美容院營銷技巧正確方法有哪些

2016-03-22 12:47 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:149

蘭黛之謎美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：有機(jī)護(hù)膚機(jī)構(gòu)

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美容院營銷技巧的正確方法有哪些

現(xiàn)在很多上美容院的顧客都反感一個問題，就是一到美容院美容師都會向自己推銷產(chǎn)品，可是對于美容院來說向顧客銷售產(chǎn)品這是增加我們營業(yè)額的必要途徑，不銷售產(chǎn)品光靠日常護(hù)理的收入是不能維持美容院的正常經(jīng)營，這幾天在網(wǎng)上看見好多經(jīng)營者都對如何向顧客推銷產(chǎn)品提出了疑問，蘭黛之謎就來為您做詳細(xì)的解答。

向顧客推銷產(chǎn)品是我們美容院必須做的事情，只有這樣才能增加我們的營業(yè)額，但是怎么銷售它有一套獨特的方法，正確的方法如下：

一、讓顧客認(rèn)識美容院產(chǎn)品的專業(yè)性

購買美容產(chǎn)品，是現(xiàn)在所有女性日常保養(yǎng)的必需。我們很多女性都會通過廣告然后到商場的化妝品專柜去購買，很少會到美容院去向美容師購買。因為在電視媒體中經(jīng)常會出現(xiàn)化妝品的廣告，所以在產(chǎn)品的研制上是以普通大眾的需求為前提。

二、對在意的顧客銷售

時下有不少的顧客對自己的皮膚是很在意的，那么專業(yè)性的美容院產(chǎn)品將非常適合這一類顧客群。加上這些愛美的顧客更是比常人使用的美容產(chǎn)品更多，因此可以利用美容師的專業(yè)知識向這類顧客推介能解決她們實際問題的專業(yè)性產(chǎn)品。同時還可以免費對顧客進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品使用的輔導(dǎo)，對于這類顧客只要我們第一次服務(wù)好了，讓她知道我們產(chǎn)品對她的好處后，后面對產(chǎn)品的銷售我們將不在華任何力氣。

三、促銷期的銷售

在顧客認(rèn)識了美容院產(chǎn)品并產(chǎn)生使用信心之后，就要引起她們的購買欲望?？梢耘e辦一些產(chǎn)品的促銷活動，或是顧客做美容等消費活動加送其他關(guān)于產(chǎn)品的服務(wù)。

四、平日的美容產(chǎn)品銷售

提高專業(yè)產(chǎn)品的吸引力，美容院在產(chǎn)品的擺放上，應(yīng)盡可能多地給予顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)會，并在產(chǎn)品陳列上做文章，在產(chǎn)品上貼一些醒目標(biāo)語，上面寫上產(chǎn)品的功效和皮膚用后的效果。讓顧客對產(chǎn)品有感性的認(rèn)識，增加購買的成功率。

五、產(chǎn)品的選定

美容院關(guān)于選定什么產(chǎn)品出售，這必須好好考慮。應(yīng)選定具有特殊性的產(chǎn)品和有個性的產(chǎn)品，也就是指應(yīng)選定在市面上不易買到的產(chǎn)品。

以上是路易芬尼告訴美容院專業(yè)產(chǎn)品銷售的方式。由于我們的顧客是多種多樣，消費心理也各有不同，所以上述的方法只能供參考。同時也希望美容師多與顧客交流溝通，了解她們的真正需要，關(guān)心顧客的使用效果。
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