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       引子

       早在去年六月的時(shí)候，在一個(gè)洗車美容超級(jí)qq群里就幾乎不斷有人找我咨詢開(kāi)個(gè)洗車店或汽車美容店的事，為些還特意抽時(shí)間寫了一個(gè)帖子回答大家的疑問(wèn)，半年來(lái)，這個(gè)帖子的點(diǎn)擊量達(dá)到了驚人的17萬(wàn)次，并且還在不斷增長(zhǎng)中，激動(dòng)之余突然感覺(jué)增加了許多責(zé)任與不安，因?yàn)榇_實(shí)有許多涉及行業(yè)內(nèi)幕的事情不能講得很全面很透徹，因此覺(jué)得是不是再寫一個(gè)新帖回饋大家。。。

       借此機(jī)會(huì)，先特別感謝大家對(duì)我的關(guān)注與支持！

       其實(shí)我個(gè)人也知道，這個(gè)帖子中提出的觀點(diǎn)與論述并不全面，在此深表不安與歉意！并且答應(yīng)再寫一個(gè)相關(guān)帖子，也由于平時(shí)太忙而一直沒(méi)兌現(xiàn)。

       隨著這四年來(lái)對(duì)洗車美容行業(yè)的深入了解、實(shí)地調(diào)查與日常操作，以及與很多位行業(yè)高端人士深入交流，感覺(jué)2012年對(duì)行業(yè)的把握應(yīng)該能夠更加全面與理性。

       當(dāng)然，很多話題必須要圍繞幾個(gè)品牌去討論，感覺(jué)任何脫離現(xiàn)實(shí)的東西都會(huì)顯得不真誠(chéng)，也許會(huì)稱贊或批評(píng)到某個(gè)品牌某個(gè)企業(yè)，所以凡涉及到某個(gè)品牌的或者類似某個(gè)品牌的論述，如果有言詞激烈的評(píng)論，實(shí)屬巧合，希望能理解！

       關(guān)鍵是年后回來(lái)上班，看到幾個(gè)關(guān)于店面投資的qq群里很多人變得很焦急，畢竟年也過(guò)了，可項(xiàng)目還沒(méi)有定下來(lái)，大家的心情我也非常能理解。所以很覺(jué)得應(yīng)該趕緊再寫一個(gè)帖子回饋大家，給大家以信心！

汽車服務(wù)業(yè)的巨大商機(jī)_1">

       希望本帖能夠成為洗車美容行業(yè)甚至汽車服務(wù)行業(yè)重重迷霧中的一座燈塔！

       先給大家分析一下洗車美容行業(yè)中的種種迷霧，不要怕亂，亂中取勝才是智者，了解真相才能建立信心！

       本帖共六篇，歷時(shí)十五天，嘔血數(shù)升，敬請(qǐng)期待！錯(cuò)誤之處，望大家指正！

洗車美容行業(yè)2012年投資指南

（高端解讀一：汽車服務(wù)業(yè)的巨大商機(jī)）

       好多人只感覺(jué)到汽車市場(chǎng)前景廣闊，但缺乏理性數(shù)據(jù)分析。

       截至2011年8月16日，美國(guó)汽車注冊(cè)量為2.4億輛，中國(guó)為7800萬(wàn)輛，日本為7400萬(wàn)輛。汽車平均擁有量美國(guó)1：1.3，法國(guó)、日本和英國(guó)為1：1.7，中國(guó)為1：17.2。

       清華大學(xué)教授歐陽(yáng)明高根據(jù)我國(guó)道路、能源等綜合因素分析，認(rèn)為我國(guó)汽車保有量的極限是兩億輛。而工信部裝備司副司長(zhǎng)王富昌表示，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)汽車保有量將超過(guò)兩億輛，但由此帶來(lái)的能源安全和環(huán)境問(wèn)題將更加突出。

       而據(jù)我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)行業(yè)老總分析，2017-2018年中國(guó)汽車保有量就會(huì)超過(guò)兩億輛而達(dá)到美國(guó)現(xiàn)在的2.4億輛。

       事實(shí)上，超過(guò)兩億輛的汽車保有量，才意味著中國(guó)真正步入了汽車大國(guó)行列。千萬(wàn)不要認(rèn)為還早著呢，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)也就五年后的事。

       悲觀人士認(rèn)為，過(guò)去10年無(wú)節(jié)制的快速增長(zhǎng)，已經(jīng)給中國(guó)社會(huì)帶來(lái)了諸多問(wèn)題，不僅北京、上海、廣州，就連一些二三線城市都面臨嚴(yán)重?fù)矶?、污染等?wèn)題，城市發(fā)展與人類的宜居程度形成反比，災(zāi)難性的后果正在慢慢顯現(xiàn)。

