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引　　言

銳能科技，節(jié)能專家——讓我們共同演繹新的商業(yè)神話！
作為一家以節(jié)能環(huán)保為己任的高科技企業(yè)，上海銳能機(jī)電科技有限公司集科研、生產(chǎn)、開發(fā)、銷售及服務(wù)于一體。公司擁有自己的專利產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高科技、環(huán)保節(jié)能、極具銷售潛力的焊割工具。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)普通乙炔焊割工具使用數(shù)量在1000萬(wàn)套以上，平均每個(gè)省使用乙炔焊割工具不低于30萬(wàn)套，使用“RINO銳能”無(wú)壓汽油焊割機(jī)與使用傳統(tǒng)乙炔炬對(duì)比可省錢80%，毫無(wú)疑問該產(chǎn)品必將是乙炔焊割工具的替代者……
代理“銳能”無(wú)壓汽油焊割機(jī)的優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

“RINO銳能”產(chǎn)品科技含量高，認(rèn)可度好，說(shuō)服力強(qiáng)。 
優(yōu)越的性能和優(yōu)良的品質(zhì)。 
潛力巨大的市場(chǎng)。 
巨大的差價(jià)，豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。 
極小的投入及微小的風(fēng)險(xiǎn)。 
面對(duì)眾多紛雜的產(chǎn)品，感謝您慧眼獨(dú)具地選擇節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品、選擇銳能作為合作伙伴，來(lái)實(shí)施您的發(fā)展計(jì)劃，市場(chǎng)前景將會(huì)進(jìn)一步證實(shí)您的英明抉擇。作為供應(yīng)商我們堅(jiān)定地承諾：“為經(jīng)銷商奉獻(xiàn)最具有市場(chǎng)潛力的好產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供量身打造的低成本市場(chǎng)運(yùn)作模式，為經(jīng)銷商提供最大的政策支持，為經(jīng)銷商提供完善的過程服務(wù)，配合經(jīng)銷商做好顧客服務(wù)”。 
未來(lái)，我們將不斷提升銳能的品牌知名度，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品種類，不斷充實(shí)銳能服務(wù)內(nèi)容和提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)讓銳能產(chǎn)品深得用戶的肯定與支持，同時(shí)也為我國(guó)的“節(jié)能減排”工程作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 
如果您對(duì)加盟“RINO銳能”產(chǎn)生了興趣，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本招商手冊(cè)。

一、行業(yè)前景和市場(chǎng)分析

與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相伴隨的能源消耗和環(huán)境污染，使中國(guó)政府意識(shí)到“節(jié)能減排”的重要意義，它不僅關(guān)系到企業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保問題，而且還關(guān)系到整個(gè)國(guó)家的能源和環(huán)保問題。中國(guó)政府已經(jīng)把“綠色環(huán)?！绷袨榭沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略之一，對(duì)節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)業(yè)更是給予了前所未有的鼓勵(lì)和扶持。節(jié)能型工業(yè)設(shè)備的消費(fèi)在整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)中所占的比例越來(lái)越大，傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)備必將被淘汰。 
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)普通乙炔焊割工具使用數(shù)量在1000萬(wàn)套以上，平均每個(gè)省使用乙炔焊割工具不低于30萬(wàn)套。使用“銳能”無(wú)壓汽油焊割機(jī)與使用傳統(tǒng)乙炔炬對(duì)比可省錢80%，可以預(yù)見在不久的將來(lái)，傳統(tǒng)乙炔炬將被“銳能”無(wú)壓汽油焊割機(jī)所淘汰。另外，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，焊割工具的市場(chǎng)需求量也將越來(lái)越大。因此，銳能無(wú)壓汽油焊割機(jī)具有廣闊的市場(chǎng)前景。 
銳能無(wú)壓汽油焊割機(jī)以其顯著的節(jié)能效果和完全的綠色環(huán)保，必將在工業(yè)生產(chǎn)中樹立一面新的旗幟，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也將為國(guó)家、廠家、代理商和客戶創(chuàng)造一種多贏的局面。

