初入退熱貼招商行業(yè)的人可能不理解什么是代理商竄貨，代理商竄貨是指：指定區(qū)域代理商把退熱貼產(chǎn)品銷往其他區(qū)域的行為。因為代理商們在指定區(qū)域內(nèi)覺得利潤太小，賺不了錢，而他們?yōu)榱讼氲玫礁嗟睦麧?，所以就把退熱貼銷往其他區(qū)域，造成與其他區(qū)域代理商們的競爭，從而就引起代理商們之間的竄貨矛盾，這也是生產(chǎn)企業(yè)在招商中最頭疼的一個問題。那么，在退熱貼招商中該如何預(yù)防這種代理商們的竄貨現(xiàn)象呢？
1、簽合同初在簽訂的合同中下手。退熱貼生產(chǎn)企業(yè)與代理商們簽訂勞動合同的時候要保留1到5個點的比例在自己手上，作為代理商們不竄貨的獎勵。
2、為防止和控制竄貨發(fā)生，生產(chǎn)企業(yè)可利用技術(shù)手段來配合和加強對竄貨的管理，采用的形式主要是對銷售產(chǎn)品區(qū)域差異化：從顏色、規(guī)格、包裝、區(qū)域編碼等方面區(qū)分不同銷售地區(qū)。
3、縮短貨物的周轉(zhuǎn)期，扎實做好終端與分銷商的消化工作。
4、設(shè)立經(jīng)銷商，爭取每一個地區(qū)設(shè)立一個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下設(shè)立幾個分銷商，分銷商的工作由經(jīng)銷商進行調(diào)控和監(jiān)督。
5、生產(chǎn)企業(yè)制定合理的獎懲措施，做到有法可依，完善竄貨制度。
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