       2010年底，在北京宣布實(shí)施限購(gòu)的同時(shí)，包括小排量車減稅、汽車下鄉(xiāng)等鼓勵(lì)政策也退出歷史舞臺(tái)，中國(guó)個(gè)別城市開(kāi)始有意識(shí)地對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)行急剎車。

       據(jù)悉，在北京實(shí)施限購(gòu)之前，每天的擁堵時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)，汽車所帶來(lái)的便利幾乎被堵車抵消殆盡，民眾對(duì)交通擁堵怨聲載道。

       隨著一線城市的逐漸飽和，幾乎所有汽車廠家都將目光投向二三線城市，汽車消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)向二三線城市轉(zhuǎn)移和發(fā)展已是大勢(shì)所趨。種種分析顯示，中國(guó)正步入一個(gè)前景廣闊的汽車時(shí)代。

       在2011年車市銷量急轉(zhuǎn)直下的時(shí)候，豪華車市場(chǎng)依舊保持高幅度增長(zhǎng)，增幅高達(dá)40％，是整個(gè)乘用車市場(chǎng)增幅的8倍。其中奧迪完成銷量近14萬(wàn)輛、寶馬12.16萬(wàn)輛、奔馳9.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35％、60.8％、59％。但與此同時(shí)，自主品牌的市場(chǎng)占有率不斷下降，特別是在北京這樣的限購(gòu)城市，一些自主品牌經(jīng)銷店不得不關(guān)門大吉。這是一個(gè)讓人難以輕松的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但對(duì)于準(zhǔn)備投身于洗車美容行業(yè)，或者準(zhǔn)備做高端洗車美容店的投資者來(lái)說(shuō)，上述數(shù)據(jù)無(wú)疑是個(gè)好消息！

       不僅如此，對(duì)于想投資高端洗車美容行業(yè)的好消息還有，超豪華車市場(chǎng)的快速擴(kuò)容。統(tǒng)計(jì)顯示，超豪華品牌上半年的增幅高達(dá)115.8％，無(wú)論是保時(shí)捷、賓利，還是勞斯萊斯和布加迪，都無(wú)一例外地將中國(guó)市場(chǎng)為全球最重要的市場(chǎng)之一。

       今年5月，賓利全球經(jīng)銷商大會(huì)在北京舉辦，賓利汽車主席兼行政總裁沃爾夫?qū)ざ藕材Q：“全球經(jīng)銷商大會(huì)是我們最重要的全球會(huì)議，不放在中國(guó)舉行，還能放在哪兒？”據(jù)悉，中國(guó)目前已成為賓利全球第二大市場(chǎng)，成為第一大市場(chǎng)也指日可待。

       有著同樣野心的還有保時(shí)捷等超豪華品牌。由于卡宴在中國(guó)市場(chǎng)的熱銷，包括蘭博基尼等在內(nèi)的超豪華品牌甚至打算專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)suv產(chǎn)品，從而攫取高額利潤(rùn)。目前，中國(guó)也已經(jīng)成為蘭博基尼全球第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。

       據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有5萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富翁，人數(shù)居世界第二，僅次于美國(guó)，并且每年以8％的比例增長(zhǎng)。

       高盛公司的研究報(bào)告表明，到2015年，中國(guó)將登上全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的巔峰。

       作為汽車產(chǎn)品中的奢侈品，超級(jí)豪華車正以空前強(qiáng)大的陣容對(duì)中國(guó)市場(chǎng)形成合圍之勢(shì)。一方面是城市因?yàn)榻煌▎?wèn)題而幾近癱瘓，環(huán)境污染已經(jīng)威脅到人類的生存和健康；一方面是大排量、高污染的豪華車領(lǐng)跑整個(gè)車市。

       如此不和諧的情況，預(yù)計(jì)還將持續(xù)很多年。在中國(guó)，這樣的難題可能需要政府出面，以適當(dāng)政策控制大排量豪華車的銷售量。

       相信我們都能感覺(jué)到這些現(xiàn)象其實(shí)已經(jīng)在我們身邊，而十年前，我們父母根本不敢奢望會(huì)擁有一輛汽車。

       以上部分?jǐn)?shù)據(jù)源自新華網(wǎng)的一篇由中國(guó)青年報(bào)黃少華撰寫的文章，特此致謝！

       幾乎不可相像的龐大的汽車后市場(chǎng)與生活條件日益改善的中國(guó)老百姓都讓中國(guó)車市和服務(wù)行業(yè)充滿期待。

       甚至我弟弟這么一位在內(nèi)蒙古興和縣很普通的中學(xué)教師，也準(zhǔn)備在給孩子過(guò)十二歲生日后，用收回來(lái)的禮金再貼點(diǎn)錢購(gòu)買一輛類似伊蘭特那樣的家庭車，盡管他的工資還得支付每月的房貸，日子過(guò)得并不輕松。可是，這樣一個(gè)內(nèi)地小縣城，20萬(wàn)以上的轎車在過(guò)年時(shí)隨處可見(jiàn)。

