隨著人們生活水平的提高，健康意識(shí)也越來(lái)越高，凈水器作為水質(zhì)凈化利器被越來(lái)越多的人接受，在大城市隨著飲水安全知識(shí)普及以及凈水器知識(shí)推廣家用凈水器已開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶。然而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎還是一片空白，面對(duì)在城市里白熱化的競(jìng)爭(zhēng)于是很多凈水器廠家把發(fā)展戰(zhàn)略放到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)也成了代理商們必爭(zhēng)之地。
但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)并不是那么好做的，想要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)關(guān)把戰(zhàn)略放在那里是沒(méi)用的，需要真刀實(shí)槍的干，很多凈水器廠家抱著滿滿的自信花了大量的人力，財(cái)力投在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，然而效果并不好，于是草草的打了退堂鼓，然而也有一些凈水器品牌代理商通過(guò)廠家和經(jīng)銷商的不懈努力成功打通了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷售渠道，比如：專注凈水器行業(yè)十六年的凈水器品牌華爾康（www.hrkon.com），通過(guò)多年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)上的摸爬滾打，與經(jīng)銷商共同努力摸索出一套打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷售渠道的模式！目前這個(gè)模式已經(jīng)在全國(guó)幾百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行復(fù)制幫助經(jīng)銷商取得了成功！
下面小編讓華爾康營(yíng)銷總監(jiān)張總簡(jiǎn)單的總結(jié)了在貴州遵義開(kāi)拓凈水器市場(chǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)！
把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 挖掘農(nóng)村市場(chǎng)需求
凡事總有兩面性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓對(duì)凈水器宣傳比較沒(méi)有抵抗力。凈水器加盟代理商可以在縣級(jí)電視臺(tái)投放質(zhì)量比較好的廣告，也可以派宣傳人員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)作大范圍的飲水健康知識(shí)普及，比如體驗(yàn)式水質(zhì)監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐乃廴緺顩r對(duì)村民進(jìn)行微恐怖色彩宣傳，讓村民了解到飲水健康的重要性。
此外，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口雖然多，但人口分布還是比較零散。如果要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展凈水器促銷活動(dòng)，首先要解決當(dāng)?shù)厝说恼w認(rèn)知度問(wèn)題，由于農(nóng)村人口文化素質(zhì)的限制，加盟商應(yīng)該多作直投式宣傳，重在讓村民了解周圍的水污染程度和飲水健康的重要性，以及購(gòu)買凈水器的必要性。
結(jié)合實(shí)際 深入宣傳其健康實(shí)用功能
近年來(lái)，我國(guó)正大力推動(dòng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)一步被激活。如今很多省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展很好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新城市化，平時(shí)生活水平已經(jīng)基本跟上城市的生活，現(xiàn)在農(nóng)村家庭使用洗衣機(jī)、冰箱、電壓力鍋等家電已經(jīng)普及，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭都可以看到這些時(shí)尚家電。然而，今天的新農(nóng)村建設(shè)也導(dǎo)致水的污染，地下水的污染，水質(zhì)偏硬等一系列問(wèn)題。因此，當(dāng)前促進(jìn)農(nóng)村人充分認(rèn)識(shí)凈水器產(chǎn)品也不是很難。
重點(diǎn)，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，選好合適當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。受制于水平和生活的方式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求方面不同，比較注重功能性，重視實(shí)用價(jià)值，而對(duì)一些付加值并不是特別的在意。比如說(shuō)洗衣粉就洗衣粉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者實(shí)務(wù)，對(duì)于多余的附加價(jià)值并不考慮，能夠改變飲用水安全保障健康的凈水器更容易被消費(fèi)者接受。
此外，抓住農(nóng)村的攀比心理。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都還沒(méi)有城市化，左鄰右舍都是老鄰居老街坊，相互影響的作用很大。在生活電器方便，更是你家有了我家也不會(huì)少，即使自己勉強(qiáng)負(fù)擔(dān)，也要強(qiáng)撐面子，所以有時(shí)在介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好要抓住這一點(diǎn)。前段時(shí)間樂(lè)泉凈水器貴港代理商在下鄉(xiāng)農(nóng)村進(jìn)行凈水科技普及時(shí)，當(dāng)天就銷售了30多臺(tái)，取得了很好的成績(jī)。
總之，隨著城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的前景開(kāi)始被越來(lái)越多的凈水器代理商所重視，不成熟的農(nóng)村凈水器市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，如何把握已經(jīng)成為廣大凈水器代理商開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
