開美容院加盟店減肥項目分析

2017-12-07 20:43 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:198

世紀康園美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：鄭州世紀康園企業(yè)管理咨詢有限公司

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前不久一位有意向開美容院加盟店的投資者咨詢我們世紀康園美容院加盟品牌，說她想開美容院加盟店只經(jīng)營減肥項目，專注特色的減肥項目可以嗎?在此我們給了她一個建議是美容院最好是擁有多個不同的護理項目是最好的，單獨靠減肥項目想支撐美容院，項目還是過于單一。我們也給她建議讓她多前往減肥相關的美容院考察一下，其實沒有一家美容院是只專注經(jīng)營減肥項目，而其他項目都放棄不做的。這種經(jīng)營方式是比較狹窄的，有些人可能會想，現(xiàn)在很多女性都希望有窈窕的身姿，市場應該會很大，為什么還說開美容院加盟店只經(jīng)營減肥項目這種經(jīng)營方式狹窄呢?在這里我們世紀康園美業(yè)的投資顧問給她分析了一下三點：

第一：減肥項目的市場雖然很大，但是減肥項目的市場競爭也非常激烈

現(xiàn)在每個大中小型美容院加盟店都開設有減肥項目，有的美容院所開設的特色減肥項目還是比較有效果。而且顧客在美容院購買的減肥項目都設定了療程，當顧客一個療程做完后，感覺效果不錯，她是會繼續(xù)在該美容院購買這個項目療程的，除非是她的親戚或閨蜜向她推薦某個美容院的減肥項目很不錯。要不很少不會有顧客從新再去選擇一家做減肥項目的美容院。

第二：減肥項目有一定的季節(jié)性

減肥項目的黃金季節(jié)一般都集中在春季和初夏，因為當夏季來臨的時候，是女性顯露自己身姿的時候，所以春季和初夏是減肥項目的黃金季節(jié)。如果美容院只經(jīng)營減肥項目，在這兩個黃金季節(jié)沒有太多固定的忠實顧客，那么秋冬季節(jié)又沒有項目可做，后續(xù)經(jīng)營就會成為非常大的問題。

第三：美容院要想提高營業(yè)額，只有單獨的減肥項目是遠遠不夠的

如果，一個美容院只做減肥項目當顧客有其他護理項目需求的時候，美容院不能為顧客提供她需要的項目，顧客會選擇其他美容院做他需要的項目。當這種情況出現(xiàn)后，競爭對手的美容院很有可能說服顧客在她的美容院購買減肥項目，從而放棄在你美容院做護理。

每個美容院專業(yè)線產(chǎn)品都有很多項目，如：面部、背部、臀部等，要是美容院有多個項目支持，結果就會截然不同。比如，顧客在美容院購買了面部護理項目，在為她做護理時，突然發(fā)現(xiàn)她肩頸有問題，這時就可以像她推薦肩頸項目;在做肩頸項目時，發(fā)現(xiàn)顧客脊椎有問題，可以向她推薦背部護理項目;在做背部護理項目時，發(fā)現(xiàn)她臀部不夠豐滿，可以向她推薦臀部護理;所以很多護理項目都是一環(huán)扣一環(huán)在做銷售的，這樣不僅能讓顧客長期留在你的美容院做護理成為你美容院的忠實顧客，更能為美容院帶來更多的業(yè)績。

通過對以上三個方面的分析，就會了解為什么開美容院加盟店只經(jīng)營減肥項目這種方式是支撐不起美容院的，需要美容院有多個項目結合。

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