       撇開(kāi)全球各大汽車生產(chǎn)商不提，我們看到，早在幾年前，很多外企尤其是日本、德國(guó)、美國(guó)的企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)搶占汽車服務(wù)行業(yè)。

       而國(guó)內(nèi)汽車用品企業(yè)也忽然感覺(jué)多了起來(lái)，里面不乏漸成氣候一些企業(yè)。由于準(zhǔn)入門檻較低、缺乏有效監(jiān)管和正確引導(dǎo)，許多汽車服務(wù)企業(yè)是在準(zhǔn)備不足的情況下上馬洗車美容、裝飾改裝、汽車電子、汽車金融、汽車經(jīng)銷、二手車交易、汽車救援、汽車租賃等項(xiàng)目，越來(lái)越多的顯現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、企業(yè)良莠不齊、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了這些企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

       和外資企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)的許多企業(yè)在專業(yè)化和品牌化等方面缺乏積累，生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難以形成規(guī)模，始終停留在“小打小鬧、各自為戰(zhàn)”的低層次、重復(fù)建設(shè)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)上。

       此外，汽車銷售體系不完善、法律法規(guī)不夠健全、缺乏成本優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題也嚴(yán)重影響著我國(guó)汽車后市場(chǎng)的整體發(fā)展。

       汽車后市場(chǎng)品牌規(guī)范、產(chǎn)品與服務(wù)的提升是重中之重。

       但是，行業(yè)發(fā)展不會(huì)管是不是還存在這樣哪樣的或者多么嚴(yán)重的問(wèn)題，正如慧聰汽車用品網(wǎng)主辦的“創(chuàng)想ｃ時(shí)代-2012中國(guó)汽車用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”所言，c時(shí)代已經(jīng)來(lái)了！

       c時(shí)代是指信息分享傳播、數(shù)據(jù)交互碰撞、24小時(shí)在線交易，一個(gè)越來(lái)越復(fù)雜的近乎失控的時(shí)代。各地區(qū)的價(jià)格或差距或許被瞬間知曉、各地銷售的不同款式產(chǎn)品將不復(fù)存在，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品信息都在網(wǎng)上，你的經(jīng)銷商、代理商替你開(kāi)展著巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，終端消費(fèi)者24小時(shí)關(guān)注著你的商品，這注定是一個(gè)所有人都可以被跟蹤和分析的時(shí)代。這就是c時(shí)代，不管你關(guān)不關(guān)注，一個(gè)汽車用品行業(yè)面臨顛覆的時(shí)代已全然到來(lái)!

       因?yàn)榇蠹疑碓谥袊?guó)，所以我給大家介紹一個(gè)中國(guó)汽車c時(shí)代的定義：car/china/connected 24 hours era（里面包含三個(gè)以字母c開(kāi)頭的單詞或短語(yǔ)）

       簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，汽車c時(shí)代就是一個(gè)24小時(shí)在線的消費(fèi)時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)為載體，以時(shí)尚、個(gè)性化需求為特征的商機(jī)時(shí)代。

       我感覺(jué)不夸張的說(shuō)，中國(guó)汽車c時(shí)代應(yīng)該叫商機(jī)加商機(jī)時(shí)代。在這個(gè)好的一個(gè)大背景下，作為各種汽車服務(wù)的基礎(chǔ)項(xiàng)目洗車美容來(lái)說(shuō)，無(wú)論高端、中端還是低端市場(chǎng)，都有廣闊的市場(chǎng)空間，只不過(guò)以目前的行業(yè)形勢(shì)分析來(lái)看，定位于中高端車主的洗車美容店、裝飾改裝店會(huì)更好做，這也從側(cè)面印證了洗車王國(guó)為什么能夠連續(xù)三年榮獲慧聰汽車用品網(wǎng)十大流通服務(wù)機(jī)構(gòu)稱號(hào)。據(jù)我手里的可靠數(shù)據(jù)顯示，洗車王國(guó)的大部分加盟店以規(guī)模、檔次高、洗車專業(yè)、項(xiàng)目施工專業(yè)、真誠(chéng)服務(wù)在當(dāng)?shù)刂懈叨塑囍魅褐邢碛辛己每诒?

       據(jù)美國(guó)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以大型服務(wù)連鎖店為主汽車后市場(chǎng)集中了汽車服務(wù)環(huán)節(jié)70％的利潤(rùn)，而整車銷售的利潤(rùn)只有30％。這也給正在發(fā)展中的中國(guó)汽車服務(wù)業(yè)提供了可借鑒的發(fā)展思路。

       請(qǐng)關(guān)注下一篇：洗車美容行業(yè)2012年投資指南（高端解讀二：你憑什么進(jìn)入洗車美容行業(yè)）