采訪：成功的華爾康凈水器代理加盟商經(jīng)典語錄分享
2015-05-30 16:01
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
對凈水行業(yè)有一定了解的人都知道，近年來的部分凈水器廠家們的代理商成活率并不高，其理由我們也不必多去探究，出錢自己做老板，肯定都是希望自己能賺到錢，而不是虧錢。
凈水行業(yè)市場前景究竟有多大？估計(jì)不少行業(yè)人都很清楚，尤其是那些準(zhǔn)備做凈水器代理商的投資者們，一番深思熟慮和一系列手續(xù)之后，凈水器代理權(quán)到手了，產(chǎn)品到手了，結(jié)果……生意做得凄凄慘慘，門可羅雀，這要怎么辦呢？這是要愁死人的節(jié)奏啊！
紙上談兵不如臥馬揚(yáng)刀奔向沙場，在此我們不講大道理，就一起來聽聽華爾康凈水器的成功代理商的經(jīng)典言論吧！
經(jīng)典語錄一：“人家問什么，我就答什么，而且答到他心滿意足！”
孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。凈水器加盟商要想實(shí)現(xiàn)成功致富，必須要不斷充實(shí)自己。作為代理商，一定要透徹地了解凈水器產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、安裝知識、銷售技巧等等，有一些代理商認(rèn)為這些東西其實(shí)沒有那么必要，只需要簡單了解了解一些就好，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)。
對產(chǎn)品對行業(yè)只有大概了解了解的代理商，要是面對一些尋常問題時(shí)的確可以應(yīng)付，但假如來了一個(gè)類似“行家”的顧客呢？所以千萬要記住，顧客不是傻子，沒人會愿意花幾千塊錢買一個(gè)糊涂產(chǎn)品。
總結(jié)：要想說服別人，自己的底蘊(yùn)一定要夠厚。
經(jīng)典語錄二：“我天天看和凈水器相關(guān)的新聞?！?/strong>
有一句俗話說：一個(gè)企業(yè)能不能賺錢，要看它的老板選的路子對不對。與言論一表述的意思有些相似，但它所面對的對象是宏觀的，面對的是整個(gè)凈水器市場。
凈水器行業(yè)發(fā)展迅猛、千變?nèi)f化，作為一個(gè)凈水器經(jīng)銷商要想在激烈的市場競爭中長久立于不敗之地，就必須時(shí)刻了解凈水行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，對凈水器行業(yè)有深刻的認(rèn)識和見解，才能應(yīng)對不斷變幻的市場環(huán)境及時(shí)作出銷售調(diào)整，包括產(chǎn)品進(jìn)貨種類調(diào)整、銷售價(jià)格調(diào)整、推廣計(jì)劃調(diào)整等等。
總結(jié)：切記，生意人最忌諱成為井底之蛙的人。
經(jīng)典語錄三：“能優(yōu)惠的盡量優(yōu)惠，就算不是搞活動，有顧客購買凈水器的時(shí)候，除了配套必送的一些東西之后，我還會額外贈送他一些小東西?！?/strong>
人心就是這樣，額外獲得的東西雖然不值幾個(gè)錢，但卻能讓他（她）很高興。相比幾千塊一臺的凈水器，這附贈的小東西算得了什么？
“舍得舍得，有舍才有得。”許多生意人都知道這個(gè)道理，但卻沒有幾個(gè)能真正懂得它的含義。送個(gè)幾塊錢或者十幾塊錢的東西會讓你失去很多東西？還是說你想留下這兩塊錢好給孩子買冰棍？執(zhí)著于這幾塊錢之間而不舍得的后果，就是導(dǎo)致回頭客大大降低的直接原因。
總結(jié)：丟了芝麻撿西瓜，這個(gè)方法您值得擁有。
華爾康凈水器是我國內(nèi)第一批崛起的凈水器品牌之一，華爾康代理商中不只有中年人士，也有新生代90后的身影，甚至有些代理商是剛剛從大學(xué)校門走出來的畢業(yè)生，在華爾康的指導(dǎo)下，他們迅速走上凈水器行業(yè)快速致富的道路！
欲了解更多凈水行業(yè)動態(tài)，歡迎訪問華爾康《企業(yè)新聞》：http://www.hrkon.com/qynews/
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