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一般的校長(zhǎng)在創(chuàng)業(yè)辦學(xué)之前，要做相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的心理建設(shè)，我們?cè)?u>魔耳教育校長(zhǎng)金V課堂大比武中，也遇到了比較佛性的校長(zhǎng)。例如以下這位校長(zhǎng)的辦學(xué)親歷路程，我們更樂(lè)于與更多人一起分享，以下是一所縣級(jí)市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)簡(jiǎn)史。

一、籌備中的心理準(zhǔn)備

相信此行業(yè)很有前景，迎接競(jìng)爭(zhēng)，排除問(wèn)題，貴在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持。校長(zhǎng)自我建設(shè)的時(shí)候，要多看積極方面，看到培訓(xùn)行業(yè)的錢(qián)景，要相信問(wèn)題都是可以克服的。

二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位

定位要高，至少要比較高。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的位置、布置其實(shí)很重要,尤其是新成立的機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)檔次不高，家長(zhǎng)看不上眼，自己也沒(méi)有底氣，連宣傳都沒(méi)力度。一般家長(zhǎng)看到門(mén)面高檔，就覺(jué)得專(zhuān)業(yè)，很少深入了解你是如何培訓(xùn)，如何服務(wù)。關(guān)于收費(fèi)絕對(duì)不能低，至少要比較高，也不能讓家長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)。

因?yàn)槭顷P(guān)于收費(fèi)問(wèn)題，所以把家長(zhǎng)分為收入高、收入一般，收入偏低三種。雖然中下收入的占了多數(shù)，但是還是主攻收入高，兼顧收入一般的家長(zhǎng)。所以，價(jià)格要高，價(jià)格低不會(huì)吸引有錢(qián)的家長(zhǎng)，反而會(huì)認(rèn)為你不專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量不可靠，直接判死刑，甚至不給你證明自己實(shí)力的機(jī)會(huì)。

三、宣傳要有力有針對(duì)性

宣傳要持之以恒，宣傳到家長(zhǎng)有意識(shí)需要，因?yàn)榄h(huán)境不同，遇到問(wèn)題不同， 地方不同，預(yù)算開(kāi)支不同，而且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳推廣靠的是持之以恒。只能提供一些經(jīng)驗(yàn)性的建議：

01街道橫幅、標(biāo)語(yǔ)，顯眼要大；

02宣傳單貼主要位置，近家長(zhǎng)出入地方，如學(xué)校旁，商場(chǎng)旁等，海報(bào)要精美大氣；

03折疊卡式宣傳單，派家長(zhǎng)，派學(xué)生，那就要在學(xué)校門(mén)口，商場(chǎng)，廣場(chǎng)等地派，小區(qū)、社區(qū)信箱投放。

04異界合作，如書(shū)店，眼鏡店，數(shù)碼店，報(bào)亭，設(shè)置易拉寶，甚至讓人家參與進(jìn)來(lái)，分享提成，始終記住無(wú)利益不合作。

05跟學(xué)校合作，如家長(zhǎng)會(huì)上，或發(fā)通知、成績(jī)單時(shí)，分發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳資料；

06利用老帶新，發(fā)贈(zèng)品禮物的形式吸引新生；

07公開(kāi)活動(dòng)宣傳，在節(jié)假日選公共場(chǎng)合舉辦機(jī)構(gòu)活動(dòng)，吸引其他學(xué)生和家長(zhǎng)。

四、重視師資問(wèn)題

如果師資不一定好，宣傳師資一定要好。名師和網(wǎng)紅教師的頭銜都是包裝的，沒(méi)有幾個(gè)家長(zhǎng)會(huì)查你證書(shū)，深入研究你的師資，只是逼你說(shuō)是有分量的名師。當(dāng)然最好制作一點(diǎn)證書(shū)，更不會(huì)有人去看你是不是PS，還有你可以借人的榮譽(yù)來(lái)用，把一些師資資料張貼在中心宣傳欄。

但是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要發(fā)展，還是要做品牌，所以這位校長(zhǎng)在2017年初高峰論壇加盟了魔耳國(guó)際英語(yǔ)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，只有做教育品牌，才能成為正規(guī)軍，至少心理關(guān)通過(guò)了，還要聘用有耐心和責(zé)任心的老師，這是教學(xué)質(zhì)量的基本保障。