茅臺干紅葡萄酒招商遼寧吉林黑龍江誠招省市總代理

2012-03-12 16:52 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:466

茅臺葡萄酒簡介：

茅臺葡萄酒是中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司投資在貴州省外唯一創(chuàng)辦的一家企業(yè)，公司全稱：貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司，公司正式成立于2002年7月30日，位于被國家命名為“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅城”的河北省昌黎縣?！?span lang=en-us>

公司占地73458.2平方米，引進法國、意大利、西班牙等國家的先進設(shè)備，目前已形成年生產(chǎn)成品酒萬噸以上，固定資產(chǎn)上億元的規(guī)模。產(chǎn)品采用國際優(yōu)良釀酒葡萄為原料，包括了主品牌“茅臺”干紅、干白及禮盒系列，系列品牌“國韻”、“國紅”、“國色天香”干紅、甜紅及禮盒系列等近百個品種。良好的地理環(huán)境、優(yōu)良的原料品質(zhì)、先進的設(shè)備以及精湛的工藝技術(shù)，秉承茅臺傳統(tǒng)質(zhì)量為生命，使茅臺葡萄酒與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比具有較高的品質(zhì)

煙臺黔鑫酒業(yè)有限公司做為貴州茅臺集團戰(zhàn)略合作伙伴、茅臺葡萄酒“赤霞珠系列”“干白系列”“星級系列”“橡木桶陳釀系列”“夜場系列”“國色天香系列”“禮盒共享系列”等等系列的遼寧、吉林、黑龍江東三省的獨家運營商，一直秉承以傳播茅臺葡萄酒“國酒風(fēng)采，紅色茅臺”的文化宗旨，以引領(lǐng)時尚的高品質(zhì)消費理念為目標(biāo)，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完美服務(wù)為己任的酒水營銷機構(gòu)?，F(xiàn)面向東三省招商誠招省市總代理。有意向的客戶請聯(lián)系我們。

葡萄酒的前景及茅臺葡萄酒的優(yōu)勢

茅臺葡萄酒是按照世界高標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，質(zhì)量上可以與法國波爾多世界品牌相顰美。茅臺葡萄酒秉承茅臺集團一貫視質(zhì)量如生命的生產(chǎn)理念。保證 “茅臺出品，必屬精品”

性價比：

①首先我們采用的是法國進口的優(yōu)良葡萄品種，而國內(nèi)的張裕采用的是國產(chǎn)的葡萄品牌，

②我們的葡萄種植在與法國波爾多同處北緯39°的河北昌黎，而國內(nèi)張裕是在北緯37°種植，甚至有的直接在內(nèi)地種植的。從地理位置上就比不上茅臺葡萄酒。

③再就是我們引進了法國、意大利、西班牙等國家的先進生產(chǎn)設(shè)備，而國內(nèi)的葡萄酒廠家都是國產(chǎn)的釀酒設(shè)備。我們的硬件設(shè)施更先進。

④產(chǎn)品采用國際上最優(yōu)秀的法國波爾多優(yōu)良釀酒工藝為標(biāo)準(zhǔn)。我們的紅酒品質(zhì)可以和法國波爾多世界品牌相聘美。

所以我們的性價比是最高的，品質(zhì)也是物超所值的。

消費空間

高中檔產(chǎn)品只占銷售份額的20％，低檔產(chǎn)品占銷售份額的80％。而收獲的利潤卻恰恰相反

市場需求

隨著生活水平的提高，葡萄酒銷售日益增多，今年銷售達到6億瓶，明年將達到13億瓶以上，年銷售增長達到200％。在2011年底全國消費紅酒將達到100億，預(yù)計到2015年國內(nèi)的紅酒銷售額將達到400億元以上。中國國內(nèi)的葡萄酒市場是一塊巨大的蛋糕，目前中國的葡萄酒市場達到亞洲的40％左右，當(dāng)之無愧的是紅酒消費大國。即使是這樣，國內(nèi)的紅酒市場仍然未被激發(fā)，未來發(fā)展?jié)摿薮?，所以提早抓住商機進入紅酒市場迫在眉睫。機不可失，失不再來。

茅臺葡萄酒市場銷售開發(fā)策劃：

1、開發(fā)高檔的商場和連鎖超市，有一下幾種合作方案：

①是由商場或者超市直接購進經(jīng)銷商的茅臺葡萄酒并付款，由商超自己操作。我們的利潤是100％。

②是由經(jīng)銷商直接鋪貨商超的形式經(jīng)營，我們需要加一部分的商品滯銷金。由商超按月給經(jīng)銷商結(jié)賬。我們的利潤是120％以上。

