如何面臨美容院加盟店的產(chǎn)品同質(zhì)化的問題

2015-04-15 15:05 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:206

蘭黛之謎美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：有機護膚機構

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在中國市場有很多美容院面臨著同質(zhì)化的問題。因此，經(jīng)營一個與眾不同的營銷戰(zhàn)略，形成差異化市場理念是順應潮流的發(fā)展模式。不少美容院尋找差異化策略流于表面，希望通過會議討論找到差異化策略，其實，真正的差異化策略來自市場中。

目前，剛好有家皮膚修復的美容院加盟店開業(yè)時間不久，剛開始也沒有什么優(yōu)勢，但他們在差異化策略上成功了。當時，在美容院加盟店推廣的品牌產(chǎn)品存在著二種現(xiàn)狀：一、是品質(zhì)一般，價格貴，多數(shù)消費者消費不起；二、是產(chǎn)品質(zhì)量并沒有宣傳的好，品質(zhì)不穩(wěn)定，消費者有疑慮，處在徘徊觀望的狀態(tài)。美容院分析消費者對二種現(xiàn)狀的擔憂，果斷推出了促進血液循環(huán)的系列護膚品，結果大獲成功。

美容院加盟店的產(chǎn)品獨創(chuàng)“活氧嫩膚”功效，形成了區(qū)隔于同類競品的最大差異化，體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨特效果。同時，在營銷模式上‘專賣+會員’的特色渠道，給消費者提供一個人性化的服務平臺，使人們很容易感覺到產(chǎn)品具有較高品質(zhì)的保障，讓人信得過，值得青睞，而且價格比市場中的同類競品具有優(yōu)勢。正是美容院加盟店做到兼顧了二種現(xiàn)象的優(yōu)越之處，所以受到消費者接受。

如何面臨美容院加盟店的產(chǎn)品同質(zhì)化的問題_1

雪肌妮絲給出以下建議。

一、現(xiàn)在，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，很多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化的問題。

其實，美容院加盟店的產(chǎn)品同質(zhì)化是企業(yè)一窩蜂的跟進成功產(chǎn)品。因為，新開發(fā)的市場往往第一批吃螃蟹的人看作是塊大蛋糕，而且進入門檻也相對較低，故頗具誘惑力。再說，很多行業(yè)一直沒有一個健全的領頭羊型的大企業(yè)，所以大家就一哄而上，盲目的跟進，手法一直缺乏創(chuàng)新，更談不上由什么差異化的策略而言。

二、于是，產(chǎn)品市場銷售，到產(chǎn)品包裝、定位，到廣告內(nèi)容及形式都高度一致。

美容院加盟店產(chǎn)品同質(zhì)化是一個行業(yè)處在發(fā)展階段的外在表現(xiàn)，隨著行業(yè)的成熟及企業(yè)智商的提高及國內(nèi)市場逐步向國際化方向發(fā)展，品牌之間的市場細分更加理性，大家都掌握不同市場上的生存和發(fā)展規(guī)律，不應該再出現(xiàn)盲目跟風現(xiàn)象。

三、那么究竟如何才能真正的做到服務理念差異化呢? 美容院加盟店的服務，從另一個層面上來說就是賣產(chǎn)品，換個意思說就是服務產(chǎn)品。

美容院加盟店的服務產(chǎn)品包括：核心服務、有利于服務和輔助或支持服務。核心服務體現(xiàn)了美容院加盟店為顧客提供的最基本效用。比如：促銷活動優(yōu)惠派贈、節(jié)日贈送禮品、親自體驗等，有利于服務是為配合、推廣核心服務而提供的有利條件。輔助服務是用增加服務的價值或區(qū)別于競爭者，也就是提出創(chuàng)新服務概念等。

所以，選擇雪肌妮絲的全體同仁保證我們的所有產(chǎn)品均以天然植物為原料，擷取自然智慧，融匯科技精粹，為消費者帶來優(yōu)質(zhì)、純凈、高效的個人護理用品。是倡導“安心、安全、有效”健康護膚方式的國際美容產(chǎn)品，擁有雄厚實力和強大高科技研發(fā)力量的支持，針對亞太地區(qū)女性肌膚健康和身體護理的需求，不斷開發(fā)適合女性特點的美容護理產(chǎn)品。

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