美甲店的價(jià)格定位為啥一定要以9結(jié)尾

2017-09-23 18:14 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:222

三夢(mèng)定妝

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：上海漢甲教育培訓(xùn)有限公司

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無論你是在推銷一種新產(chǎn)品，還是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，或者在你的辦公室洽談交易，你都能用到下面說的3種戰(zhàn)術(shù)來降低你的價(jià)格認(rèn)知。

第一步是影響消費(fèi)者的認(rèn)知。

所有的知識(shí)都是源于我們的感知-達(dá)芬奇

在這個(gè)世界上面沒有任何事物有固有意義。到最后，價(jià)格也不過就是我們普遍意義上面的一種認(rèn)知而已。

有幾個(gè)好辦法，就是能夠在不改變價(jià)格實(shí)質(zhì)的前提下能夠讓我們的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為我們的價(jià)格是相對(duì)較低的。

策略一，用更小的量級(jí)進(jìn)行引導(dǎo)

人們對(duì)于價(jià)格的記憶是可以影響的，當(dāng)消費(fèi)者在做價(jià)格進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)能夠幫你取得較低的認(rèn)知價(jià)格。大腦的糊涂之處使你可以做一些小動(dòng)作來建立較低的價(jià)格認(rèn)知。具體如何操作呢？大腦的糊涂之處使你可以做一些小動(dòng)作來建立較低的價(jià)格認(rèn)知。如何進(jìn)行操作呢。

第一個(gè)小技巧，小數(shù)點(diǎn)左邊的數(shù)字減去1

過去的幾十年中，營銷人員一直都在用心理定價(jià)法。以9/99或者95給自己的店面做價(jià)格結(jié)尾。同時(shí)最重要的是左邊的數(shù)字，在客戶心中2和2/99的感覺是差不多的，但是如果是2.99和3的差別就是很大了。因此在給美甲店設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，我們就一定要通過視覺上面最小化小數(shù)點(diǎn)后的右數(shù)字?jǐn)?shù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)新的基數(shù)。

選擇讀起來音節(jié)更少的價(jià)格

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當(dāng)遇到許多音節(jié)的刺激的時(shí)候，大腦就會(huì)需要更多的運(yùn)算資源來處理這些刺激。同時(shí)這個(gè)原理也是適合數(shù)字的，如果我們花費(fèi)了大量的運(yùn)算資源來理解一個(gè)數(shù)字，大腦就會(huì)錯(cuò)誤地推斷這個(gè)數(shù)字是更大的。不過在我們中國定位中是不要緊的，因?yàn)橹形牡臄?shù)字發(fā)音長(zhǎng)度是一樣的。

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