高端美甲店怎么利用用戶心理來(lái)經(jīng)營(yíng)

2017-09-29 20:02 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:223

三夢(mèng)定妝

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海漢甲教育培訓(xùn)有限公司

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每個(gè)人心理或多或少的都有些負(fù)罪感，負(fù)罪感讓很多人在選擇做高檔美甲的時(shí)候，都是會(huì)心有不忍的。那么怎么才能消除客戶的這種心理。

一個(gè)朋友在商場(chǎng)賣(mài)男士襪子，襪子定價(jià)特別貴，50元一沓。但是遇到一個(gè)很災(zāi)難性的問(wèn)題，一般很少人會(huì)特地買(mǎi)這種襪子然后逛商場(chǎng)。

最后想出了一個(gè)辦法，這個(gè)襪子換一個(gè)渠道進(jìn)行消費(fèi)。在高檔化妝品專柜旁邊，設(shè)置一個(gè)專柜賣(mài)高端男士襪子。

高端美甲店怎么利用用戶心理來(lái)經(jīng)營(yíng)_1

很多女孩子在剛剛用自己男票的錢(qián)買(mǎi)了幾千塊的化妝品之后，都會(huì)看看這些襪子，偶爾都會(huì)拿上一兩沓。消除自己內(nèi)心的負(fù)罪感，因?yàn)閹浊г幕瘖y品畢竟是很貴的，自己一個(gè)人這么高的消費(fèi)心里有些過(guò)意不去，這個(gè)時(shí)候給男票買(mǎi)上50元的襪子，在想我雖然用好的化妝品，你也用很貴的襪子啊。正好回頭看到50元一沓的襪子，拿上兩沓，心理的負(fù)罪感就消除了，心理平衡輕松了。

負(fù)罪感在營(yíng)銷文案中到處可見(jiàn)。美甲店特別是高端美甲店在勸服消費(fèi)者進(jìn)行賣(mài)襪子的時(shí)候，更是要利用這種方法。

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當(dāng)你買(mǎi)貴重護(hù)膚品的時(shí)候，歐萊雅告訴你"你值得擁有"。這是你應(yīng)得的，是很值的，這就是消除負(fù)罪感，讓你買(mǎi)的更無(wú)所忌憚。當(dāng)你大吃大喝的時(shí)候，三全食品告訴你"吃點(diǎn)好的，很有必要"，這也是同樣的道理。不要怕，放開(kāi)嘴吃，不要有任何心理負(fù)擔(dān)。當(dāng)你擔(dān)心吃太多怕長(zhǎng)胖，心理有一絲負(fù)罪感的時(shí)候，有一個(gè)聲音馬上就站出來(lái)說(shuō)。"干嘛減肥，我又不是沒(méi)錢(qián)吃不起。""對(duì)哦，我壓根就不胖呢。"，開(kāi)美甲店也可以這樣，給自己一個(gè)心理暗示自己值得享受最好的，自己值得擁有美麗。

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