這樣做解決客戶對(duì)自來水管清洗項(xiàng)目不理解的難題

2018-10-11 14:48 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:309

管潔凈管道清洗

投資金額：1萬以下

企業(yè)名稱：海南潔家邦環(huán)?？萍加邢薰?/p>

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家庭自來水管清洗，在國(guó)內(nèi)推動(dòng)的時(shí)間不長(zhǎng)，新的事物在我們做宣傳的時(shí)候，自然而然的會(huì)遇上各種各樣的客戶，當(dāng)然也就少不了被各種理由拒絕的經(jīng)歷。你是否有過曾經(jīng)被客戶的理由問答啞口無言的時(shí)候？你是否曾經(jīng)因?yàn)榻鉀Q不了客戶提出的問題而懷疑過自己所從事的行業(yè)是否正確？那么，本文海南管潔凈帶你應(yīng)對(duì)以下3類客戶，提升自我的業(yè)務(wù)水平。

“不重視健康型”客戶

我們清洗自來水管不能改善疾病，但可以預(yù)防。干凈的用水管道更健康?？赡芪覀儽砻婵春芏嗳艘暫鯇?duì)于自己的健康問題都沒有特別在意。他們真的不在意嗎？他自己沒有直觀的體驗(yàn)到給他帶來的危害，但是他懂得道理，但是不相信自己遇到。

碰上這樣的客戶，要怎么辦呢？相較自己而言，他們更關(guān)心的是家人的身體：他們的父母長(zhǎng)輩，愛人孩子……所以，打動(dòng)他們掏錢來清洗水管的，往往是因?yàn)轭櫦暗郊胰说慕】怠Ｒ虼?，水管清洗在推廣的時(shí)候，可以從這一方面入手去感化消費(fèi)者，成功率往往更高。

“害怕麻煩型”客戶

大家都不愛麻煩，很多人也因?yàn)楹ε侣闊┒艞壢プ龊芏嗍虑?。初步接觸水管清洗，可能也有一部分人嫌棄麻煩而拒絕，畢竟在他們眼里這是可有可無的事情。但是如果讓大家意識(shí)到，不清洗水管可能會(huì)給我們的生活制造更多、更大的麻煩，也許他們會(huì)因此而改變想法。

不清洗水管會(huì)帶來的生活問題？

1.水管堵塞，水流變小，如果哪天水管直接不出水了，那么更換深埋在地下的水管豈不是很虧？

2.熱水器管路的水垢堆積，如果不及時(shí)清理，有可能出現(xiàn)管道開裂的情況。想下滿屋子都是水然后還要找人維修的狼狽場(chǎng)景，是不是對(duì)水管清洗也動(dòng)心了呢？

3.水管綠藻滋生，變味的自來水，喝得下嗎？如果因此而生病豈不更惹麻煩？

與其讓臟水管埋藏在生活中，不如每年花1個(gè)小時(shí)，把這顆“隱患”除掉，讓生活更安心！

“追求低價(jià)型”客戶

“貴”是很多用戶拒絕清洗水管的主要理由之一。當(dāng)一個(gè)人認(rèn)定一件事情的時(shí)候，你要想辦法去顛覆他是很難的，而且容易令人反感，所以不妨換個(gè)思路，讓客戶覺得：這個(gè)價(jià)格是值得的。

為什么值得呢？

如果水管漏水或老化損壞，更換一根水管不僅要支付新水管的費(fèi)用、維修費(fèi)，還要鑿開墻體，費(fèi)用是多少？

天天喝這樣管道流出來的水，用這樣的臟水，當(dāng)身體抵抗地逐漸下降或者生病的時(shí)候，醫(yī)療費(fèi)用有多少？