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綜藝界有跨界歌王，教培界有跨界招生。合作招生形式多樣，一旦腦洞夠大，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作對(duì)象簡(jiǎn)直匪夷所思。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、客戶分流嚴(yán)重、拓客急劇提高，為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇了抱團(tuán)取暖，互惠共贏成為大勢(shì)所趨。 說到不可思議的合作招生對(duì)象，校長(zhǎng)的目光可以瞄準(zhǔn)哪些群體？一句話，誰能讓你賺到錢，就選誰搭檔。 要不，應(yīng)選擇那些與我們有共同客戶的行業(yè)。通俗來講，就是學(xué)生及家長(zhǎng)經(jīng)常接觸的那些行業(yè)，例如：母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區(qū)物業(yè)等。 抑或是，選擇那些在區(qū)域內(nèi)影響力大的行業(yè)，這樣可以借助它們的影響力提高學(xué)校的曝光度，還能借用這些行業(yè)的公信力大大降低潛在學(xué)員對(duì)學(xué)校的不信任感。具體行業(yè)如：銀行、報(bào)社、電視臺(tái)、通訊公司、電力公司、機(jī)關(guān)單位、區(qū)域內(nèi)大型公司等。 當(dāng)然，還可以選擇同行業(yè)內(nèi)的不同機(jī)構(gòu)，例如少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以選擇與舞蹈、游泳、鋼琴、書法、跆拳道等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，采用聯(lián)報(bào)優(yōu)惠打折的方式進(jìn)行營(yíng)銷。 跨界合作也能招生爆滿？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不妨學(xué)習(xí)向營(yíng)銷大師學(xué)招式： 1、提供免費(fèi)優(yōu)惠券 與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進(jìn)行合作，家長(zhǎng)只需要在這些地點(diǎn)消費(fèi)到一定數(shù)額，便可以獲贈(zèng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的禮品、體驗(yàn)課或代金券。對(duì)于有潛在意向的家長(zhǎng)來說，體驗(yàn)課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報(bào)一個(gè)培訓(xùn)班，為什么不試試這個(gè)呢？而贈(zèng)送的禮品也會(huì)起到一定的宣傳作用。 對(duì)于商家來說，可以促進(jìn)消費(fèi)額和消費(fèi)人數(shù)的增加。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，可以輕松借助商家的渠道，把培訓(xùn)課程推廣出去，創(chuàng)造出大量的新學(xué)員，并吸引他們進(jìn)入自己的學(xué)員數(shù)據(jù)庫，從而持續(xù)不斷的參加我們的培訓(xùn)班，可以說是一舉多得。 2、共享廣告位 利用雙方已經(jīng)擁有的市場(chǎng)宣傳途徑、優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提升雙方的品牌曝光機(jī)會(huì)，原來只有曝光一次的機(jī)會(huì)，互換后，可以分別曝光多次。如果雙方資源不對(duì)等，可能就需要補(bǔ)足差額部分的費(fèi)用了，例如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校門口小賣部的合作，對(duì)方有機(jī)構(gòu)所需要的品牌曝光位置，但是機(jī)構(gòu)很難為小賣部帶來流量。 因此，這種情況就需要機(jī)構(gòu)出資為小賣部更換門頭、貨架等方式植入自己的品牌名稱，來提升自己機(jī)構(gòu)曝光度。 3、利用具有公信力的單位提高曝光度 魔耳國(guó)際英語通過與和行業(yè)權(quán)威平臺(tái)等進(jìn)行合作，從而起到宣傳品牌的作用，提高魔耳學(xué)校的曝光度。 4、會(huì)員信息共享 很多機(jī)構(gòu)也已經(jīng)建立了自己學(xué)員或家長(zhǎng)的會(huì)員制度，那么這個(gè)會(huì)員制度也可以和其他機(jī)構(gòu)、商家打通，互通雙方的客戶信息。共同擴(kuò)大潛在客戶群體。比如在A 學(xué)校辦理會(huì)員卡的家長(zhǎng)，同時(shí)會(huì)獲得B機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠權(quán)限。 5、共辦活動(dòng) 共同舉辦了中秋活動(dòng)，共同出資、選送節(jié)目、邀約家長(zhǎng)參加。這種戶外大規(guī)模的節(jié)日活動(dòng)一般都能產(chǎn)生很好的宣傳效果，尤其是一些三四線城市。 校長(zhǎng)尋求跨界合作的前提是互利共贏，拋開利益談合作，都是耍流氓。何況，一份科學(xué)、完整、詳盡的合作促銷方案，簡(jiǎn)直如虎添翼。