“0.8”概念——挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念誤區(qū)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)近視眼疾病患者人數(shù)已達(dá)2.24億人，而且呈現(xiàn)出“總體基數(shù)越來(lái)越大，初始患者年齡越來(lái)越小”的趨勢(shì)。其中，青少年近視問(wèn)題更是成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)共青團(tuán)湖北省委提供的數(shù)據(jù)，該省中小學(xué)生中患有不同程度近視眼疾病的比例已經(jīng)達(dá)到63.77％。青少年身體正處于發(fā)育階段，改善起來(lái)效果相對(duì)較好，所以可以確定青少年就是“近視市場(chǎng)”中的重點(diǎn)對(duì)象。
但是，在這個(gè)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)里，相關(guān)改善近視的產(chǎn)品大多以大規(guī)模的概念炒作將這個(gè)不甚規(guī)范的市場(chǎng)炒得硝煙四起，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。據(jù)河南啟明星生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)張志勇介紹，在業(yè)內(nèi)，普遍存在這樣一種說(shuō)法：金眼銀牙，指的是在醫(yī)藥市場(chǎng)里，產(chǎn)品較為容易操作，市場(chǎng)規(guī)模較易做大的主要集中在這兩個(gè)領(lǐng)域。因此，張志勇甚是果斷地將主要資金和精力投入到這兩塊早已飽和的市場(chǎng)領(lǐng)域里。
“選中改善近視這塊市場(chǎng)，也算是一種機(jī)遇和巧合。當(dāng)時(shí)在開(kāi)發(fā)改善咽喉產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)碰到了一些困難。恰好，有一資深教授用一種藥膏專門(mén)改善假性近視，效果特別好。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這塊領(lǐng)域大有商機(jī)?！睆堉居略谡劦胶谘劬σ暳】倒ぷ魇夷壳暗陌l(fā)展?fàn)顩r時(shí)，對(duì)于當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)歷程頗有一番感慨。據(jù)了解，黑眼睛視力健康工作室主要采取加盟模式，并采用逐級(jí)代理形式，目前在全國(guó)各地已經(jīng)擁有連鎖店1500多家。預(yù)計(jì)2～3年內(nèi)，黑眼睛視力健康工作室的數(shù)量將會(huì)超過(guò)3000家。
正因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)對(duì)改善近視的各種儀器、藥品需求巨大，刺激著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。面對(duì)誘惑，不少企業(yè)都參與到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，希望在市場(chǎng)上分一杯羹，但市場(chǎng)無(wú)情，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多產(chǎn)品由于方方面面的原因紛紛敗下陣來(lái)。
然而，正是這種廠家無(wú)視社會(huì)責(zé)任的盲目市場(chǎng)行為，更加使得對(duì)假性近視不甚了解的消費(fèi)者顯示出對(duì)產(chǎn)品選擇的無(wú)所適從。據(jù)張志勇介紹，黑眼睛視力健康工作室率先在國(guó)內(nèi)提出了“0.8”現(xiàn)象，即0.8是判斷一個(gè)近視患者是否真近視的一個(gè)數(shù)字臨界點(diǎn)。從視力檢查表的標(biāo)準(zhǔn)分布來(lái)看，0.8以上就是1.0，也就是屬于正常視力范圍，但在0.8以下，卻沒(méi)有0.7，只有0.6，只要視力檢測(cè)在0.8以下的，就屬于近視了。但遺憾的是，大多數(shù)青少年患者的父母對(duì)于這個(gè)概念不甚了解，往往認(rèn)為孩子近視了就得佩戴
眼鏡，“其實(shí)，這是中國(guó)父母長(zhǎng)久以來(lái)形成的一個(gè)錯(cuò)誤觀念，他們往往認(rèn)為，孩子戴上眼鏡，就屬于知識(shí)分子，屬于勤讀書(shū)的類型。長(zhǎng)此以往，很多青少年還未達(dá)到真正近視的時(shí)候，就無(wú)情地被不懂眼科知識(shí)的父母帶入真近視一族?！睆堉居抡J(rèn)為現(xiàn)在是改變傳統(tǒng)觀念的時(shí)候了。
