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銀飾品牌，深圳銀飾加盟品牌0755-25603875/http://www.xindeyuan.cn 品牌銀飾批發(fā)， 深圳信德緣銀飾告訴你：加盟銀飾店如何培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)外兼修。
銀飾加盟，從某種程度上而言，是一種復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式，然而，即便如此，銀飾店經(jīng)營(yíng)的好壞卻有很大的不同。其實(shí)，造成這種情況，很多問(wèn)題主要都在終端，財(cái)購(gòu)員的問(wèn)題最大。導(dǎo)購(gòu)員不是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨員，由其對(duì)于銀
飾品牌店而言，產(chǎn)品、行業(yè)的了解程度，銷售技巧都引響著加盟店的業(yè)績(jī)。
4月6日，在信德緣六約總部的宴客室，一名自河北過(guò)來(lái)配貨的加盟商正在認(rèn)真傾聽(tīng)信德緣銀飾督導(dǎo)主管的建議。原來(lái)，這位加盟商這次深圳之行并非專程配貨，最主要的，是來(lái)向總部取經(jīng)，看著同是加盟信德緣銀飾業(yè)績(jī)斐然的其它加盟商，他有點(diǎn)不明白，為何在選址、
裝修等方面都相差無(wú)幾，業(yè)績(jī)卻有這么大的區(qū)別。經(jīng)過(guò)與督導(dǎo)員的溝通，他終于意識(shí)到問(wèn)題出在導(dǎo)購(gòu)員這一環(huán)節(jié)。
他告訴記者，因?yàn)樽约旱牡赇伈⒉皇翘?，所以就隨便找了兩個(gè)形象條件還不錯(cuò)的導(dǎo)購(gòu)員，她們對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解程度都非常有限。每次有顧客來(lái)的時(shí)候只是很呆板的向她們介紹產(chǎn)品的價(jià)格材質(zhì)，并沒(méi)有過(guò)多的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行延伸引導(dǎo)。這次深圳之行，讓他收獲不少。他感概，培養(yǎng)一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員真的不是一件簡(jiǎn)單的事情。
的確，在銀飾加盟店的終端店鋪里，導(dǎo)購(gòu)員的問(wèn)題最為扎眼。因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員業(yè)務(wù)能力參差不齊，工作狀態(tài)不佳，無(wú)激情，大多進(jìn)公司時(shí)未接受系統(tǒng)培訓(xùn)，有的連產(chǎn)品知識(shí)都不是記得很清楚，更別言戰(zhàn)斗力。終端銷量差也是在情理之中的事。那么，銀飾加盟店究竟如何培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)外兼修？
信德緣銀飾督導(dǎo)向記者透露，培養(yǎng)好一個(gè)內(nèi)外兼修的導(dǎo)購(gòu)員主要包括兩大塊，一是基礎(chǔ)知識(shí)、二是銷售技巧?；A(chǔ)知識(shí)大致包括企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、公司相關(guān)政策、行業(yè)知識(shí)等。一些導(dǎo)購(gòu)連主打款的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)都不能精確描述，企業(yè)文化就知之更少。基礎(chǔ)知識(shí)是導(dǎo)購(gòu)之本，缺乏它就好比“巧婦難為無(wú)米之炊”。尤其是銀飾知識(shí)更是提升導(dǎo)購(gòu)員銷售能力的根本，作為導(dǎo)購(gòu)員，只有對(duì)自身品牌的產(chǎn)品知識(shí)了如指掌方能胸有成竹，從品牌銀飾加盟店的角度來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)不光是賣(mài)產(chǎn)品的能手。還是一名品牌傳播者。是推廣和促銷的執(zhí)行者。是實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者之間信息交流傳達(dá)的橋梁。導(dǎo)購(gòu)必須對(duì)企業(yè)文化非常了解與認(rèn)同，給顧各介紹時(shí)才能有的放矢。
銷售技巧在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中起到關(guān)鍵作用，可謂導(dǎo)購(gòu)力之源。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，身在銷售最前沿的導(dǎo)購(gòu)還應(yīng)善于捕捉市場(chǎng)信息，利用市場(chǎng)消費(fèi)者的反饋調(diào)整更好的銷售思路。內(nèi)修自身的銀飾相關(guān)知識(shí)，外修可無(wú)限拓寬的銷售技巧，相輔相成才能真正成為一名合格的銀飾導(dǎo)購(gòu)。
