藥店如何應(yīng)對(duì)淡季

2016-08-30 16:06 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:150

百草堂藥店

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司

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零售行業(yè)都會(huì)有著淡、旺季之分，藥店行業(yè)更是如此。旺季固然好說(shuō)，但是當(dāng)藥店淡季來(lái)臨的時(shí)候，作為藥店人應(yīng)該做哪些方面的準(zhǔn)備呢？
下面的四點(diǎn)是藥店應(yīng)對(duì)淡季的原則性方法：
針對(duì)性品類原則:淡季到來(lái)時(shí)，門店應(yīng)根據(jù)夏季季節(jié)特點(diǎn)與藥品銷售特點(diǎn)制定對(duì)應(yīng)的品類的促銷活動(dòng)。
適度刺激原則：唯利是圖的方式只是暫時(shí)的，淡季銷售應(yīng)著眼于夏季的藥品和季節(jié)特點(diǎn)，對(duì)員工的銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，如：夏季高發(fā)病有哪些？這些藥物的關(guān)聯(lián)作用是什么？如何對(duì)這些藥品進(jìn)行搭配銷售？如何讓顧客對(duì)非改善性藥物產(chǎn)生興趣？
合理策劃原則：策劃方案的開(kāi)發(fā)與制定，除了對(duì)刺激、誘導(dǎo)購(gòu)買能力的研究，也要向挖掘、培育消費(fèi)潛力、倡導(dǎo)新型消費(fèi)觀念的方向轉(zhuǎn)化，如中醫(yī)理論的"冬病夏治"、夏季進(jìn)補(bǔ)、夏季藥膳等單方與食用的開(kāi)發(fā)與倡導(dǎo)，夏季防暑知識(shí)的普及，以及利用藥師宣傳減肥美容方法、高考學(xué)生用腦調(diào)養(yǎng)知識(shí)等，不僅有助于銷售，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到被關(guān)愛(ài)、感受到企業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)。
內(nèi)訓(xùn)加強(qiáng)原則：相對(duì)旺季來(lái)說(shuō)，淡季工作量相對(duì)較少，此時(shí)應(yīng)組織以藥品專業(yè)知識(shí)、服務(wù)禮儀知識(shí)、銷售技巧、季節(jié)銷售特點(diǎn)等為主題的培訓(xùn)，提升店員的銷售能力，強(qiáng)化非專業(yè)性服務(wù)素質(zhì)，以迎接旺季與下一個(gè)淡季的到來(lái)。

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