美容院直接面對終端顧客，
化妝品公司是美容院的產(chǎn)品供貨商。對于新開的美容院來說，怎樣才能選擇適合本店的
美容產(chǎn)品呢?
一、知先于行
要想正確把握自己選擇的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的原料及配制有一定的了解是很必要的。作為美容專業(yè)人士，只有了解了產(chǎn)品的原料及配制的一些基本情況和原理，才能正確選擇產(chǎn)品，并對顧客進行必要的專業(yè)指導(dǎo)，從而獲得他們的信賴。例如：起碼要搞清楚什么蛋白酶，什么透明質(zhì)酸，什么是sod，等等。一旦了解了這些基礎(chǔ)專業(yè)知識，在選擇產(chǎn)品時就能做到胸中有數(shù)，甚至在向顧客推銷時也可說得頭頭是道，具有可信度。
二、有度可循
每個美容院都有自己特有的消費群體，產(chǎn)品選擇一定要考慮到群體的消費能力和習慣，這樣才能得到顧客的呼應(yīng)和投入。違背這一規(guī)律任意選購，就容易造成產(chǎn)品積壓，不僅浪費資源，同時也增加成本，最終對顧客和美容院都無益處。
三、試后再選
到美容院做皮膚護理的顧客，都希望自己的肌膚在原有的基礎(chǔ)上有所改善。所以，美容院在選擇產(chǎn)品時就要謹慎行事，最好先在內(nèi)部人員中試用，效果較好后再購進。這樣，才可以既不會因產(chǎn)品選擇錯誤而損傷了顧客的肌膚，喪失美容院的信譽，也不會因盲目進貨而造成經(jīng)濟損失。試用可從產(chǎn)品的氣味、手感、質(zhì)地及用后的感覺等方面加以判斷。
當然，效果是指相對效果，如用后感覺舒服，無過敏現(xiàn)象，肌膚狀況有一定改善就可初步判斷此產(chǎn)品效果較好。不過如果效果立竿見影，用了一兩次就判若兩人，那么就要謹慎對待了。因為從常規(guī)來講，肌膚保養(yǎng)護理是一個循序漸進的過程，高速蛻變在某種意義上就意味著危機四伏。只有在確保長期使用該產(chǎn)品效果不錯的情況下才可以給顧客使用，這是對顧客的一種尊重和保證。
四、拒絕假劣
值得提醒的是，美容院無論大小，切不可貪小便宜而使用假冒偽產(chǎn)品，那樣做輕則影響顧客美容效果，重則會徹底毀壞美容院聲譽，從而一敗涂地。近年來，由于美容院使用不合格美容化妝品導(dǎo)致顧客毀壞傷投訴的情況不斷增加，所以顧客越來越重視美容院產(chǎn)品的品牌。這就要求美容院在挑選產(chǎn)品品牌時，一定要擦亮雙眼，佳中求優(yōu)。
最起碼要做到嚴格考察美容化妝品公司所擁有的合法證件、手續(xù)以及產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)證明，并在簽訂購貨合約時注明因產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致事故的責任方所需承擔的責任。只有這樣，才能在保障消費者利益同時，也保障自己的權(quán)益。
總而言之，美容院是直接將美容產(chǎn)品服務(wù)于顧客，并和顧客進行產(chǎn)品交流的場所，也是美容產(chǎn)品使用的第一線。美容產(chǎn)品是美容院經(jīng)營的基礎(chǔ)，產(chǎn)品好壞直接影響著美容院的生存狀況。如果要讓顧客放心地從美容院里得到滿意的服務(wù)，那就從選擇最好、最適合顧客的美容產(chǎn)品開始吧!
五、要引用口碑好的公司。
很多新店，經(jīng)驗少，要么進低折扣，要么進廣告宣傳的。一般行業(yè)人都知道，越是廣告多的產(chǎn)品在美容院往往是假冒的多，要不就是價格混亂。所以，要看公司的人、貨、能力。這些需要店家的眼力了。領(lǐng)尚咨詢機構(gòu)在幫助店家推薦產(chǎn)品時候，都是自己先使用，再使用效果良好后再推薦給客戶。還有要引進的產(chǎn)品公司能夠有實力在經(jīng)營管理方面能援助的，我們在線咨詢成千上百家店，竟然有80％的店家說自己的產(chǎn)品商，連鎖總部在支援上根本無力支持。領(lǐng)尚在線機構(gòu)目前與優(yōu)質(zhì)廠商合作，建立的咨詢系統(tǒng)，每個店家在產(chǎn)品合作的同時，獲得了領(lǐng)尚機構(gòu)的在線咨詢。可以隨時有問題在網(wǎng)上咨詢。相當于有了自己的智囊團。
六、不要盲目崇拜連鎖和大企業(yè)。
因為美容院的投資都不是很大，所以，中小店的經(jīng)營實際是靠老板拉動的。你在大企業(yè)，大連鎖，即使哄哄烈烈的忙乎一段，忽然發(fā)現(xiàn)自己開店都沒有那么理想。資金還浪費了很多。我們在咨詢中看到很多盲目投資者這么倒閉的。
七、如果你是個外行，選擇產(chǎn)品就更要學會借助外力。
很多人開美容院，因為自己是不舍得做護理，就以為要定位很便宜的產(chǎn)品，或者進很便宜的產(chǎn)品賣高價。結(jié)果，吸引了很多低端消費者，每個顧客一年消費幾百 到1000多。這樣的經(jīng)營遲早要倒閉。美容院一定要做中高端的顧客。店不在于小，而在于格調(diào)和品質(zhì)。
八、選擇能2條腿走路的產(chǎn)品。美容院一方面做護理，一方面要做銷售。領(lǐng)尚引進的產(chǎn)品就是這樣的產(chǎn)品，每天美容院除了服務(wù)已經(jīng)辦卡的顧客，另外的就是有定量的顧客購買產(chǎn)品，一般有的時候達到，幾百－－幾千不等。這個產(chǎn)品有10款單品可以直接在
家居使用，和任何產(chǎn)品不發(fā)生沖突。效果良好。
九、能有機會學習到真本事的公司合作。領(lǐng)尚機構(gòu)是行業(yè)中唯一提供在線義務(wù)咨詢的非盈利機構(gòu)。與領(lǐng)尚合作的店家引用推薦的產(chǎn)品，店家就可以得到義務(wù)在線咨詢。非常方便，我們可以協(xié)助你利用
互聯(lián)網(wǎng)做納客，在網(wǎng)上解答問題，傳課件，每天在群里交流學習，也可語音交流。我們在線普及營銷、管理、心理、店務(wù)。美容院經(jīng)營等方面最在線學習。
十、與有發(fā)展的公司合作。領(lǐng)尚致力打造優(yōu)質(zhì)美容院渠道建設(shè)。計劃在全國設(shè)立領(lǐng)尚訓練中心，幫助店家開辦自己的連鎖機構(gòu)。
