現(xiàn)在凈水器加盟代理商各個行業(yè)的都有，但最主要的還是從事家電行業(yè)這一塊的居多，而且很多凈水器代理經(jīng)銷商不是開專賣店而是在買家電的門店里加一個凈水器區(qū)域，華爾康小編發(fā)現(xiàn)所有盈利的代理商（家電或廚電類）都有一個共性：那就是代理高端家電產(chǎn)品的代理商，投入的少，反而盈利多。下面分析一下這種合營的經(jīng)營模式：
1、優(yōu)勢：
<1>客戶：家電的客戶和我們水處理的客戶不是沖突的，而是重疊的，尤其是能買的起一些高檔家電的，購買能力較強，接受新型事物的能力也很強，家電成交后，客戶對我們的信任感增強。此時，是我們銷售水處理的時候。這個經(jīng)驗是北京建材市場水處理的成功經(jīng)驗。包括凈水B品牌，他在北京采取的就是和C熱水器合作，采取租金或者是返利的模式。很多客戶購買水處理的時候沒有太多的關(guān)注，只是覺得你說的有道理，他就買了，成交率更高。
<2>費用：采用這種合營的模式可以減少租金的投入，裝修的成本，人員的費用。如果我們已經(jīng)有店面，而且店面的裝修也是比較好的，完全可以利用一面墻，或者幾延米的位置來布展，同時銷售人員不用另招，他們也有銷售經(jīng)驗?；旧鲜遣辉黾映杀镜摹?/span>
<3>資源：很多凈水器代理商手里有很多資源，自己沒有去開發(fā)，或者沒有認識到自己的資源，只是一味的等著凈水器廠家的資源。這里舉個例子，大家一看就明白了。D凈水器剛開始在北京也是找不到代理商，做家電的誰都不愿意做，尤其是北京做D熱水器的代理商，全國十大代理商之一，根本看不上水處理，后來可能迫于廠家的壓力，勉強的小范圍的做做，但是剛做就嘗到了甜頭。采用的方法就是：回訪所有的熱水器老客戶，詢問使用情況后告知其D的新產(chǎn)品凈水器上市了，可以體驗試用，結(jié)果有一個月的銷售突破300萬，凈水的高利潤讓其看到了希望，這才重視起來。他的成功一個是他的客戶資源較好，第二個就是入行的時候正好。
2、劣勢：
<1>專注度不高：這樣的代理商很少有凈水器年銷售額過千萬的，除非北京、上海這樣的大城市。
<2>合營匹配度不高：目前發(fā)現(xiàn)這么幾個問題：1、國產(chǎn)普通家電與進口凈水器不匹配2、小家電（低端白電）與凈水器匹配度不高（這是E小家電延伸做凈水器的檻）3、黑電與凈水器匹配不高。匹配高的主要是知名的廚電（方太、老板…）、家電（西門子、GE、阿里斯頓…）
<3>品牌廠家不允許：很多品牌（自以為是品牌）的廠家是要求開專賣店的，不允許合營。
<4>邊緣化：除非是自己的專賣店，如果在商場，這樣的合營會導(dǎo)致凈水客戶的流失，很多商場都有專門的凈水專區(qū)，而且有醒目的導(dǎo)視圖，如果客戶購買凈水產(chǎn)品的目的性很明確就會導(dǎo)致客戶流失。我們遇到過這樣的情況，客戶買完凈水器后，來買家電，一看我們這里也有凈水，客戶說：不知道你們這里也有。那我們也不能讓他退了買我們的呀。
總的來說這合營模式還是值得推崇的，雖說有弊端，凈水器代理經(jīng)銷商們可以和家電代理商合營，或者是分銷給他們這樣就避免了自身的劣勢也可以讓家電代理商多一條賺錢的路，畢竟現(xiàn)在家電代理的利潤越來越少啦！很多做家電的在尋找新的出路，而凈水器就是一個不錯的選擇，十大凈水器品牌廠家華爾康全國招商，歡迎各界的朋友前來考察、交流！
