茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數(shù)民族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。繼歐盟兩次出臺有關(guān)茶葉進(jìn)口的法規(guī)后，某些企業(yè)的茶葉又被爆檢測出農(nóng)殘超標(biāo)，很多茶葉公司反應(yīng)現(xiàn)在茶葉加盟更難做了。那么如何在這種形勢下保證茶葉的銷量呢?
價格是茶葉店加盟營銷的一個重要因素，茶葉的銷量如何，很大程度上受價格的影響。如果所有的合格茶葉都在消費(fèi)者的家門口,以最低價格出售,不加任何附加條件,茶葉銷售永遠(yuǎn)不成問題.當(dāng)然這只是一個假設(shè),茶葉公司不可能把茶葉都免費(fèi)送人,企業(yè)要生存發(fā)展就必須給茶葉定一個合理的價格以便利于銷售,然后把茶葉賣出去,獲得企業(yè)發(fā)展必需的資金.那么如何定價才能在促進(jìn)茶葉產(chǎn)品銷售的同時,確保茶葉品牌在銷售過程中增值.
1、保持原有價格
有些時候,在大家都在"變"的時候,若能保持一成不變,反而能獲得更大的關(guān)注.在合適的時候,茶葉價格可以采用一成不變策略,經(jīng)引起消費(fèi)者的關(guān)注,甚至?xí)ぐl(fā)消費(fèi)者的口碑傳播,從而既能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,又能提升茶葉品牌的價值.
2、定價創(chuàng)新法
我們在為茶葉產(chǎn)品定價時,可以考慮利用局部創(chuàng)新法,或改變計(jì)價的基礎(chǔ)數(shù)量,或改變計(jì)價的包裝方式,盡力為消費(fèi)者提供一種更輕松、更愉悅、更超值的購物體驗(yàn)及品牌體驗(yàn)。
3、顛覆傳統(tǒng)法
大家對新奇的事物感興趣,價格作為茶葉加盟店銷售的敏感元素,自然需要加大創(chuàng)新,顛覆消費(fèi)者的傳統(tǒng)思維,給出一個消費(fèi)者想象不到的價格,經(jīng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注和議論,最好是能夠引起消費(fèi)者的熱議。如今年在預(yù)售義賣會上500克的西湖龍井頭茶就創(chuàng)出了18萬元的天價，價格堪比黃金，引起許多網(wǎng)友的圍觀議論。本文來自茗山生態(tài)茶。
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