一位營(yíng)銷界人士認(rèn)為，雖然各個(gè)生產(chǎn)改善近視產(chǎn)品的廠家都會(huì)不約而同地提出一些新概念來(lái)進(jìn)行炒作，但這些概念大多圍繞著產(chǎn)品，主要也是突出產(chǎn)品的功能，企業(yè)關(guān)注的是近視市場(chǎng)龐大，而并非導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)龐大的真正原因?？梢赃@樣認(rèn)為，中國(guó)人口基數(shù)大，近視患者的數(shù)量當(dāng)然也不會(huì)少。但基數(shù)大是另外一回事，真正導(dǎo)致許多孩子從假性近視轉(zhuǎn)到真性近視的原因還在于父母的陳舊觀念。這恰恰是目前近視市場(chǎng)混亂的真正病源所在。
欲擒故縱——打造樣板市場(chǎng)
在黑眼睛視力健康工作室還未成立之時(shí)，張志勇帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)研工作。據(jù)他介紹，由于市場(chǎng)上改善近視的產(chǎn)品太多，消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)新興產(chǎn)品的出現(xiàn)不僅會(huì)抱著懷疑態(tài)度，甚至對(duì)于黑眼睛提出的新觀念有著頗多質(zhì)疑。
因此，打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出一個(gè)適合產(chǎn)品品牌生存并有利于傳播的樣板市場(chǎng)對(duì)于黑眼睛視力健康工作室的市場(chǎng)拓展無(wú)疑具備了相當(dāng)重要的意義。對(duì)此，張志勇首先選擇了河南某山區(qū)鄉(xiāng)村小學(xué)作為樣板市場(chǎng)的試驗(yàn)點(diǎn)。
由于山區(qū)小學(xué)的辦學(xué)條件相當(dāng)差，很多黑板都是坑坑洼洼的。因此，很多小孩子整天面對(duì)這種黑板，眼睛視力下降也就避免不了。但由于大多家貧，家長(zhǎng)對(duì)于孩子逐漸走入近視深淵，也是無(wú)計(jì)可施。
2002年，全國(guó)第一家黑眼睛視力健康工作室樣板店在河南省濟(jì)源市開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，工作人員廣發(fā)傳單，承諾消費(fèi)者可到店實(shí)行免費(fèi)體驗(yàn)。頓時(shí)，在僅有幾十平方米的工作室里，圍滿了前來(lái)參觀的消費(fèi)者，但試用者卻寥寥無(wú)幾。然而，一切都按照計(jì)劃實(shí)行，工作人員先是安排消費(fèi)者進(jìn)行登記，了解其家屬孩子的視力情況，有帶孩子過(guò)來(lái)的則馬上安排視力檢查，以判斷是否屬于真性近視。在忙乎了一陣之后，逐漸有消費(fèi)者鼓勵(lì)孩子到店里進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。
據(jù)了解，許多孩子在經(jīng)過(guò)幾天的體驗(yàn)之后，視力明顯上升。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員回憶，當(dāng)時(shí)有視力僅有0.2的小孩子在經(jīng)歷體驗(yàn)之后，視力很快得到恢復(fù)，且成功案例占據(jù)了絕大多數(shù)。
初試成功，給黑眼睛視力健康工作室?guī)?lái)極大的鼓舞，對(duì)于張志勇而言，則開(kāi)始在盤(pán)算如何盡快將這一產(chǎn)品迅速向全國(guó)推廣。
2004年2月17日，經(jīng)過(guò)周密策劃及籌備，第一家黑眼睛視力健康工作室在鄭州市緯五路正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，試用的孩子及家長(zhǎng)蜂擁而至，絡(luò)繹不絕?！懊赓M(fèi)體驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)提高”的舉措很快引起社會(huì)各界的極大興趣。“黑眼睛”科學(xué)的
視力康復(fù)方案、獨(dú)特的產(chǎn)品、周到細(xì)致的服務(wù)很快征服了一批又一批的家長(zhǎng)和青少年兒童。據(jù)了解，這家樣板店在開(kāi)業(yè)的第一年，就獲純利十幾萬(wàn)元。同樣，黑眼睛的品牌也逐漸在鄭州市內(nèi)打響，周邊城市的一些群眾也紛紛關(guān)注黑眼睛的發(fā)展，甚至遠(yuǎn)在北京、東北等地的客戶也親自來(lái)到鄭州，詳細(xì)觀察樣板店的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，在觀察數(shù)日之后，又親自到總部了解情況。
絡(luò)繹不絕的來(lái)訪者，足以讓張志勇信心十足。同年2月份，公司成立“招商部”、“培訓(xùn)部”、“售后督導(dǎo)部”、“科研部”等部門(mén)。收回市場(chǎng)上原有舊產(chǎn)品，不經(jīng)市場(chǎng)銷售，改為黑眼睛視力健康工作室專供產(chǎn)品。連鎖加盟店從業(yè)人員必須經(jīng)總部統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，店面建設(shè)、管理、售后等工作也經(jīng)總部培訓(xùn)輔導(dǎo)后正式開(kāi)業(yè)。確保黑眼睛視力健康工作室統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)。
自此，黑眼睛視力健康工作室正式走上了發(fā)展的正軌，逐步在全國(guó)散發(fā)出其獨(dú)特的魅力。
