2015年開店好項目AA國際動漫店

2015-09-01 10:48 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:119

AA國際動漫

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：AA國際動漫

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動漫店鋪的經(jīng)營重在細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)上的變化往往對經(jīng)營業(yè)績具有無形的影響，也許有人要問，什么是能讓顧客進出方便的加盟動漫店鋪呢？什么是客人比較喜愛的連鎖店鋪呢？對這些問題，我們只要將一般店鋪看成狩獵現(xiàn)場，就可以找到許多具體的答案。

進出方便
許多人在購物時會邊看邊找，看看店鋪中是否有自己喜歡的東西，同時確定一下這家店是否出入方便。就似乎衡量狩獵現(xiàn)場是否安全的問題一樣，我們必定會考慮獵物是否輕易接近、輕易獲得，以及萬一有狀況發(fā)生時，是否能很快速地逃離現(xiàn)場。從以上的觀點來看，一個開放式出入口的店鋪一定比一個封閉式出入口的店鋪好；而寬廣的出入口一定比狹窄的出入口好；多處出入口的店一定比單一出入口的好。這是一個很簡單、輕易理解的道理。不過許多店鋪并沒有注重到這個問題，而只一味強調(diào)客人上門之后的應(yīng)對態(tài)度。
隨著市場競爭日趨激烈，店鋪經(jīng)營也逐漸符合我們的假設(shè)，在今天，假如只針對固定的?？蜑榻?jīng)營策略，絕對無法在同業(yè)之間脫穎而出。同時顧客也會根據(jù)對店鋪的好惡來改變購物、消費的場所，進而追求一個狩獵條件更佳、進出更方便的店鋪。
我們?？吹揭恍┖芟Ｆ娴牡赇仯⒉环e極努力去吸引潛在的客人，反而抱著“一旦進入本店后決不讓他輕易逃走”的態(tài)度，設(shè)計非常狹小的出入口，或是店員站在出入口緊盯著顧客。類似這種不符合現(xiàn)代經(jīng)營方式的店鋪，他們的營業(yè)額大都呈現(xiàn)很明顯的衰退趨勢。

陳列豐富
一個好的狩獵現(xiàn)場，獵物一定要豐富，獵人才會喜愛這個獵場。即使生活在現(xiàn)代社會里，假如有機會看到一個長滿果實的果園，或是浮游著各式魚兒的漁場，也一定會激起一種莫名的興奮和激動。
由此看來，一家商品陳列豐富的店鋪，也必然能吸引很多客人上門。豐富的商品陳列正代表著有豐富的獵物存在，因此要找到自己喜愛的獵物就需要多花點兒時間，這是店員和客人都可以理解的，顧客就可以名正言順地在店鋪中多停留一些時間，冷靜地選擇商品。換言之，在一個商品豐富的店中，用不著馬上決定要買的商品，你可以慢慢地參觀選購，而店員也不必馬上過來探詢、打攪你。這種默契存在于店員與客人之間，所以客人在店中就不須承受一些來自店員不愉快的潛在壓力。
同時，一個商品豐富的大型店，每個店員要關(guān)照的范圍相對較大，顧客可以自由地四處逛逛而不受拘束，因此在大型店的四周，小型店往往很難生存，其理由便在于此。
然而，現(xiàn)在卻有很多店鋪無視這些顧慮而自行改裝。在以往商品大量銷售的時代，每家店中都放滿商品，隨著競爭激烈化后，商品的擺設(shè)是否需配合商圈大小和消費者層次等的問題一一接踵而來；許多商品的回轉(zhuǎn)率變差，大批庫存問題發(fā)生之后，經(jīng)營上更加辛勞。此時斷然決定改裝店鋪、減少商品數(shù)量借以減輕庫存積壓的經(jīng)營者，大有人在。
但是這種驟然改裝的店鋪，即使店方精心挑選了一些精致的商品陳列，來店的顧客數(shù)量卻越來越少了；雖然改裝的店鋪非常時尚，但是客人卻明顯地比以往減少了。這是因為在一個商品數(shù)量很少的店鋪中，顧客自由安閑地慢慢逛、慢慢選的理由也相對消失了；店員在店中則顯得相對突出?？腿思热粺o法避開店員的目光安心地找尋喜愛的商品，自然敬而遠(yuǎn)之，來店的客人因而越來越少。這樣即使庫存治理做得再好，也是枉然。

門庭若市
假如我們觀察一排并列的店鋪，馬上可以發(fā)現(xiàn)：一家擠滿顧客的店鋪比較會吸引其他路過的客人相繼進去；一家沒客人的店鋪會影響其他客人進去的意愿。
當(dāng)一個人并沒有想要購買特定的東西時，會比較喜歡隨意逛逛街、看看店鋪，假如這時他看到店鋪中沒有任何客人，就會令他裹足不前。反之，看到一家人群喧嚷的店鋪時，他會前去湊湊熱鬧。因為一家熱鬧的店鋪，正傳達出“一定有好東西”的信息，所以比較輕易引起顧客的好奇。再者，一家沒有客人的店，一有顧客上門，店員自然會馬上趨前招呼，而招致顧客的反感。所以待人接物，以"度"為先。
總之，不論陳列了多么具有魅力的商品，假如店鋪里沒有其他的顧客，總會令人感到無法安心地參觀選購，反之，在嘈雜的人群中比較能夠隨心所欲地精挑細(xì)選；店鋪大拍賣時期的人潮正是這種寫照。愈熱鬧愈擁擠，人群愈會聚集過來，一大群人會吸引另一大群人前來，這也是一種奇妙而必然的現(xiàn)象。因此，店鋪本身的結(jié)構(gòu)是否有助于產(chǎn)生這種現(xiàn)象，是在設(shè)計、規(guī)劃店鋪時就必須留心注重的。

不糾纏、不打攪
顧客對一家店鋪的好惡，店員本身的態(tài)度、應(yīng)對是重要的要害之一，有許多人會因為店員的態(tài)度不佳而不愿再度光臨。雖然許多店鋪很專心地再三加強店員的職業(yè)教育練習(xí)，從規(guī)定鞠躬的角度開始，一直到對客人的各種親切問候語等等，各式各樣的課程都有，希奇的是，練習(xí)的成果卻乏善可陳。
接待顧客的技巧和每個店員本身待人處事的天賦資質(zhì)有直接的關(guān)系，并不是每一個人接受了一些練習(xí)課程后，都可以搖身一變?yōu)槌壍陠T。事實上，受過練習(xí)后仍然不能達到要求水準(zhǔn)的店員占大多數(shù)。大體而言，一般客人不太喜歡店員隨時跟在左右做過分殷勤的接待，所以，大部分的人在進入這樣的店后，往往會心生反感而早早離去。

對于尚未決定要購買何種商品，或只是單純地想逛逛的顧客而言，店員過早的招呼、接近是一大忌諱，因為人們在狩獵現(xiàn)場找尋獵物時，最害怕別人來打攪。而一般自助式店鋪比較受歡迎，正是因為人們可以隨意瀏覽、盡情地參觀，而不會受到店員的詢問。

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