的免費(fèi)班，無非就是將傳統(tǒng)的試聽課給延長了。記住，這只是延長的試聽課，并不是這個(gè)學(xué)生真真正正的參加了你的少兒英語培訓(xùn)課程。那么，延長的試聽課結(jié)束后呢？那就是續(xù)費(fèi)了。那對于這場延長的試聽課中，服務(wù)和教學(xué)質(zhì)量如何，將決定著學(xué)生是否續(xù)費(fèi)的核心因素。據(jù)市場統(tǒng)計(jì)，譬如這種免費(fèi)班的續(xù)班率在10%左右。

這么低的續(xù)班率的原因在于，打著免費(fèi)的招牌，學(xué)生涌進(jìn)來勢必非常之多，同時(shí)質(zhì)量也是參差不齊。另外一方面也是因?yàn)槊赓M(fèi)的原因，當(dāng)這種東西是免費(fèi)的時(shí)候，很多考生就不會去珍惜，可有可無的心疼影響了效率。

這不是全盤否認(rèn)掉小機(jī)構(gòu)可以無視免費(fèi)班。當(dāng)”免費(fèi)“的招牌深入人心的時(shí)候，不做的話將會流失非常多的考生。但求不讓自己的學(xué)生流失。這是相對于大機(jī)構(gòu)的碾壓，小機(jī)構(gòu)所做的防御性措施而已。

看看免費(fèi)班的玄機(jī)？第一是免費(fèi)試聽半小時(shí)——贈送幾節(jié)體驗(yàn)課——高分學(xué)員免費(fèi)——全體學(xué)員單科/公共課免費(fèi)——錄取考生全科免費(fèi)。當(dāng)免費(fèi)這個(gè)營銷手段被大家學(xué)會后，圍繞著免費(fèi)的策略將層出不窮。當(dāng)然，這些免費(fèi)策略也大部分是由大機(jī)構(gòu)挑起的，以此來擴(kuò)大自己的市場流量和份額。

對于免費(fèi)的招術(shù)和花樣，通過對教育培訓(xùn)行業(yè)的觀察，以目前的市場趨勢來看，似乎有以下這種方向和苗頭，那就是用線上的盈利和彌補(bǔ)線下課程的免費(fèi)。也就是說通過線上平臺輔導(dǎo)收費(fèi)，而線下仍將采用免費(fèi)的噱頭來吸引考生，并且這種情況將會愈演愈烈。

魔耳國際英語抓重點(diǎn)，面對大機(jī)構(gòu)的免費(fèi)班的壓迫下競爭：
1、有地緣優(yōu)勢的小機(jī)構(gòu)，如靠近大學(xué)城等。建議跟進(jìn)做免費(fèi)班，防止自己的學(xué)員被大機(jī)構(gòu)的免費(fèi)班吸引過去。
2、沒有地緣優(yōu)勢的小機(jī)構(gòu)，魔耳國際英語就不建議跟進(jìn)免費(fèi)班了。踏踏實(shí)實(shí)的提高自己的服務(wù)和教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持做好自己的特色，開辟新的考生資源則更加明智。
3、選擇與大型加盟品牌合作，背靠大樹好乘涼。

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