開小型
美容院加盟什么產(chǎn)品好？全國目前有美容院約百萬家，而真正做得好的卻很少。目前，一個(gè)城市最少也有幾百家美容院，但大約只有十來家做得比較好，幾家歡樂幾家愁，是什么原因使大多數(shù)美容院經(jīng)營不好呢？除開美容行業(yè)的潮流趨勢(shì)和一些負(fù)面的影響，美容院經(jīng)營者的能力決定著能否成功的經(jīng)營一家美容院。成功的經(jīng)營美容院一是要提高服務(wù)質(zhì)量，二是要提高技術(shù)管理水平，三是要提高從業(yè)人員的素質(zhì)，為顧客提供硬性的服務(wù)和軟性的服務(wù)，只有這樣，才能在經(jīng)營上獲得成功，方能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)一席之地。
當(dāng)然目前美容院連鎖產(chǎn)業(yè)也不乏有很多企業(yè)是為了圈錢的，要求專業(yè)線美容院首批進(jìn)貨就是10萬20萬，甚至更多，再加上市場(chǎng)的保證金，如果美容院投放廣告，或者是重新開拓一個(gè)市場(chǎng)，這樣一算下來，操作一個(gè)市場(chǎng)少說也要30萬。甚至更多，如果碰到是圈錢的企業(yè)，等你進(jìn)了10萬貨交了幾萬的保證金，轉(zhuǎn)眼間，美容院可能就找不到誰是廠家了。因此，選好一個(gè)產(chǎn)品還真是不容易，除了自身的品質(zhì)有保證外，企業(yè)的良好服務(wù)理念也很關(guān)鍵。
現(xiàn)在美容院生存現(xiàn)狀如何，在我看來，三分之一奄奄一息，三分之一無聲無息，三分之一有聲有息，即使在這“有聲有息”里邊，活得滋潤得不多，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的則更為少見，市場(chǎng)是殘酷的，你如果沒有差異化的東西出來，很快就面臨淘汰。
一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是能真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不會(huì)白白地花錢買一個(gè)對(duì)他根本沒用的產(chǎn)品的。產(chǎn)品通常是由三部分組成的，即產(chǎn)品的核心、包裝及附加值，而這三個(gè)因素所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產(chǎn)品與需求之間存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。
那么怎樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值呢?
第一、產(chǎn)品有沒有好機(jī)理，像芳享這樣的能安全
瘦身、降壓降脂、
美容產(chǎn)品，它就提出了一個(gè)“環(huán)保美容”的專業(yè)定位，作為新一美容產(chǎn)品，它能夠迅速修復(fù)、養(yǎng)護(hù)、激活肌膚的老化破損細(xì)胞，效果立竿見影。這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)理講的就非常的科學(xué)化，而且通俗易懂，廣告投放下去，眾多愛美女士一看就懂。
第二、產(chǎn)品有沒有完善的營銷模式，新的概念產(chǎn)品，需要教育市場(chǎng)，缺乏一個(gè)有效的市場(chǎng)營銷方案，雖然市場(chǎng)是做成功了，但這個(gè)概念沒有起來，市場(chǎng)的教育費(fèi)用又花了一個(gè)大手筆。美容院就虧大了。所以，代理一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，廠家的市場(chǎng)營銷方案就必須要一起跟上。
第三、產(chǎn)品有沒有背景，比如：這個(gè)產(chǎn)品是否有國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定?是否受到過國家相關(guān)部門的獎(jiǎng)勵(lì)?
第四、產(chǎn)品有沒有做過試銷，效果是否確切都是關(guān)鍵。產(chǎn)品做過試銷就表明著該產(chǎn)品經(jīng)歷過市場(chǎng)的考驗(yàn)，試銷結(jié)果也提現(xiàn)出產(chǎn)品的市場(chǎng)魅力。香港一向是健康美容產(chǎn)品的沃土，香港人都相對(duì)重視自己的身體情況。
回過頭來，滿大街的美容產(chǎn)品都在圍繞這同樣的訴求及自己的特點(diǎn)大做文章，這些產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)在哪里呢?這些同質(zhì)化的特色已不成其為優(yōu)勢(shì)了。由于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，許多產(chǎn)品都如多米諾骨牌似的倒下了。其實(shí)，選擇產(chǎn)品不能一窩蜂的跟風(fēng)追隨別人，關(guān)鍵是自己要拿準(zhǔn)，選擇真正有賣點(diǎn)有特色的產(chǎn)品。只有這樣，財(cái)源滾滾的景象才會(huì)真正出現(xiàn)。
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