③是由我們在商場或者超市繳納一部分的進場費，和給予商場20％左右的利潤提成的方式。在商超里面設(shè)立自己的商品專柜，我們提供導(dǎo)購員引導(dǎo)銷售，給予導(dǎo)購員5％—10％的業(yè)績提成。這樣呢主要好處就是可以省下開設(shè)專賣店的費用，樹立我們產(chǎn)品的面向消費者的一個窗口。利潤可以設(shè)定到300％—500％。預(yù)計每個超市年銷售額在20萬以上。在商超設(shè)立自己的專柜，我們不是以盈利為目的。我們的主要目的是在消費者的心中樹立一個價位標(biāo)桿，高端的品牌形象。這樣呢讓喝到茅臺葡萄酒的顧客心中自然而然的有一種優(yōu)越感、自豪感，拿去送禮也覺得有面子。這樣自然而然的就形成一種良性循環(huán)，我們既獲得了消費者的認同，也獲得了豐厚的利潤，兩全其美。為了從價格上吸引消費者而和別的品牌大打價格戰(zhàn)，是不明智的下下之策。只有樹立起良好的高端品牌形象才是我們要走的路線，只有利潤空間大，代理商經(jīng)銷商才會真心愿意賣我們的產(chǎn)品，酒店、酒吧等也會主推我們的產(chǎn)品。到時候經(jīng)銷商會自己找上們來代理我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品自然就不愁銷路了。

2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的酒店、夜總會、夜場、酒吧等高檔次酒水消費巨大的場所。

①對酒店的前臺給予一部分開箱費，給服務(wù)員開瓶費，開箱費、開瓶費一定要高于別的品牌。這樣他們才會賣力的推銷我們的產(chǎn)品。這些額外的費用我們在加價100％的基礎(chǔ)上再把開箱費開瓶費的加到里面就行了。此方法在酒吧、夜總會、夜場、同樣適用。預(yù)計每個酒店、酒吧等場所年銷售10萬以上。

3、對企業(yè)事業(yè)單位、政府機關(guān)、廠礦、個人團購進行開發(fā)。

①、派出業(yè)務(wù)精英對大中型企業(yè)、事業(yè)單位進行攻關(guān)，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對沒有團購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來說難度很大，但營銷成本相對較低，此類客戶一旦攻下將會成為一種長期的寶貴客戶資源，一經(jīng)開發(fā)多年受益。

②發(fā)動朋友的關(guān)系網(wǎng)進行營銷，節(jié)日前去拜訪一下親朋可能會有意想不到的收獲的，如果給予朋友一定的提成那么他們會介紹更多的人進入你的團購關(guān)系網(wǎng)。

③、尋找團購經(jīng)紀人，找一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的親朋，讓他們成為我們的團購經(jīng)紀人，這些人群都擁有良好的關(guān)系資源，我們給予20％利潤的他們提成。再就是對一些政府機關(guān)退休的老干部，摸清楚對方的一些個人喜好，根據(jù)個人的喜好進行公關(guān)，讓他們成為我們的團購經(jīng)紀人。喜歡錢的我們就給予他高額提成，不喜歡錢的我們就送他喜好的東西做禮物。這類人一但愿意為我們的產(chǎn)品推薦一下那很可能我們就會獲得巨大的回報。

④尋找一些有互補性行業(yè)的業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)主管進行合作，我們給予20％左右提成。

以上幾點如果操作得當(dāng)年銷售100萬以上不是問題。

4、對地級市管轄下的二級區(qū)域開發(fā)：每個地級市都有6—10個縣城。如果我們鋪設(shè)10家代理商的話，每家首批進貨20萬元的話，加上保證金我們首批就能收回240萬元，每年進8次貨的話，我們一年的銷售額就能達到1600萬左右。以毛利20％算的話，經(jīng)銷商的利潤是非常可觀的。這是對地級市最佳的營銷方案。

5、經(jīng)銷商在名煙名酒店設(shè)立茅臺葡萄酒專柜：

加價60％在名煙名酒店設(shè)立專柜。

6、聯(lián)系婚慶公司，影樓、禮儀公司等：

讓他們把我們的葡萄酒推薦給結(jié)婚的新人，我們加價100％，給予影樓20％的提成。

7、利用互聯(lián)網(wǎng)對該區(qū)域進行覆蓋：

可以開通公司網(wǎng)站全面各個渠道對茅臺葡萄酒展開健康消費宣傳、普及葡萄酒文化，以及開展網(wǎng)上招商業(yè)務(wù)。也可以在淘寶、拍拍等網(wǎng)上交易網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店進行團購、零售等業(yè)務(wù)的開發(fā)，運營得當(dāng)?shù)脑捗磕甓紩幸还P不菲的銷售業(yè)績。

8、如果代理商實力足夠：

可以開設(shè)茅臺葡萄酒專賣店或茅臺葡萄酒酒莊，經(jīng)營百年紅色茅臺，獲百年紅利，為子孫后代造福。

公司對地級市經(jīng)銷商的政策支持

1、第一次打款公司給予貨款額度的15％左右作為支持，以貨物的形式返利，作為店補和廣告費用支持。

2、第二次打款進貨返進貨量的6％作為營銷廣告支持。

3、年終完成定額任務(wù)后有1％—3％獎勵。

4、年銷售達到1500萬可以申請在電視臺打廣告。

5、獨家總代理享受最低代理價

6、免運費送貨上門

7、可以開增值稅發(fā)票

8、公司負責(zé)免費培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員

9、免費做20個噴繪門頭布