二、企業(yè)介紹

上海銳能機(jī)電科技有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)一體化的高科技企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)方面與機(jī)械工業(yè)火焰切割機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心、中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)、中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國(guó)焊接協(xié)會(huì)緊密合作，博采眾長(zhǎng)，以自己領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力， 開發(fā)出七大系列無(wú)壓汽油焊割機(jī)，基本可涵蓋所有焊割領(lǐng)域。公司依靠獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與其顯著的節(jié)能效果贏得國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)的青睞，如：沃得精機(jī)（中國(guó)）有限公司、上海鑫溧起重機(jī)械有限公司、上海萊奇鋼結(jié)構(gòu)有限公司、上海閔鋼鍋爐附件廠、太原鋼鐵集團(tuán)、浙江金盾消防器材制造有限公司、江蘇華光雙順機(jī)械制造有限公司、海申機(jī)電總廠等。產(chǎn)品已銷往日本、俄羅斯、新加坡、蒙古等國(guó)家。
公司在不斷的銷售實(shí)踐中已形成一整套完善的管理體制和良好的售后服務(wù)意識(shí)。并已通過國(guó)際 ISO9001:2000 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，“以客戶為中心，做好每個(gè)細(xì)節(jié)”作為公司的經(jīng)營(yíng)理念，并配合廣大客戶對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，做到100%出廠合格率，不斷改進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，把產(chǎn)品質(zhì)量始終放在首位。以世界500強(qiáng)企業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，樹立良好的品牌形象和公司形象。公司全體職員將以必勝的信心，以“研于本業(yè)、不斷拓新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的工作精神，開發(fā)出最為節(jié)能、高效、安全、質(zhì)量可靠的環(huán)保產(chǎn)品來(lái)回報(bào)廣大客戶對(duì)我公司的厚愛，讓更多的企業(yè)能夠分享到銳能科技所帶來(lái)的效益，同時(shí)也為我國(guó)節(jié)能事業(yè)開創(chuàng)新的里程碑。

三、產(chǎn)品介紹和優(yōu)勢(shì)分析

銳能無(wú)壓汽油焊割機(jī)是我公司依據(jù)國(guó)家“八五”計(jì)劃：“關(guān)于限制乙炔氣發(fā)展，尋求新能源替代乙炔氣”的整體要求，采用國(guó)內(nèi)外最新技術(shù)、最新工藝，完全回避以往汽油焊割機(jī)對(duì)汽油加熱、加壓、震蕩等傳統(tǒng)方式，以汽油無(wú)壓自吸、油氧高度霧化混合燃燒產(chǎn)生高溫火焰對(duì)金屬進(jìn)行火焰加工的高效工具，并一改原有汽油焊割機(jī)在實(shí)際應(yīng)用中的諸多缺陷，完全達(dá)到工作體驗(yàn)真正簡(jiǎn)便快捷。產(chǎn)品神奇的疊層切割、水下切割、厚鋼板上打孔等功能更是其它火焰切割所不能比擬的，它必將是取代乙煥切割工具中最理想、最安全、最節(jié)能、最便攜的新生代產(chǎn)品。產(chǎn)品已榮獲國(guó)家專利（專利號(hào)200420110358.1）,公司對(duì)產(chǎn)品擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品經(jīng)機(jī)械工業(yè)火焰切割機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心檢測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)全部符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。產(chǎn)品已被正式列入國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，經(jīng)中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心嚴(yán)格審核被評(píng)為質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA品牌，并被中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)列入重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。

