讓化妝品贏在起跑線上

2012-06-11 15:08 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:142

女性是最感性的消費者，往往由于一個好看的圖案或者是標志，都能將她感動。成功的包裝設(shè)計不但能迅速的捉住消費者的眼球，而且能讓人感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品，包括品質(zhì)、檔次、造型品味等，產(chǎn)生立刻購買的沖動。所以，化妝品的銷售，包裝是首要的。特別是良多中小化妝品企業(yè)，沒有足夠的廣告支持做宣傳的條件下。假如能在包裝上下點功夫，從產(chǎn)品的包裝著手品牌建設(shè)無疑是明智之舉。而包裝設(shè)計無疑是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一環(huán)。可惜，在我國眾多的中小企業(yè)當中，能真正意識到包裝設(shè)計的重要性，并且把其作為營銷和品牌晉升的標志工程來做的卻并未幾。那么對于化妝品而言，包裝設(shè)計是要遵循一定的規(guī)律：第一是要有針對性，好比30歲和40歲的女性，對色彩和圖案的賞識(審美觀)是有著顯著得差別;第二參考競品，在研究完他們包裝設(shè)計之后，一定要在自己的包裝上建立并強化我們的差異性;第三市場營銷性，包裝在終端具有無聲傾銷員的作用，包裝的銷售功能促進了包裝務(wù)必從經(jīng)濟、實用等方面考慮，一方面要通過其設(shè)計進步商品的附加值，另一方面必要通過其設(shè)計知足人們物質(zhì)及精神方面的需要，包裝設(shè)計受貿(mào)易性設(shè)計的影響，不斷變化式樣，以流行的時尚來博得消費者的青睞。提煉獨特的核心賣點! 如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢?提煉賣點主要捉住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人道化等從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，究竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，固然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。抓人眼球的終端形象! 能不能讓自己的終端形象在眾多包抄中脫穎而出，決定了在新顧客購買決議計劃時能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的決心信念。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。在今天的化妝操行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具施展的淋漓至盡，當屬領(lǐng)尚公司了。領(lǐng)尚旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計、制作到使用都長短常完美的。對于終真?zhèn)€深刻了解并能付之步履，領(lǐng)尚做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最少在中國市場上是這樣。新奇實效的促銷流動! 促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產(chǎn)品陳列和示范;針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、什物獎勵、培訓及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。

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