目前，國內(nèi)的茶葉公司為了自身的發(fā)展，都在忙著開辟屬于自己的新天地，并為了這一新天地而努力壯大自己的實力，開拓自己的業(yè)務(wù)，而其中加盟招商的競爭勢頭逐漸攀升。茶葉加盟店若想在茶葉市場有一席的立足之地，重要的是要有客戶來源。增加消費者對該茶葉品牌的認(rèn)知度并且增加其在產(chǎn)品的購買力度。茗山生態(tài)茶就簡要說說茶葉加盟店開店的四要素和經(jīng)營管理必須實現(xiàn)的“四化”。
一、開店必須重視的要素
1、要有豐富的茶文化知識。茶葉除了保健作用外，還有深刻的文化內(nèi)涵。因此，經(jīng)營茶葉加盟店需要掌握豐富的茶葉知識。除了茶葉的種類、產(chǎn)地、制作工藝、品飲、鑒賞外，還要具備一定的茶文化知識和一定的茶具知識，這樣才能對所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格有幫助，對客戶有說服力。
2、銷售門店要重視茶技。茶葉加盟店不應(yīng)只局限于“賣”茶葉，而應(yīng)與茶的鑒賞、品茶、論茶、茶藝等相結(jié)合，規(guī)模不一定要大，但應(yīng)盡量提供優(yōu)雅的環(huán)境，創(chuàng)造好的品茶氛圍，使顧客在品茗之后有購買欲望。
3、加盟店的裝修避開俗氣。鐵觀音加盟店要讓顧客感覺到清雅，使人有親切、自然的感覺，最好能適當(dāng)擺設(shè)一些有吸引力的字畫及茶具。
4、茶葉加盟店周邊的商業(yè)氛圍。茶葉這個特殊的茶品也要有特定的商業(yè)氣氛，不能把它單純與一般的商品經(jīng)營等同。鐵觀音加盟店的選址可以有幾種考慮：比如繁華商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店附近、居民區(qū)，不同地段針對的顧客有差異，經(jīng)營品種也要有所區(qū)分。比如，熱鬧繁華地帶的商業(yè)區(qū)，要求茶葉檔次高一些，顧客較注意品牌，所以高檔名茶會有優(yōu)勢。同時要配套相關(guān)的茶具、茶書。店里的茶葉品種應(yīng)該要齊全并且有不同的等級供消費者選擇。
二、經(jīng)營管理的“四化”
1、專業(yè)化。茶葉加盟店的產(chǎn)品開發(fā)有其專門的部門，要有市場調(diào)查數(shù)據(jù)作為依據(jù)再進(jìn)行試驗;分店銷售人員負(fù)責(zé)的商品陳列、銷售方式等，只要遵循操作指南即可。如此分工，連鎖店效率的配合將是極具競爭力的。
2、 簡單化。連鎖店由于體系龐大，不論在財務(wù)、貨源控制還是具體操作上都需要有一套特殊的運作系統(tǒng)，省去不必要的過程和手續(xù)，簡化整個管理和作業(yè)的程序，以期達(dá)到事半功倍、以最少投入獲得最大產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)目的。
3、獨特化。連鎖經(jīng)營意味著要在不同的地區(qū)開設(shè)眾多的店鋪，在不同的環(huán)境下，面臨不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費心理和購買行為，就應(yīng)該根據(jù)不同的環(huán)境，實施獨特化策略。
4、標(biāo)準(zhǔn)化。茶葉加盟店的商標(biāo)、裝修風(fēng)格、字體、標(biāo)價牌、人員服裝、價格、質(zhì)量等均應(yīng)保持統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)化給人感覺該茶葉品牌的標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)。
本文來自：茗山生態(tài)茶
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