具體而言，銳能無(wú)壓汽油焊割機(jī)具有以下的優(yōu)勢(shì)： 
1．成本低廉
汽油焊割器使用的汽油是經(jīng)濟(jì)的燃料，經(jīng)驗(yàn)證3升汽油（約18元）工作量相當(dāng)于1瓶乙炔（約90元），省錢80%以上，與丙烷、液化石油氣、霞普氣相比節(jié)約50%以上。
2．操作簡(jiǎn)便
無(wú)需電力，不用對(duì)儲(chǔ)油罐加壓，克服了使用前的繁瑣準(zhǔn)備工作，炬體結(jié)構(gòu)合理，操作簡(jiǎn)便快捷，并且極大簡(jiǎn)化了使用后的現(xiàn)場(chǎng)清理工作。
3．安全性能可靠
汽油焊割機(jī)從汽油罐到割嘴都是液體，液體是不回火的，所以本機(jī)絕對(duì)不會(huì)發(fā)生回火現(xiàn)象，汽油罐充填了國(guó)家公安部、勞動(dòng)部推薦的高科技防爆材料，即使對(duì)汽油罐內(nèi)汽油直接點(diǎn)火也只能使汽油緩慢燃燒，不會(huì)發(fā)生劇烈燃燒和爆炸。（裝了該防爆材料的油罐甚至可帶油對(duì)油罐進(jìn)行補(bǔ)焊缺口）。另經(jīng)實(shí)驗(yàn)證實(shí)，割炬在工作中，即使輸油管被突然切斷，割炬也會(huì)繼續(xù)正常工作數(shù)分鐘，直至耗盡輸油管中的汽油而不會(huì)發(fā)生汽油飛濺導(dǎo)致火患危及人身安全的險(xiǎn)情，這是其它汽油割炬所無(wú)法匹敵的。 
4．切割質(zhì)量好
利用汽油割炬切割鋼材上邊緣無(wú)咬邊、燒塌，下邊無(wú)結(jié)瘤、掛渣，切割面光滑整潔易于清理，且表面不會(huì)發(fā)生增碳和硬化現(xiàn)象，極大降低加工過程中的材料浪費(fèi)和加工難度。 
5．適用性廣泛
可用于各種厚度碳鋼的切割、焊接、加熱等，還可適用于金銀首飾、玻璃、石英、電子產(chǎn)品、石材的熱熔加工及火焰處理，廣泛適用于冶金、造船、鍋爐、汽車、機(jī)械加工、化工工業(yè)、建筑、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)機(jī)維修等領(lǐng)域，市場(chǎng)應(yīng)用前景十分廣闊，可用手把式、半自動(dòng)、仿型、烤炬等切割和加熱，最大切割厚度達(dá)300mm，焊炬可用于焊接1-5mm鋼板，銀焊、銅焊、釬焊和有色金屬焊接。
6．工作速度快
汽油割炬火焰溫度高達(dá)3000-3300度，切割時(shí)預(yù)熱時(shí)間短，切割速度快。經(jīng)驗(yàn)證，在20℃下切割20mm厚鋼板，切割速度可達(dá)500mm/min，汽油烤炬火力集中強(qiáng)勁，用于加熱工件比乙炔省時(shí)30-50%，節(jié)能90%以上。 
7．運(yùn)輸方便
汽油焊割機(jī)主要由防爆汽油罐、耐油膠管、焊割炬三部分組成，整體重量?jī)H為6kg，運(yùn)輸和攜帶十分方便，同時(shí)汽油可隨處采購(gòu)，運(yùn)輸方便、省事。 
8．綠色環(huán)保
該產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，勢(shì)必為國(guó)家節(jié)約大量的電能及礦產(chǎn)資源，直接減少乙炔對(duì)自然環(huán)境的污染，本產(chǎn)品在應(yīng)用過程中，不產(chǎn)生殘油和黑煙等有害物質(zhì)，對(duì)環(huán)境不造成污染危害，可謂是功在當(dāng)代，利在千秋。
四、市場(chǎng)定位及渠道建設(shè)

產(chǎn)品定位：傳統(tǒng)焊割工具的替代者。 
目標(biāo)市場(chǎng)：機(jī)械加工、冶金工業(yè)、石材燒烤、玻璃熱熔、汽車工業(yè)、造船
工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、城建施工、橋梁建設(shè)、建筑業(yè)、容器制造、
各制造業(yè)，農(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)維修等。 
定價(jià)原則：全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)，統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)。 
渠道建設(shè)：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。

五、代理商要求

具有齊全的各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)，能提供必要的證件營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證。 
具有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力，能建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 
具有相關(guān)同行業(yè)認(rèn)知能力，對(duì)我公司銳能無(wú)壓汽油焊割機(jī)產(chǎn)品具有獨(dú)到的認(rèn)知能力，保證有與經(jīng)銷區(qū)域相匹配的資金及人力進(jìn)行市場(chǎng)全面運(yùn)作。 
乙方經(jīng)營(yíng)期間必須至少配備一名切割操作技術(shù)人員，由甲方統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，并定期考核。 
年銷售臺(tái)數(shù)根據(jù)代理商所在地區(qū)來(lái)設(shè)定
六、代理商所獲權(quán)益

加盟銳能，不但享有品牌、形象、營(yíng)銷、培訓(xùn)、服務(wù)、政策、獎(jiǎng)勵(lì)、物流等方面的支持和保障，而且公司還將與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，無(wú)償為經(jīng)銷商提供本產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，使經(jīng)銷商在銷售過程中起到事半功倍的效果。

可以享受銳能公司現(xiàn)有品牌的相關(guān)權(quán)益。 
由銳能公司提供免費(fèi)培訓(xùn)及公司宣傳光盤等。 
合同期滿后，在雙方相互滿意的基礎(chǔ)上可續(xù)簽經(jīng)銷或加盟合同，同等條件下，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。 
銳能公司將對(duì)代理商設(shè)立的經(jīng)銷形象店和區(qū)域內(nèi)的加盟店進(jìn)行正式授權(quán)（頒發(fā)授權(quán)書）。

