已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，精耕細作的好產(chǎn)品不一定能奪得經(jīng)銷商和消費者的芳心。通路咨詢的專業(yè)營銷人士發(fā)現(xiàn)，市場上暢銷的往往不是性能最好、技術含量最高的好產(chǎn)品，而是一些品質一般的產(chǎn)品，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？可以從以下幾個方面進行分析。
一、市場不成熟，產(chǎn)品跑在需求前面
通路咨詢發(fā)現(xiàn)有很多高新優(yōu)的產(chǎn)品，銷路不暢，一個重要的因素，就是市場不成熟，產(chǎn)品跑在需求前面，像當初投入巨資的中國首家有機食品超市歐食多，起初是看好有機食品這個市場，結果攤子鋪得太大，不了解中國的市場現(xiàn)狀，盲目的引進國外的有機食品，造成保質期到期，大量的積壓的情況出現(xiàn)。
二、對產(chǎn)品抱有自戀的幻想
很多高科技企業(yè)，都對自己開發(fā)出來的“劃時代”產(chǎn)品而興奮不已，認為只要產(chǎn)品好就能包打天下。典型的例子如美國一家煙草公司，好不容易開發(fā)出來專利無煙香煙，可以解決被動吸煙的難題，結果一上市，銷售慘淡，煙民們就是要吞云吐霧的感覺，哪管別人的死活，這樣費盡心血，投資數(shù)千萬美金的“好產(chǎn)品”只能付之東流了。無情的事實告訴我們，問題和困擾并不代表需求。
三、產(chǎn)品自身的結構性缺陷
通路咨詢經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，有很多好產(chǎn)品不暢銷的另一原因是：忽視了一些產(chǎn)品的細節(jié)問題。比如當年索尼率先推出了家庭錄像帶，結果很快就從市場銷聲匿跡了，而后來另一家日本公司推出的同類產(chǎn)品，卻賣得異?；鸨?，甚至脫銷。
原因在于，索尼的錄像帶可以錄制60分鐘節(jié)目，而這家公司的產(chǎn)品是90分鐘的，我們都是直到一部電影差不多90分鐘，索尼的錄像帶要用2部才能看完，很不方便，而90分鐘的錄影帶正好滿足現(xiàn)有的電影模式，進而贏得了市場霸主的位置。
所以，好產(chǎn)品之所以不暢銷，歸根到底還是企業(yè)經(jīng)營者的思路和眼光的問題，如果你手上有一些好產(chǎn)品，愁銷路的話，請找專業(yè)進行產(chǎn)品渠道建設、招商外包的通路咨詢，招商外包公司中的領導者通路咨詢會認真思考你的產(chǎn)品不暢銷的原因，發(fā)現(xiàn)其本質的問題，然后找對方法，集中精力解決，讓勝利最終屬于你。通路咨詢位于中原，作為鄭州招商外包公司中的一線品牌致力于幫助中小企業(yè)走往成功之路！
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