怎樣讓養(yǎng)發(fā)館客似云來

2017-05-09 15:47 來源：項目加盟網瀏覽量:120

歐泉世家

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢歐泉世家化妝品有限公司

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1、實行精細化顧客管理法。

在養(yǎng)發(fā)行業(yè)，很多養(yǎng)發(fā)師跳槽會帶走大批老顧客，究其原因就是養(yǎng)發(fā)館管理人員對客戶情況不了解，缺乏與客戶的有效溝通和聯(lián)系。只有詳細收集客戶資料，建立客戶檔案，進行歸類管理并適時把握客戶需求，才能真正實現“控制”客戶的目的。怎樣讓養(yǎng)發(fā)館客似云來_1

研究表明，客戶每4次消費中就會有一次不滿意，而只有5%的不滿意客戶會抱怨，大多數客戶則會減少來養(yǎng)發(fā)館消費的次數或轉向其他養(yǎng)發(fā)館。所以，養(yǎng)發(fā)館絕對不能以抱怨水平來衡量客戶滿意度，也就是說顧客不抱怨并不等于顧客滿意。

我們必須通過定期調查直接測定客戶滿意狀況?？梢栽诂F有客戶中隨機抽取樣本，向其發(fā)送問卷或電話咨詢，以了解客戶對養(yǎng)發(fā)館環(huán)境、服務各方面的印象。在收集客戶滿意信息時，詢問一些其他問題以了解客戶再消費的意圖將十分有利。

一般而言，客戶越滿意，到養(yǎng)發(fā)館消費的可能性就越高。衡量客戶是否愿意向其他人推薦本院及其服務也是很有用的，好的口碑意味著養(yǎng)發(fā)館創(chuàng)造了高的客戶滿意度。了解了客戶不滿意所在才能更好地改進，防止老客戶的流失。

（1）、建立健全顧客資料檔案;便于店員識別和記憶顧客的姓名和特征，也便于日后跟蹤。

（2）、建立顧客消費記錄表格;便于階段性地產品消費分析，識別顧客類別，便于有針對性地推介產品種類，為提供優(yōu)惠政策提供依據。

（3）、建立顧客消費趨勢分析表;對顧客的消費情況進行細致分析，包括消費數額、產品種類、主要皮膚問題等等，為下一步提出顧客皮膚問題整體解決方案奠定基礎。

（4）、提出顧客月、季、年度皮膚問題整體解決方案;經過上述幾步精心的準備和分析，根據顧客的年齡等特征科學、有理有據地提出顧客皮膚問題整體解決方案，一定會使顧客感動。

2、感情管理法。

養(yǎng)發(fā)館與顧客的交易結束并不意味著顧客關系的結束，在服務后還須與顧客保持聯(lián)系，以確保他們的滿足感持續(xù)下去，而感情是維系顧客關系的重要方式。日常拜訪、節(jié)日問候、一束鮮花都會使客戶深為感動。某養(yǎng)發(fā)館的老板會在每年的大年三十帶上漂亮的鮮花和豐盛的年貨，到該院“忠誠”的客戶家中拜訪，了解客戶新的需求，為來年的繼續(xù)服務打下良好的基礎。

防止客戶流失作既是一門藝術，又是一門科學，它需要養(yǎng)發(fā)館不斷創(chuàng)造、傳遞和溝通，這樣才能終獲得、保持和增加客戶，鍛造養(yǎng)發(fā)館的核心競爭力，使養(yǎng)發(fā)館擁有立足市場的資本。

女人是感性的，更是重感情的，真摯的感情管理會使你的顧客成為你的朋友，要知道：財富不時永遠的朋友，朋友卻是永遠的財富。

（1）、不定期溝通;電話、短信、網絡等等手段保持日常的聯(lián)系，例如建立一個QQ群等等。

（2）、定期溝通;比如顧客的生日、結婚紀念日、三八節(jié)等等重要的、女人關心的日子，一定記得和顧客溝通和問候。

（3）、節(jié)日送小禮物;不要很貴重，但要很實用。

養(yǎng)發(fā)咨詢專線：（微信同步）

QQ：3435959340

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