七、代理商承擔(dān)責(zé)任

按照銳能公司的要求提供相應(yīng)的資料，包括銷售報(bào)表、庫(kù)存報(bào)表、銷售計(jì)劃表、客戶檔案、銷售意見及建議反饋表等。 
嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽定的合作合同中的各項(xiàng)規(guī)定。

八、企業(yè)支持

銳能公司將用公司所擁有的資源給予代理商全方位的支持，有效地降低代理商的風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省投資成本，讓代理商有更多的時(shí)間、更多的精力投入最簡(jiǎn)單的工作，創(chuàng)造更大更多的財(cái)富。 
1．產(chǎn)品保證。銳能公司擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)更新能力，除了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制外，還將逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化和多樣化，確保市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。 
2．價(jià)格保證。銳能公司采取全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)的價(jià)格策略，代理商不必承擔(dān)價(jià)格差異及竄貨所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保了代理商的利益。 
3．渠道保證。銳能公司在全國(guó)范圍內(nèi)只采取區(qū)域獨(dú)家代理的營(yíng)銷渠道，確保代理商的長(zhǎng)足發(fā)展。代理商可以在所經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)自設(shè)專賣店、在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專柜、發(fā)展加盟商等銷售網(wǎng)絡(luò)組建方式。
4．宣傳支持。銳能公司根據(jù)需要每年將有一定的廣告投入，廣告媒體的選擇和廣告形式將根據(jù)市場(chǎng)和區(qū)域代理商的實(shí)際情況進(jìn)行確定，爭(zhēng)取對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所產(chǎn)生的效果能達(dá)到當(dāng)?shù)卮砩痰囊?，積極提
升產(chǎn)品知名度和公司美譽(yù)度。 
5．售后服務(wù)。公司市場(chǎng)部提供及時(shí)、完善的售后服務(wù)，積極配合代理商盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。

九、投資項(xiàng)目可行性分析

1．節(jié)能和環(huán)保已經(jīng)成為當(dāng)今政府和企業(yè)的迫切追求，節(jié)能和環(huán)保的產(chǎn)品也越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞，具有巨大的市場(chǎng)前景。 
2．“銳能”產(chǎn)品科技價(jià)值含量高，說(shuō)服力強(qiáng)，認(rèn)可度高。 
3．優(yōu)越的性能和優(yōu)良的品質(zhì)。 
4．巨大的差價(jià)，豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
5．極小的投入及微小的風(fēng)險(xiǎn)。

十、招商程序和招商申請(qǐng)書

1．洽談階段：公司從要求代理的經(jīng)營(yíng)者（包括來(lái)人、來(lái)函、來(lái)電）處了解該經(jīng)營(yíng)者的行業(yè)認(rèn)知及與公司的合作意向、經(jīng)營(yíng)能力、個(gè)人素質(zhì)、市場(chǎng)控制力、市場(chǎng)資源及優(yōu)勢(shì)、品牌意識(shí)等方面的情況，同時(shí)向其介紹本公司發(fā)展過程、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、商譽(yù)及公司的發(fā)展前景。
2．初審階段：經(jīng)初步洽談?wù)J可后，申請(qǐng)者需要向本公司提供經(jīng)銷（或加盟）申請(qǐng)書，闡明申請(qǐng)理由，并提供以下資料： 
1） 提供申請(qǐng)者基本信息 
A：申請(qǐng)者所在區(qū)域能掌握的基本資源情況； 
B：申請(qǐng)者的初步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略； 
C：申請(qǐng)者經(jīng)營(yíng)的資金狀況； 
D：申請(qǐng)者廣告宣傳和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 
2） 提供文件
法人申請(qǐng)者需提供：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人委托、法人身份證及相關(guān)有效文件； 
自然人需要提供：身份證、戶口本等有效證件。
3．評(píng)審階段：對(duì)初審階段的審查結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，從中選取滿足公司要求的申請(qǐng)者。 
4．確定申請(qǐng)者為銳能公司合作伙伴，取得區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理的權(quán)利。 
5．簽定合同：確定代理的區(qū)域和期限、首次提貨的數(shù)量和時(shí)間、明確甲乙雙方責(zé)任權(quán)利和義務(wù)等相關(guān)手續(xù)。

十一、退出程序

凡全年銷售業(yè)績(jī)特別差的、喪失經(jīng)銷能力的各地代理商，經(jīng)過銳能公司審核，統(tǒng)一安排，簽訂退出合約。按照經(jīng)銷合同的相關(guān)條款，收回經(jīng)銷權(quán)及相關(guān)資料，并由公司市場(chǎng)部辦理退出手續(xù)。